Die heutige Sportwelt stellt sich als einer der dynamischsten Sektoren Deutschlands dar und kaum ein Bereich hat sich in den letzten Jahren so schnell entwickelt. Um mit dieser Entwicklung Schritt zu halten, setzt sich der Sport regelmäßigen Veränderungen und Neuerungen aus. In diesem Umfeld verstärken sich betriebswirtschaftliche Akzente, und die Verknüpfung zwischen Sport und Wirtschaft wird immer enger. Aus diesem Grund kommt der professionellen Implementierung von Strategien eine gesteigerte Bedeutung zu, und macht die Weiterentwicklung des Sportmarketing unerlässlich. Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit der Betrachtung eines dieser Marketinginstrumente.
Es soll ergründet werden, ob sich eine Sportart einem Produkt entsprechend auf dem Sportmarkt Deutschland einführen lässt. Laut Hansen ist es für das Marketing von zentraler Bedeutung, dass Produkte eine Nutzen stiftende Funktion ausüben und damit Wünsche und Bedürfnisse der Konsumenten befriedigen. Aktivitäten, die den materiellen Produktkern betreffen, sind Gegenstand der Produktentwicklungspolitik und umfassen sowohl die Produktvariation, als auch die Produktinnovation. Weiterführend sollen Aspekte der Marktpenetration bzw. der Marktdurchdringung mitberücksichtigt werden. Abschließend sollen die erarbeiteten Ergebnisse auf den Sport und einen bereits existierenden Verein transportiert werden.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Problemstellung
1.2. Ziel und Aufbau
2. Grundlagen des Marketing
2.1. Der Begriff Marketing
2.1.1. Der Marketing-Mix
2.1.2. Sportmarketing
2.1.3. Der Sport- und Freizeitmarkt
2.1.4. Besonderheiten beim Non-Profit-Bereich
2.2. Strategisches Marketing
2.2.1. Marktdurchdringung
2.2.2. Marktentwicklung
2.2.3. Produktentwicklung
2.2.4. Differenzierungsstrategie
2.2 5. Markteintrittsbarrieren
2.3. Operatives Marketing
2.3.1. Positionierung
2.3.2. Qualitätsanspruch
2.3.3. Kooperationsaufbau
3. Das Produkt Sport
3.1. Produkteinführung
3.1.1. Theoretische Bezüge zur Sportarteinführung
3.1.2. Produktlebenszyklen einzelner Produkte
3.2. Das Produkt Sepak Takraw
3.2.1. Kernerfolgsfaktoren, Ziele und Problematiken am Beispiel Sepak Takraw
3.2.2. Beispiele bisher eingeführter Sportarten
3.2.3. Genauere Betrachtung am Beispiel Nordic Walking
4. Sepak Takraw
4.1. Ursprünge des Sepak Takraw
4.1.1. Sepak Raga
4.1.2. Das Circle Game
4.1.3. Hoop Takraw
4.2. Spielfeld, Regeln und Spielball
4.3. Erste Etablierungsversuche in Deutschland
4.4. Sepak Takraw Arbeitsgemeinschaft in Köln
4.5. Schaffung einer Vereinsstruktur in Köln
4.6. Schaffung der European Series und Bemühungen der Eingliederung in Schule und Verein
5. Implikationen des Produktmarketingprozesses
5.1. Marktanalyse
5.1.1. Problematik der Anspruchsbefriedigung
5.2. Produkteignung
5.2.1. Produktziele
5.3. Produktaspekte
5.3.1. Zielgruppenbestimmung
5.3.2. Einstellungstypen
5.3.3. Milieuforschung
5.4. Potentialanalyse für Sepak Takraw in Deutschland
5.4.1. Ausgewählte Aspekte der Vermarktung
5.4.2. Servicepolitik
5.4.3. Entgeltpolitik
5.4.4. Kommunikationspolitik
5.5. Anpassungsanalyse
6. Zusammenfassung und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Diese Diplomarbeit untersucht, ob und wie eine unbekannte Sportart – am Beispiel Sepak Takraw – als Produkt auf dem deutschen Sportmarkt eingeführt und mittels betriebswirtschaftlicher Marketingstrategien positioniert werden kann, um den Sport professionell zu etablieren.
