Der traditionelle Handel im Ladengeschäft mit Waren und Dienstleistungen wird zunehmend durch das Internet abgelöst bzw. ergänzt. Obendrein steigt die Anzahl der Nutzer und somit potenzieller Kunden im Internet seit den letzten Jahren stetig. Denkt man hierbei einmal an Unternehmen, die ausschließlich ihre Geschäfte über das Internet betreiben, wie beispielsweise das Unternehmen ebay.com, wird ersichtlich, welchen Stellenwert das Internet besitzt. Allgemein betrachtet, setzt der Handel mit Waren und Dienstleistungen jedoch voraus, dass Werbung betrieben werden muss. Julia Janisch bringt es auf den Punkt, wenn sie schreibt: „Mit weltweit steigender Akzeptanz und Kommerzialisierung des Mediums Internet wird dieses mit zunehmender Tendenz auch als Verkaufs- und Marketinginstrument genutzt“. Das zunehmende Interesse am Internet hat verschiedene Gründe. Zum einen ist es seine Fähigkeit sämtliche Eigenschaften der klassischen Massenmedien zu vereinen, nämlich die Multimedialität. Zum anderen ist es die Fähigkeit der Interaktivität, das Erlauben zweiseitiger Kommunikation. Das bedeutet, mögliche Fragen der Konsumenten zu beantworten und auf direktem Wege Geschäfte zu tätigen. „Insbesondere das Internet hat eine multimediale Interaktivität erreicht, die es erlaubt, jegliche Art von Informationen, Produkten und Diensten anzubieten, die virtuell kommuniziert oder digital distribuiert werden können. Über die interaktiven Medien wird Electronic Commerce möglich, welcher völlig neue Formen der Vermarktung und des Wettbewerbs erlaubt.“
Im Rahmen dieser Arbeit möchte ich spezielle Werbeformen im Kontext der zielorientierten Werbung untersuchen. Es geht mir hierbei darum, aufzuzeigen, wodurch es der Werbeindustrie möglich ist, den Kunden individuell anzusprechen und wodurch Streuverluste vermindert werden. Im Besonderen untersuche ich deshalb das Suchmaschinen-Marketing und das E-Mail-Marketing sowie die Funktionsweise von Adservern.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Werbewirkung
3 Suchmaschinen-Marketing
3.1 Keyword-Werbung
3.1.1 Kosten der Keyword-Werbekampagne
3.2 Suchmaschinenoptimierung
3.3 Gattungsdomain
4 E-Mail-Werbung
5 Viral Marketing
6 Adserver
6.1 Cookies
7 Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht verschiedene Werbeformen im Internet mit dem Ziel, Methoden zur individuellen Kundenansprache sowie zur Minimierung von Streuverlusten in der Werbebranche aufzuzeigen.
- Suchmaschinen-Marketing (Keyword-Werbung und Suchmaschinenoptimierung)
- Gattungsdomains als Instrument der Auffindbarkeit
- E-Mail-Werbung und erlaubnisbasiertes Marketing
- Viral Marketing als Methode zur Neukundengewinnung
- Funktionsweise und Datenschutzaspekte von Adservern und Cookies
Auszug aus dem Buch
3.1 Keyword-Werbung
Unter Keyword-Werbung versteht man die Möglichkeit in Suchdiensten unter Verwendung von beliebigen Suchbegriffen Werbung zu betreiben. Dabei bucht der Werbetreibende entweder direkt beim Suchmaschinenbetreiber oder bei speziellen Werbeagenturen Keywords, die mit Textanzeigen verbunden werden. Die Einblendung der Textanzeigen auf der Suchseite erfolgt mit der Eingabe eines Keywords, welches der Suchende in die Suchmaske eingibt. Die Werbung wird dem Nutzer bzw. dem Suchenden in dem Moment präsentiert, in dem er sich für das Thema interessiert. Somit erreicht die Werbung einen tatsächlichen Interessenten, einen potenziellen Kunden, der in diesem Moment Werbebotschaften wünscht.
Die Keyword-Werbung verfolgt weniger das Ziel, dass die Textanzeige möglichst häufig eingeblendet wird, sondern vielmehr, dass der Suchende auf die Textanzeige klickt und daraufhin eine Bestellung auf der Angebotsseite des Werbetreibenden tätigt. Um dieses Ziel der Keyword-Werbung umzusetzen, ist es von Bedeutung, dass die Textanzeige beim Suchenden Interesse weckt. Sie sollte daher so gestaltet sein, dass der Suchende sich von ihr angesprochen fühlt. Die Umsetzung einer ansprechenden Textgestaltung ist jedoch mit Schwierigkeiten verbunden, wie Lukas Stuber anmerkt, gibt es doch bei den Anbietern Beschränkungen der Zeichenanzahl.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung thematisiert den wachsenden Stellenwert des Internets als Verkaufs- und Marketinginstrument sowie die Zielsetzung, zielorientierte Werbeformen zu analysieren.
