Der Preis von Produkten ist in der heutigen Wirtschaft mehr denn je einer der wichtigsten Faktoren, damit sich eine Unternehmung gegenüber der Konkurrenz behaupten beziehungsweise überleben kann.
Globalisierung, zunehmende Wettbewerbsintensität und fortschreitende Digitalisierung der Wirtschaft und Gesellschaft sind literarisch genannte Gründe für die zunehmende Bedeutung des Preises. Wo früher für jede Ware und Dienstleistung ein Preis ausgehandelt wurde, dominiert heute zum größten Teil ein Einheitspreis. Gründe hierfür sind unter anderem die Substituierbarkeit eines fast jeden erdenklichen Produktes. Das heißt, das sich die Produkte im Grundnutzen und der Nebenleistung kaum noch unterscheiden. Ein Zusatznutzen ist aber kaum generierbar, da ein Preiskampf vorherrscht, so das die Kosten für einen Zusatznutzen oder eine eventuelle Serviceleistung, welche trotzdem vom Kunden gefordert wird, nicht gedeckt sind. Geld, welches früher für Konsum ausgegeben wurde, wird, vor dem Hintergrund einer unsicheren Zukunft, gespart.
Auch liegen nur noch selten Informationsdefizite über Preise und Qualität beim Konsumenten vor, denn das Internet erleichtert das Suchen nach diesen Kriterien und jeder mögliche zukünftige Kunde wird sich vorher die Vergleichskriterien aus dem Internet heranziehen. Folgen sind stärkere Verhandlungsfähigkeit der Nachfrage und wenig Preisspielraum beim Anbieter. Denn der Kunde möchte nicht nur bei der Gestaltung mitreden, sondern auch den Preis bestimmen. Verbraucher haben erkannt, das sich Preise nach Ort, Zeit und Rahmenbedingungen differenzieren und nutzen diese Unterschiedlichkeit auch aus. „Ihm ist bewusst, was er nicht kauft, muss billiger werden oder verschwindet vom Markt.“
Diese und viele andere Faktoren lassen eine optimierte Kostenkalkulation und Preisstrategie unabdingbar erscheinen.
Inhaltsverzeichnis
2 Einleitung
3 Theorie - Auswege aus dem Preisdilemma
3.1 Faktoren der Kaufentscheidung
3.1.1 Nettonutzen und Wahrnehmung
3.1.2 Entscheidungssituationen des Käufers
3.2 Preiselastizität – Wichtiger Faktor bei Preisentscheidungen
3.3 Preisanalyse - Preisbildung
3.3.1 Preisbildung nach den Unternehmenszielen
3.3.2 Wettbewerbsanalyse – Wettbewerbsorientierte Preisbildung
3.3.3 Preispsychologie – Nachfrageorientierte Preisbildung
3.3.4 Kosten und Kalkulation
3.4 Preisstrategien zur Optimierung
3.5 Erlösoptimierung durch Preistaktiken
3.5.1 Lock-in-Pricing
3.5.2 Produktbündelung
3.5.3 Yield Management
4 Praxis – Vorgehensweise
5 Statement
Preisvergleich
Preise inklusive Gewinnaufschlag Frauensalon
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht Strategien und Methoden für ein erfolgreiches Preismanagement in einem kompetitiven Marktumfeld. Das primäre Ziel besteht darin, auf Basis einer fundierten Kostenkalkulation und Preisanalyse Wege aus dem Preisdilemma aufzuzeigen und durch differenzierte Preistaktiken die Erlösoptimierung eines Dienstleistungsunternehmens zu steigern.
- Grundlagen der Preisfindung und Faktoren der Kaufentscheidung
- Methoden der Preisanalyse und Kostenrechnung
- Preispsychologische Ansätze und deren Anwendung
- Strategien zur Optimierung des Preis-Nutzen-Verhältnisses
- Praktische Umsetzung von Preistaktiken wie Yield Management und Produktbündelung
Auszug aus dem Buch
3.3.4 Kosten und Kalkulation
Die Kalkulation ist eines der wichtigsten Mittel zur Preisbildung. Durch sie weiß der Unternehmer welche Preisuntergrenze, also welchen Preis er mindestens verlangen muss, damit das Business die Kosten deckt. Schließlich ist das Voraussetzung um am Markt bestehen zu können.
