In der vorliegenden Seminararbeit wird das Thema der Beschaffungsmarktforschung mit Ihren Aufgaben und Instrumenten aufgegriffen. Dabei ist es zunächst bedeutsam zu wissen, welchem Bereich die Beschaffungsmarktforschung angehört. Sie ist ein Teilbereich des Beschaffungsmarketing aber auch der allgemeinen Marktforschung, die nicht mit der ungeplanten und unsystematischen Markterkundung verwechselt werden sollte. Während das Beschaffungsmarketing mit dem Einsatz verschiedener beschaffungspolitischer Aktivitäten die Beschaffungsmärkte analysiert und vor allem zu Gunsten eigener Zielvorstellungen beeinflussen möchte (vgl. Bichler, Krohn 2001, S. 60), versteht man unter der Beschaffungsmarktforschung laut Oeldorf/Olfert das „systematisch und methodisch einwandfreie Untersuchen eines Beschaffungsmarktes mit dem Ziel, Entscheidungen in diesem Bereich zu treffen und zu erklären“ (Oeldorf, Olfert 2002, S. 274).
Im Volksmund erfreut sich die Absatzmarktforschung ohne Zweifel einer größeren Bekanntheit. Jedoch hat die Bedeutung der Beschaffungsmarktforschung in den Jahren verstärkt zugenommen. Während 1987 nur 7 % der Industrieunternehmen über eine eigenständige Beschaffungsmarktforschung verfügten, steigerte sich dies auf knapp über 50 % innerhalb 8 Jahren (vgl. Beschaffung Aktuell 12/1995, S. 25). Vor allem in mittleren bis größeren Betrieben, die Produkte mit einem hohen Materialwertanteil vertreiben, scheint die Beschaffungsmarktforschung ein sehr wichtiges Instrument des Beschaffungsmanagements geworden zu sein. Bevor die Beschaffungsmarktforschung detailliert betrachtet wird, werden kurz einige Unterschiede zur Absatzmarktforschung verdeutlicht.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Beschaffungs- vs. Absatzmarktforschung
3 Methoden der Beschaffungsmarktforschung
3.1 Unterscheidung der Methoden nach dem Zeitbezug
3.2 Unterscheidung der Methoden nach der Erhebungsmethode
4 Aufgaben der Beschaffungsmarktforschung
5 Struktur der Vorgehensweise
5.1 Auswahl der Beschaffungsobjekte
5.2 Analyseinstrumente
5.2.1 Beschaffungsmarktanalyse
5.2.2 Lieferantenanalyse
5.2.3 Nachfrageranalyse
5.2.4 Preisanalyse
5.3 Informationsgewinnung
6 Schlussbemerkung
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit untersucht die Beschaffungsmarktforschung als zentrales Instrument des Beschaffungsmanagements. Das primäre Ziel ist es, den methodischen Prozess der Marktuntersuchung sowie die Anwendung verschiedener Analyseinstrumente zur Erhöhung der Markttransparenz und Optimierung strategischer Einkaufsentscheidungen darzulegen.
- Systematische Abgrenzung der Beschaffungsmarktforschung zur Absatzmarktforschung.
- Methodische Differenzierung nach Zeitbezug und Erhebungsart (Primär- vs. Sekundärforschung).
- Strukturierte Analyse von Beschaffungsobjekten, Lieferanten und Wettbewerbern.
- Detaillierte Erläuterung der Preisanalyse und Selbstkostenkalkulation.
- Evaluation effektiver Informationsquellen für den strategischen Einkauf.
Auszug aus dem Buch
5.2.1 Beschaffungsmarktanalyse
Bevor wir auf die Untersuchung der Wirtschaftssubjekte eingehen, sollte man sich zunächst Gedanken machen, ob es nicht etwa sinnvoll sein kann das Marktumfeld, die Marktstruktur, sowie die Marktentwicklung genauer zu erforschen.
