Im Zeitalter der Kommunikation und der Reizüberflutung durch die Medien ist eine auf Transparenz und Kontinuität ausgerichtete strategische Planung der Marketingaktivitäten unabdingbar zur Sicherung langfristigen geschäftlichen Erfolgs.
Hierbei wird der Erfolg oder Misserfolg maßgeblich durch die nach außen gerichtete Werbung bzw. Aussage und der operativen Handlung eines Unternehmens beeinflusst.
Am Besten lässt sich diese Abhängigkeit an Beispielen der Fußballbundesligavereine festmachen.
Konzentrierte man sich in den frühen Jahren der Bundesliga fast aus- schließlich auf den sportlichen Erfolg, so haben sich die heutigen Vereine außerhalb des sportlichen Erfolgs zu wahren Wirtschaftsimperien entwickelt. In kaum einer anderen Branche hat sich die Entwicklung so schnelllebig vollzogen und sich den ständig ändernden Erwartungen der Verbraucher (Konsumenten) angepasst wie in diesem Bereich.
Diese Entwicklung möchten wir am Beispiel des erfolgreichsten deutschen Fußballvereins, dem FC Bayern München, veranschaulichen.
Bevor wir uns dem Thema zuwenden ist es jedoch erforderlich einige grundlegenden Begrifflichkeiten aus dem Marketingbereich klarzustellen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einführung
2 Die Verkaufsförderung von Unternehmen
2.1 Was ist Marketing?
2.2 Der Wandel des Marketing
2.3 Der Marketing-Mix und seine Anwendung im Fußball
2.3.1 Produktpolitik – Neuentwicklung und Beschaffung
2.3.2 Preispolitik – Durchsicht für Transparenz
2.3.3 Distributionspolitik – Absatzwege und Kooperationsorgane
2.3.4 Kommunikationspolitik – mehr als nur Werbung
3 Der FC Bayern München
3.1 Die Gründung
3.2 Die Entwicklung
3.3 Die sportlichen Erfolge
3.3.1 Nationale Titel
3.3.2 Internationale Titel
3.4 Das wirtschaftliche Porträt
3.5 Das gesellschaftliche Porträt
3.6 Organisatorischer Aufbau des Unternehmens
3.6.1 Der Aufsichtsrat (überwachendes Organ)
3.6.2 Der Vorstand (leitendes Organ)
3.6.3 Die Hauptversammlung (Mitbestimmungsorgan)
4 Die Marketingstrategien des FCB
4.1 Was ist eine Marketingstrategie?
4.2 Marktforschung
4.3 Vom Fußballverein zur wertvollsten Marke der Bundesliga
4.3.1 Kreation eines Corporate Identity (CI)
4.4 Zielgruppendefinition und -erweiterung
4.4.1 Der klassische Fußballfan
4.4.2 Der fußballbegeisterte Mann
4.4.3 Die fußballbegeisterte Frau
4.4.4 Der Geschäftsmann, Sponsor oder Politiker
4.5 Fußball als Erlebniswelt
4.6 Sponsoring und Werbung
4.7 Merchandising
4.8 Internationalisierung
4.9 Kundenbindung
5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die professionellen Marketingstrategien des FC Bayern München in der Bundesligasaison 2004/05. Dabei wird analysiert, wie sich der Verein durch eine konsequente Markenführung, Zielgruppendifferenzierung und innovative Vermarktungskonzepte vom reinen Fußballverein zu einem global agierenden Wirtschaftsimperium entwickelt hat.
- Grundlagen des modernen Sportmarketing
- Struktureller Wandel des FC Bayern München zum Wirtschaftsunternehmen
- Strategien der Zielgruppenansprache und -erweiterung
- Die Allianz-Arena als Erlebniswelt und Marketinginstrument
- Bedeutung von Merchandising, Sponsoring und Internationalisierung
Auszug aus dem Buch
3.6 Organisatorischer Aufbau des Unternehmens
Zum besseren Verständnis der nachfolgenden Ausführungen, zu den sich im Laufe der Jahre gewandelten Marketingstrategien des FCB, muss kurz auf die derzeitige Art der Vereinsführung eingegangen werden.
Die kaufmännische bzw. wirtschaftliche Funktionalität der Fussball - Abteilung des FC Bayern München ist seit 1997 in der juristischen Form einer nicht börsennotierten, ausgegliederten Aktiengesellschaft organisiert. Die anderen Teile des Vereins FC Bayern München e.V. sind nach wie vor in der herkömmlichen Form eines eingetragenen Vereins zusammengefasst (K. Schmeh; Titel, Tore, Transaktionen; 2005; S.108).