Allgemein wird darunter verstanden, dass die Erlöse die Kosten decken. Mit dieser Methode ist die Berechnung der absoluten Preisuntergrenze möglich. Entscheidungen sind sorgfältig zu hinterfragen, wenn ein Produkt, welches negative Beiträge leistet, aus dem Sortiment geworfen werden soll. Dieses Produkt kann in der Einführungs- oder Wachstumsphase sein, sich folglich auch noch positiv entwickeln. Ebenso tritt hier die Fixkostenproblematik auf, da diese auch dann entstehen, wenn das Produkt nicht produziert wird. Fixkosten entstehen durch die Herstellung der Betriebsbereitschaft und sind bis zur Grenzkapazität, beispielsweise die Auslastung einer Maschine, konstant. Gehen sie über diesen Punkt hinaus, steigen die Fixkosten rapide an. Die variablen Kosten hingegen verändern sich mit der Ausbringungsmenge, da diese auf die Herstellung oder Bereitstellung eines Produktes anfallen.
Zusammenfassung der Kapitel
2 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die zunehmende Bedeutung des Preismanagements angesichts von Globalisierung, Digitalisierung und steigendem Wettbewerbsdruck.
3 Theorie - Auswege aus dem Preisdilemma: Dieses Kapitel erläutert theoretische Grundlagen der Kaufentscheidung, Preiselastizitäten, verschiedene Methoden der Preisanalyse und -bildung sowie Strategien zur Optimierung.
4 Praxis – Vorgehensweise: Hier wird die praktische Anwendung der theoretischen Modelle anhand einer Vollkostenberechnung für ein Dienstleistungsunternehmen (Friseursalon) dargestellt.
5 Statement: Der Autor bewertet die spezifische Marktsituation in Leipzig und empfiehlt konkrete Maßnahmen wie Yield Management und Produktbündelung zur Erlössteigerung.
Schlüsselwörter
Preismanagement, Preiskalkulation, Preisstrategie, Preiselastizität, Preisschwellen, Deckungsbeitrag, Yield Management, Produktbündelung, Lock-in-Pricing, Kostenrechnung, Erlösoptimierung, Preissensitivität, Wettbewerbsanalyse, Break-Even-Analyse, Marktpreise.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit den theoretischen Grundlagen des Preismanagements und der praktischen Anwendung von Kalkulationsmethoden, um Preise für Produkte und Dienstleistungen gewinnorientiert zu gestalten.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentral sind die Preisbildung, Kostenrechnung, Preispsychologie, strategische Preisgestaltung sowie praktische Methoden zur Erlösoptimierung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, ein Verständnis für die Preisfindung zu schaffen und Instrumente aufzuzeigen, mit denen ein Unternehmen seine Preise im Wettbewerb optimieren kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird ein theoretischer Ansatz gewählt, der durch eine praktische Fallstudie (Berechnungsmodell für einen Friseursalon) ergänzt wird.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse von Kaufentscheidungsfaktoren, Preiselastizitäten, verschiedene Kalkulationsverfahren (z.B. Target Costing, Break-Even) und Taktiken wie Yield Management.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Schlüsselwörter sind insbesondere Preismanagement, Preiskalkulation, Erlösoptimierung, Yield Management und Wettbewerbsanalyse.
Welche Rolle spielt die Preispsychologie in dieser Arbeit?
Der Autor zeigt auf, dass Kunden Kaufentscheidungen nicht nur rational treffen, sondern auch von Preisschwellen und dem wahrgenommenen Wert beeinflusst werden.
Warum wird im Praxisteil eine Vollkostenberechnung angewendet?
Die Vollkostenberechnung dient dem Autor als Fundament, um zu ermitteln, welche Preise notwendig sind, um die fixen und variablen Kosten des Betriebs zu decken.
- Quote paper
- Sandro Schollbach (Author), 2007, Erfolgreiches Preismanagement und Kalkulation, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/78160
