Der Preis spielt in der heutigen Zeit im Tourismus, sowie in fast allen anderen Wirtschaftsbereichen die wohl größte Rolle. Mit einer ruinösen Preisschlacht kämpft die Branche um die vorhandene Kundenzahl. In Zeitschriften, auf Plakaten, in Radio- und Fernsehwerbung – überall wird man auf "Turbopreisabschläge", "Superfrühbucherzeiträume", "XXL-Boni" und Rabattaktionen hingewiesen. Flüge werden in manchen Fällen billiger angeboten, als das Taxi zum Flughafen kostet. Die Tourismusunternehmen wissen längst, im Zeitalter der "Geiz ist geil"–Mentalität der Verbraucher, werden die Kunden mit Rabatten gefangen. Fast alle großen Touristikunternehmen beteiligen sich an den aktuellen Preisaktionen: Die TUI dehnt ihren zur Sommersaison 2007 eingeführten "XXL-Bonus" auf weitere Hotels aus. Neckermann hat die Frist für die attraktivsten Frühbucherrabatte von dem 31. Januar auf den 31. März verlängert und FTI verlängert den "Superfrühbucherzeitraum" für die Türkei um zwei Monate, je nach Hotel bis Ende Februar, März oder April. Alltours lässt sogar Kinder bei einer Auswahl von Hotels gratis in den Urlaub fahren, sofern zwei Erwachsene ebenfalls buchen. Eine aktive Preispolitik ist in der derzeitigen Situation für die Unternehmen der Touristikbranche wichtiger denn je.
Diese Seminarbeit erläutert im ersten Kapitel die allgemeinen Grundlagen, Aufgaben und die Bedeutung der Preispolitik. Im zweiten Kapitel werden preispolitische Strategien aufgeführt und anhand von Preisdifferenzierung und Yieldmanagement auf die Praxis der Touristik bezogen. Das dritte und vierte Kapitel beschäftigt sich mit der Preispolitik bezogen auf die Reiseveranstalterund Airlinebranche. Aktuelle Auswirkungen und Entwicklungen der Preispolitik werden in Kapitel fünf behandelt. Kapitel sechs dieser Seminararbeit beinhaltet das Fazit.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung
1 Grundlagen, Aufgaben und Bedeutung der Preispolitik
1.1. Definition Preispolitik
1.2. Bedeutung der Preispolitik im Marketing-Mix und im gesamten Tourismus-Marketing
1.3. Strategische und taktische Preispolitik
1.4. Besonderheiten der Preispolitik im Tourismus
2 Preispolitische Strategien
2.1 Inhalt und Bedeutung von Preisstrategien
2.1.1Hochpreispolitik
2.1.2Niedrigpreispolitik
2.1.3Mittelpreis- oder Marktpreisstrategie
2.2 Abgrenzung Preisdifferenzierung von Yieldmanagement
2.3 Preisdifferenzierung in der Touristik
2.4 Möglichkeiten der Preisdifferenzierung
2.5 Yieldmanagement in der Touristik
2.5.1Anwendungsvoraussetzungen des Yieldmanagements
2.5.2Die Struktur des Yieldmanagement-Planungsprozesses
3 Preispolitik in der Airlinebranche
3.1 Einführung
3.2 Preisdifferenzierung bei Airlines
3.2.1Zeitliche Preisdifferenzierung
3.2.2Räumliche Preisdifferenzierung
3.2.3Personelle Preisdifferenzierung
3.2.4Quantitative Preisdifferenzierung
3.3 Grundlagen der Preisfindung
3.3.1Cost-based Pricing
3.3.2Competition-based Pricing
3.3.3Value-based Pricing
3.4 Determinanten der Preisbildung
3.5 Pricing
3.6 Yieldmanagement bei Airlines
4 Preispolitik in der Reiseveranstalterbranche
4.1 Einführung
4.2 Preisdifferenzierung beim Reiseveranstalter
4.2.1Zeitliche Preisdifferenzierung nach Buchungszeitpunkt durch Frühbucher und Last Minute Angebote
4.5.2Zeitliche Preisdifferenzierung nach Abreise- und Rückreisezeitpunkt
4.5.3Zeitliche Preisdifferenzierung nach Reisesaison und –dauer
4.5.4Preisdifferenzierung durch verschiedene Verkaufsmarken
4.6 Pricing
4.5 Yieldmanagement bei Reiseveranstaltern
4.5.1Optimierungsmaßnahmen bei sehr hoher Nachfrage
4.5.2Die getrennte und die geschachtelte Preis-Mengen-Steuerung
4.5.3Optimierungsmaßnahmen bei sehr geringer Nachfrage
5 Auswirkungen und Entwicklungen
5.1 Rabatte und Preisaktionen
5.2 Frühbucherrabatte kontra Last Minute
5.3 Reiseveranstalter wollen die festen Katalogpreise abschaffen
6 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Bedeutung der Preispolitik in der Tourismusbranche, insbesondere im Kontext von Fluggesellschaften und Reiseveranstaltern, um zu analysieren, wie durch aktive Preisgestaltung und moderne Steuerungsmethoden Erträge optimiert und Kapazitäten effektiv ausgelastet werden können.
- Grundlagen der Preispolitik im Tourismus-Marketing
- Einsatz von Preisdifferenzierungsstrategien
- Anwendung und Struktur von Yieldmanagement
- Preisbildung in der Airline- und Reiseveranstalterbranche
- Aktuelle Marktentwicklungen, wie Rabattdruck und die Dynamisierung von Katalogpreisen
Auszug aus dem Buch
1.4. Besonderheiten der Preispolitik im Tourismus
Die Gestaltung der Preise baut einerseits auf der Preistheorie, andererseits auf Erkenntnissen aus der Praxis auf. Für Unternehmen aus der Dienstleistungsbranche übernimmt der Preis gleichzeitig die Funktion eines Qualitätsindikators, da die hergestellten Leistungen immateriell und somit schwer vergleichbar sind.