2 Werbewirkung: Dieses Kapitel erläutert den Wandel der Internetwerbung von einem störenden Faktor hin zu einer effektiven, zielgruppenorientierten Kommunikationsform.
3 Suchmaschinen-Marketing: Das Kapitel behandelt die Bedeutung von Suchmaschinen für Werbetreibende und stellt Keyword-Werbung, Suchmaschinenoptimierung und die Rolle von Gattungsdomains detailliert vor.
4 E-Mail-Werbung: Es wird die Effizienz der E-Mail-Werbung beleuchtet, wobei ein besonderer Schwerpunkt auf der Notwendigkeit des erlaubnisbasierten Marketings liegt, um Kunden nicht zu belästigen.
5 Viral Marketing: Das Kapitel beschreibt Strategien, bei denen bestehende E-Mail-Empfänger Botschaften aus eigenem Antrieb weiterleiten, um Marketingziele wie Branding oder Neukundengewinnung zu erreichen.
6 Adserver: Hier werden Adserver als Managementsysteme für digitale Werbung vorgestellt und deren technische Funktionsweise sowie der Einsatz von Cookies zur Profilbildung erklärt.
7 Fazit: Das Fazit fasst zusammen, dass die Personalisierung von Werbung ein ökonomisches Ziel darstellt, dabei jedoch stets die Datenschutzbedenken der Nutzer berücksichtigt werden müssen.
Schlüsselwörter
Internetwerbung, Suchmaschinen-Marketing, Keyword-Werbung, Suchmaschinenoptimierung, Gattungsdomain, E-Mail-Werbung, Viral Marketing, Adserver, Cookies, Konversionsrate, Online-Marketing, Datenschutz, Nutzerprofile, Click-Through-Rate, zielorientierte Werbung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Analyse moderner Werbeformen im Internet und deren Beitrag zur zielgerichteten Ansprache von Konsumenten bei gleichzeitigem Fokus auf wirtschaftliche Effizienz.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die zentralen Themen sind Suchmaschinen-Marketing, E-Mail-Werbung, Viral Marketing sowie die technischen Hintergründe von Adservern und Cookies.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Hauptziel ist es aufzuzeigen, wie die Werbeindustrie durch zielorientierte Techniken Kunden individuell ansprechen und dabei Streuverluste im Vergleich zur traditionellen Werbung vermindern kann.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Es handelt sich um eine theoretische Arbeit, die auf einer umfassenden Literaturanalyse und der Auswertung von Fachquellen zum Thema Online-Marketing basiert.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse spezifischer Werbekanäle (Suchmaschinen, E-Mail, virale Kommunikation) sowie die technische Analyse der Werbeaussteuerung via Adserver.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe sind Online-Marketing, Suchmaschinenoptimierung, Konversionsrate, Datenschutz und zielorientierte Werbung.
Wie unterscheidet sich die Keyword-Werbung bei AdWords von Paid Listings?
Bei AdWords erstellt der Werbetreibende die Anzeigen selbst, während bei Paid Listings oft ein Auktionsprinzip nach Gebotshöhe über die Rangfolge entscheidet.
Warum spielt die Indexierbarkeit für Unternehmen eine existenzielle Rolle?
Da Nutzer meist nur die ersten Ergebnisse einer Suchmaschine prüfen, ist ein hohes Ranking entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg von rein online agierenden Unternehmen.
Welche Rolle spielen Cookies bei der zielorientierten Auslieferung von Werbung?
Cookies ermöglichen es Adservern, das Nutzerverhalten über verschiedene Websites hinweg zu protokollieren und so detaillierte Nutzerprofile zur individualisierten Werbeeinblendung zu erstellen.
Wie bewertet der Autor den Datenschutzaspekt beim Einsatz von Adservern?
Der Autor warnt vor fragwürdigen Methoden der Datenerfassung ohne Nutzerzustimmung, betont jedoch gleichzeitig den Vorteil für den Nutzer, nur für ihn relevante Werbung zu erhalten.
- Quote paper
- Mathias Bliemeister (Author), 2007, Werbeformen im Internet, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/86082
