Das Ziel der vorliegenden Arbeit soll es sein ausgewählte Marktbearbeitungsstrategien zu identifizieren und diese den einzelnen Phasen des Kundenbeziehungslebenszyklus zuzuordnen. Dies soll dem Anbieter, hier am Beispiel der KPMG, Perspektiven aufzeigen wie Geschäftsbeziehungen aktiv, effizient und erfolgreich gesteuert werden können. Der Kundenbeziehungslebenszyklus dient in der vorliegenden Arbeit also der Ableitung von kundenbezogenen Handlungsempfehlungen und dementsprechend der Systematisierung der Aufgaben des Customer Relationship Managements (CRM).
Die vorliegende Arbeit hat hingegen nicht den Anspruch traditionelle und neuartige Marketingmaßnahmen miteinander zu vergleichen und entsprechende Vor- und Nachteile herauszuarbeiten.
Inhaltsverzeichnis
- EINLEITUNG
- Problemstellung und Zielsetzung
- Aufbau der Arbeit
- AUSGEWÄHLTE GRUNDLAGEN DES MARKETING
- Begrifflichkeiten
- Marketingmix
- Geschäftsbeziehungen
- Relationship Marketing
- Customer Relationship Management
- Entwicklung vom transaktions- zum beziehungsorientierten Marketing
- Kundenbindung als zentraler Bestandteil der neuen Marketingorientierung
- Kundenzufriedenheit als Auslöser für Kundenbindung
- Erscheinungsformen der Kundenbindung
- Entwicklungen vom Produkt-Lebenszyklus zum Kundenbeziehungslebenszyklus
- Theoretische Modelle des Kundenbeziehungslebenszyklus
- Customer Buying Cycle
- Relationship Development Process Model
- Kundenbeziehungsprozess nach Wirtz
- Kundenbeziehungslebenszyklus nach Stauss
- DIENSTLEISTUNG WIRTSCHAFTSPRÜFUNG
- Berufsbild des Wirtschaftsprüfers
- Aufgaben und Leistungsangebot des Wirtschaftsprüfers
- Wirtschaftsprüfung im Umbruch
- Vorstellung der KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft AG
- Firmengeschichte
- Organisationsaufbau
- Wettbewerb
- ASPEKTE DER KUNDENBINDUNG BEI KPMG
- Kundenbindung als Wettbewerbsvorteil
- Besonderheiten für Wirtschaftprüfungsgesellschaften
- Vier-Stufen-Plan zur verbesserten Orientierung am „neuen“ Kunden
- Bisherige Kundenbindungsmaßnahmen bei KPMG
- Kundenbeziehungsprozess als Basis für die Konzeptionalisierung des zukünftigen Customer Relationship Management bei KPMG
- Idealtypischer vs. tatsächlicher Kundenlebenszyklus
- Kontaktprozess
- Auftragsgewinnungsmanagement
- Kaufprozess
- Nutzungsprozess
- Neuauftragsgewinnungsprozess
- ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Diplomarbeit befasst sich mit dem Thema Customer Relationship Management (CRM) im Dienstleistungssektor, am Beispiel einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft. Die Arbeit analysiert die Entwicklung vom transaktionsorientierten zum beziehungsorientierten Marketing und beleuchtet die Bedeutung von Kundenbindung in diesem Kontext.
- Entwicklung von Customer Relationship Management (CRM) im Dienstleistungssektor
- Bedeutung von Kundenbindung für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften
- Analyse des Kundenbeziehungsprozesses bei KPMG
- Konzeptionalisierung eines CRM-Systems für KPMG
- Bewertung der Chancen und Herausforderungen von CRM im Kontext der Wirtschaftsprüfung
Zusammenfassung der Kapitel
- Einleitung: Diese Einleitung stellt die Problemstellung der Arbeit dar und erläutert die Zielsetzung und den Aufbau der Arbeit.
- Ausgewählte Grundlagen des Marketing: Dieses Kapitel bietet einen Überblick über relevante Marketing-Konzepte, wie den Marketingmix, Geschäftsbeziehungen, Relationship Marketing und CRM.
- Dienstleistung Wirtschaftsprüfung: Dieses Kapitel beleuchtet das Berufsbild des Wirtschaftsprüfers, die Aufgaben und das Leistungsangebot sowie die Entwicklung der Wirtschaftsprüfung.
- Aspekte der Kundenbindung bei KPMG: Dieses Kapitel untersucht die Bedeutung von Kundenbindung als Wettbewerbsvorteil für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und analysiert die Kundenbindungsmaßnahmen von KPMG.
Schlüsselwörter
Die Arbeit konzentriert sich auf die Themen Customer Relationship Management (CRM), Kundenbindung, Dienstleistungsmarketing, Wirtschaftsprüfung, KPMG, und den Kundenbeziehungsprozess. Darüber hinaus werden relevante Konzepte wie der Marketingmix, Relationship Marketing, Kundenzufriedenheit und der Customer Buying Cycle beleuchtet.
- Citation du texte
- Marie Rupprecht (Auteur), 2005, Customer Relationship Management im Dienstleistungssektor bei einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/75218