Die Festsetzung der Preise geschieht zu einem Zeitpunkt, an dem die Auslastung noch unbekannt ist. Entsprechend müssen die Leistungsträger mit geschätzten Auslastungen kalkulieren, die sie entweder mit Hilfe von Erfahrungswerten aus der Vergangenheit oder aufgrund von Marktforschung ansatzweise zu bestimmen versuchen. Inwieweit sich die angesetzten Auslastungen realisieren lassen, ist erst zum Zeitpunkt der Leistungserstellung bekannt. Zur Absicherung dieses Planungs- beziehungsweise Kapazitätsrisikos wird versucht, die Kunden zu einer möglichst frühzeitigen Buchung zu veranlassen. Hierfür bilden die "Frühbucherrabatte" oder Sondertarife für vorzeitiges Buchen eine preispolitische Maßnahme. Auf der anderen Seite werden kurz vor dem Reisetermin im Rahmen kurzfristiger Preisanpassungen Maßnahmen zur Steuerung der Kapazitätsauslastung für "Spätbucher" ergriffen, wie zum Beispiel Preisdifferenzierungen, Yieldmanagement und Last Minute Angebote.
Zusammenfassung der Kapitel
Grundlagen, Aufgaben und Bedeutung der Preispolitik: Dieses Kapitel definiert die Preispolitik und erläutert ihre strategische Rolle im Marketing-Mix der Tourismusbranche unter Berücksichtigung von Preiselastizitäten.
Preispolitische Strategien: Hier werden grundlegende Ansätze wie Hoch-, Niedrig- und Marktpreispolitik vorgestellt sowie die Konzepte der Preisdifferenzierung und des Yieldmanagements voneinander abgegrenzt.
Preispolitik in der Airlinebranche: Das Kapitel beleuchtet die spezifischen Preisbildungsmechanismen und Differenzierungsformen bei Fluggesellschaften, unterstützt durch verschiedene mathematische Modelle zur Kapazitätssteuerung.
Preispolitik in der Reiseveranstalterbranche: Hier wird analysiert, wie Reiseveranstalter durch komplexe Preis-Mengen-Steuerungen und verschiedene Buchungskontingente ihre Erträge bei Pauschalreisen optimieren.
Auswirkungen und Entwicklungen: Dieses Kapitel diskutiert den zunehmenden Rabattdruck, das veränderte Konsumentenverhalten und die Tendenz zur Abkehr von starren Katalogpreisen zugunsten dynamischer Preismodelle.
Fazit: Das Fazit fasst die Notwendigkeit flexibler Preisstrategien zusammen und betont, dass eine kundenorientierte und datengestützte Marktbearbeitung für den langfristigen Erfolg in der Tourismusbranche entscheidend ist.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Tourismus, Yieldmanagement, Preisdifferenzierung, Reiseveranstalter, Fluggesellschaften, Marketing-Mix, Kapazitätsauslastung, Frühbucherrabatte, Last Minute, Preiselastizität, Ertragsoptimierung, Pauschalreise, Marktsegmentierung, Preisgestaltung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die verschiedenen Aspekte und Methoden der Preispolitik, die Reiseveranstalter und Fluggesellschaften einsetzen, um auf dem hart umkämpften Tourismusmarkt wirtschaftlich erfolgreich zu agieren.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Themen umfassen die theoretischen Grundlagen der Preisgestaltung, die strategische Anwendung von Preisdifferenzierung sowie den Einsatz von Yieldmanagement zur Kapazitätssteuerung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, wie durch eine gezielte und dynamische Preispolitik sowie moderne Steuerungssysteme die Auslastung verbessert und der Gesamtertrag maximiert werden kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine strukturierte Literaturanalyse, die Fachliteratur und aktuelle Branchenentwicklungen heranzieht, um die Praxis der Preisgestaltung in der Touristik theoretisch fundiert zu beschreiben.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretischen Strategien, spezifische Anwendungsmöglichkeiten in der Airline- und Veranstalterbranche sowie eine Diskussion aktueller Marktentwicklungen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich am besten mit Begriffen wie Yieldmanagement, Preisdifferenzierung, Ertragsoptimierung und Kapazitätssteuerung charakterisieren.
Warum ist Yieldmanagement für Fluggesellschaften so wichtig?
Da Fluggesellschaften hohe Fixkosten und verderbliche Kapazitäten (Flugplätze) haben, ist es essenziell, die Sitzplätze zu dynamischen Preisen basierend auf der Zahlungsbereitschaft verschiedener Kundensegmente zu verkaufen.
Wie unterscheiden sich getrennte und geschachtelte Kontingente?
Während bei getrennten Kontingenten feste Kapazitäten pro Tarif reserviert werden, ermöglicht die geschachtelte Preis-Mengen-Steuerung (Nesting) eine flexiblere Nutzung, bei der teurere Buchungsklassen auch auf billigere Kontingente zugreifen können.
Welchen Einfluss hat das Internet auf die Preisgestaltung in der Touristik?
Das Internet hat die Preistransparenz massiv erhöht und den Druck auf die Unternehmen verstärkt, da Kunden nun sehr einfach Preise vergleichen und Alternativen direkt online buchen können.
- Quote paper
- Natascha Langhein (Author), 2007, Preispolitik in der Touristik, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/84175