Mit dieser Form der Vereinsaufspaltung trägt man den sich ändernden Rahmenbedingungen und Anforderungen des immer internationaler werdenden Fussballgeschäfts/ -managements Rechnung. Wie jede börsennotierte Aktiengesellschaft verfügt auch der FCB über die einer AG typischen Gremien: Als oberstes Organ einer AG fungiert der Aufsichtsrat. Er überwacht die Geschäftsführung durch den Vorstand. Die Hauptversammlung ist das Mitbestimmungsorgan und wird von den Aktionären, die in den meisten Fällen auch Mitglieder des Vereins sind, repräsentiert.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einführung: Die Einleitung beleuchtet die Notwendigkeit strategischer Marketingplanung in der modernen Fußballwelt, um langfristigen wirtschaftlichen Erfolg zu sichern.
2 Die Verkaufsförderung von Unternehmen: Dieses Kapitel erläutert die theoretischen Grundlagen des Marketings, den Wandel von Verkäufer- zu Käufermärkten sowie die Anwendung des klassischen Marketing-Mix im Fußballbereich.
3 Der FC Bayern München: Hier werden die historische Entwicklung, die sportlichen Erfolge sowie das wirtschaftliche und gesellschaftliche Porträt des Vereins detailliert dargestellt.
4 Die Marketingstrategien des FCB: Das Kernkapitel analysiert konkrete Strategien wie die Marktforschung, die Etablierung einer Corporate Identity, die Erweiterung der Zielgruppen und die Nutzung des Stadions als Erlebniswelt.
5 Fazit: Die Arbeit schließt mit dem Resümee, dass der FC Bayern München durch sein professionelles Management eine Vorreiterrolle im modernen Fußballgeschäft einnimmt.
Schlüsselwörter
FC Bayern München, Sportmarketing, Marketingstrategie, Bundesliga, Markenführung, Corporate Identity, Sponsoring, Merchandising, Zielgruppenanalyse, Fanbindung, Allianz Arena, Fußballmanagement, Wirtschaftsimperium, Internationalisierung, Kundenbindung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit analysiert die Marketingstrategien des FC Bayern München am Beispiel der Bundesligasaison 2004/05 und untersucht, wie der Verein zu einem der wirtschaftlich erfolgreichsten Clubs der Welt wurde.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die Anwendung des Marketing-Mix, die Markenbildung, die professionelle Zielgruppenansprache und die wirtschaftliche Ausrichtung des Vereins.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, den Zusammenhang zwischen sportlichem Erfolg und professioneller Vermarktung sowie die strategische Vorgehensweise bei der Markenbildung aufzuzeigen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine fundierte Literaturanalyse und die Auswertung betriebswirtschaftlicher Kennzahlen sowie aktueller Entwicklungen im Sportbusiness zur Zeit der Erstellung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden die historischen Meilensteine des Vereins, die organisatorische Struktur (AG vs. e.V.) sowie spezifische Marketinginstrumente wie Sponsoring und Merchandising detailliert erörtert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Schlagworte sind Sportmarketing, Corporate Identity, Markenführung, Sponsoring und Kundenbindung.
Wie unterscheidet der Verein zwischen verschiedenen Zielgruppen?
Der FC Bayern spricht sowohl den klassischen Fußballfan als auch neue Zielgruppen wie Frauen, Familien, Geschäftsleute und Politiker gezielt an, etwa durch VIP-Logen oder spezielle Fanartikel.
Warum ist die Wahl der Rechtsform für den FC Bayern wichtig?
Die Ausgliederung in eine Aktiengesellschaft (AG) im Jahr 1997 ermöglicht eine professionellere wirtschaftliche Führung und den Zugang zu neuen Refinanzierungsmöglichkeiten.
Welche Bedeutung hat das Stadionkonzept für das Marketing?
Das Stadion wird nicht nur als Spielstätte, sondern als Erlebniswelt begriffen, die durch moderne Technik, VIP-Angebote und Sponsoring (Allianz-Arena) zur Markenbindung beiträgt.
Wie begegnet der FC Bayern dem Konkurrenzdruck?
Durch aktive Marktforschung, gezielte Internationalisierung (z.B. in Asien) und eine konsequente Stärkung des Markenwerts hebt sich der Verein von der nationalen Konkurrenz ab.
- Arbeit zitieren
- Kerstin Schmitz (Autor:in), Madeleine Stark (Autor:in), 2006, Die Marketingstrategien eines erfolgreichen deutschen Fußballvereins dargestellt am Beispiel des FC Bayern München in der Bundesligasaison 2004/05, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/72855