- Anwendung allgemeiner Marketing-Konzepte auf den Sportsektor
- Strategische Analyse der Marktdurchdringung für neue Sportarten
- Untersuchung von Zielgruppen und Konsumenteneinstellungen (Milieuforschung)
- Implikationen der Produktpolitik bei der Etablierung im Verein
- Fallbeispiel: Historie, Regeln und Potential von Sepak Takraw in Deutschland
Auszug aus dem Buch
2.1.4. Besonderheiten beim Non-Profit-Bereich
In dieser Abhandlung geht es um Marketing für eine spezielle Branche, den Non-Profit- oder Sozialbereich, z.B. Vereine, Pflegeeinrichtungen, Sozialstationen, Krankenhäuser etc. Das Marketing dieser äußerst heterogenen Branche wird in Deutschland von sehr speziellen gesetzlichen Rahmenbedingungen bestimmt, wie zum Beispiel die Steuerbefreiung auf Grund von Gemeinnützigkeit. Die normalen Gesetze des freien Marktes haben in diesem Bereich nur begrenzt Gültigkeit. Die Nachfrage nach Konsumgütern kann künstlich geschaffen werden, Non-Profit-Einrichtungen reagieren auf vorhandene Bedürfnisse innerhalb unserer Gesellschaft.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die Dynamik des Sportmarktes ein und definiert die Problemstellung der Produkteinführung einer Sportart aus betriebswirtschaftlicher Perspektive.
2. Grundlagen des Marketing: Dieses Kapitel erläutert den Marketing-Begriff, strategische Ansätze wie Marktdurchdringung und operatives Marketing im Kontext von Sportvereinen.
3. Das Produkt Sport: Hier wird Sport wissenschaftlich als Produkt definiert und es werden Strategien zur Einführung neuer Sportarten anhand von Praxisbeispielen wie Nordic Walking untersucht.
4. Sepak Takraw: Dieser Abschnitt beschreibt die Geschichte, die Regeln, die Spielweise sowie erste Etablierungsversuche der Sportart in Deutschland und Köln.
5. Implikationen des Produktmarketingprozesses: Dieses Kapitel analysiert spezifisch die Marktanalyse, Zielgruppenbestimmung und den Marketing-Mix für die erfolgreiche Vermarktung von Sepak Takraw.
6. Zusammenfassung und Ausblick: Das Fazit fasst die theoretischen und praktischen Erkenntnisse der Arbeit zusammen und bewertet die Übertragbarkeit der Marketing-Instrumente auf die Sportpraxis.
Schlüsselwörter
Sportmarketing, Produkteinführung, Marktdurchdringung, Sepak Takraw, Sportmanagement, Non-Profit-Marketing, Produktlebenszyklus, Strategisches Marketing, Zielgruppenbestimmung, Milieuforschung, Positionierung, Innovationsmanagement, Vereinsstruktur, Sportökonomie, Dienstleistungsmarketing
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Diplomarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert, wie eine bisher in Deutschland unbekannte Sportart – konkret Sepak Takraw – betriebswirtschaftlich als Produkt vermarktet und erfolgreich eingeführt werden kann.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Arbeit verbindet Marketing-Grundlagen (wie Marketing-Mix, Strategie) mit sportwissenschaftlichen Aspekten, insbesondere dem Innovationsmanagement und der Marktdurchdringung.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Ziel ist es, methodisch aufzuzeigen, wie sportwissenschaftliche Handlungsempfehlungen durch BWL-Instrumente die Flop-Wahrscheinlichkeit bei der Einführung neuer Sportarten minimieren können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine betriebswirtschaftliche Analyse durchgeführt, die theoretische Grundlagen des Marketings (z.B. nach Ansoff) auf das spezifische Beispiel des Sepak Takraw überträgt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische fundierte Marketinganalyse, eine detaillierte Darstellung des Produkts Sepak Takraw und die konkreten Vermarktungsimplikationen für Sportvereine.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Sportmarketing, Produkteinführung, Marktdurchdringung, Sepak Takraw, Innovationsmanagement und Vereinsmanagement sind die prägenden Begriffe.
Warum ist Sepak Takraw ein geeignetes Beispiel für diese Arbeit?
Als in Deutschland nahezu unbekannte Sportart, die jedoch Ähnlichkeiten zum populären Fußball aufweist, bietet sie ideale Bedingungen, um eine Markteinführung und Zielgruppenerschließung zu demonstrieren.
Welche Rolle spielen die Sinus-Milieus bei der Vermarktung?
Sie dienen der differenzierten Zielgruppenbestimmung, um den Sport gezielt bei Personengruppen zu platzieren, die ein hohes Bedürfnis nach neuen Freizeitbeschäftigungen haben (z.B. Experimentalisten).
Welchen Stellenwert nimmt die Internetpräsenz ein?
Für eine neue, exklusive Sportart wird das Internet als kostengünstiges, schnelles Medium zur Kommunikation und Kontaktpflege mit potenziellen Sportlern und Interessenten hervorgehoben.
- Quote paper
- Philipp Klinger (Author), 2007, Besonderheiten einer Produkteinführung im Sport, in Verbindung mit einer Marktdurchdringung am Beispiel der Sportart Sepak Takraw, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/80524