Allein im Handel werden heutzutage fast 30 % der Waren direkt im Ausland beschafft und über 60 % stammen zumindest aus ausländischen Quellen (vgl. Lebensmittel Zeitung 2006, S. 44). Dies ist ein Grund, warum man das Marktumfeld, das je nach Land, aber auch innerhalb der Länder, sehr unterschiedlich sein kann, berücksichtigen sollte. Das Marktumfeld wird durch folgende Rahmenbedingungen beschrieben. Der institutionelle Rahmen gibt die moralischen Grundvorstellungen und die wesentlichen Gesetze und Rechte einer Gesellschaft wieder. Dies kann für die Beschaffung eine wesentliche Rolle spielen, denn in manchen Ländern sind z.B. Bestechungen notwendig oder es wird keinerlei Wert auf den Umweltschutz gelegt. Unter dem kulturellen Rahmen kann man z.B. die Handelsbräuche, Sprachkenntnisse und das Bildungsniveau der Menschen verstehen. Des Weiteren spielen die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, wie z.B. verfügbare Rohstoffe, Arbeitskosten, Wechselkursschwankungen, Inflationshöhe und die langfristige Wirtschaftsentwicklung, eine bedeutsame Rolle.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Einführung in die Definition der Beschaffungsmarktforschung und Aufzeigen ihrer wachsenden Bedeutung für Industrieunternehmen.
2 Beschaffungs- vs. Absatzmarktforschung: Gegenüberstellung der beiden Forschungsbereiche unter Berücksichtigung unterschiedlicher Zielsetzungen und Erhebungsmethoden.
3 Methoden der Beschaffungsmarktforschung: Erläuterung der methodischen Ansätze basierend auf Zeitbezug sowie Primär- und Sekundärforschung.
4 Aufgaben der Beschaffungsmarktforschung: Kurzer Überblick über die zentralen Funktionen wie Markttransparenz, Informationsversorgung und Risikoeinschätzung.
5 Struktur der Vorgehensweise: Detaillierte Darstellung des Untersuchungsprozesses, von der Objektwahl bis hin zu spezifischen Analyseinstrumenten wie Lieferanten- und Preisanalyse.
6 Schlussbemerkung: Resümee über die Schlüsselrolle der Beschaffungsmarktforschung bei der Unterstützung strategischer Planungs- und Entscheidungsprozesse.
Schlüsselwörter
Beschaffungsmarktforschung, Beschaffungsmarketing, Markttransparenz, Marktanalyse, Lieferantenanalyse, Preisanalyse, Primärforschung, Sekundärforschung, Beschaffungsmanagement, Wettbewerbsanalyse, Marktstruktur, Selbstkostenkalkulation, Beschaffungsobjekte, Strategischer Einkauf.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit den Aufgaben und Methoden der Beschaffungsmarktforschung als Instrument zur professionellen Analyse von Beschaffungsmärkten.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der methodischen Vorgehensweise, der Auswahl von Beschaffungsobjekten sowie der Analyse von Lieferanten, Preisen und Wettbewerbssituationen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist die Erhöhung der Markttransparenz, um fundierte Entscheidungen im Beschaffungsmanagement zu treffen und Risiken zu minimieren.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es wird zwischen Marktanalyse, Marktbeobachtung und Marktprognose sowie zwischen Primär- und Sekundärforschung differenziert.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die methodischen Grundlagen, die Auswahl von Objekten, Instrumente zur Analyse von Märkten, Lieferanten und Preisen sowie die Informationsgewinnung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Markttransparenz, Beschaffungsmarktforschung, Preisanalyse, Lieferantenbewertung und strategisches Beschaffungsmanagement.
Warum ist die ABC-Analyse für die Beschaffungsmarktforschung oft unzureichend?
Laut dem Autor ist eine rein kostenorientierte Analyse (A-B-C) oft zu kurz gegriffen, da auch Kriterien wie Sicherheits- und Leistungsbedeutsamkeit entscheidend für die Qualität des Endproduktes sind.
Wie unterscheidet sich die Lieferantenanalyse in der Praxis von der Theorie?
Obwohl Lieferanten befragt werden können, zeigt die Praxis, dass die Bereitschaft, detaillierte Kostenstrukturen offenzulegen, oft gering ist, weshalb eigene Schätzungen oder Sekundärdaten notwendig werden.
- Quote paper
- Jörn Schmidgall (Author), 2007, Aufgaben und Instrumente der Beschaffungsmarktforschung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/78077
