Die Anzahl der Franchise-Nehmer in Deutschland stieg im Vergleich von 2005 zu 2006 um weitere 5 % auf 51.100. Eine Befragung des DFV (Deutscher Franchise Verband e. V.) ergab, dass Existenzgründern die Erfolgsaussichten mit einer erprobten Geschäftsidee sich selbständig zu machen, Sicherheit gibt.[1] Denn während fast jeder zweite, der aus eigener Kraft versucht ein Unternehmen zu starten, nach spätestens sieben Jahren wieder schließen muss, können Franchise-Nehmer eine weitaus positivere Bilanz ziehen. Nur sieben von 100 Franchise-Nehmern müssen innerhalb dieses Zeitraumes ihr Geschäft wieder aufgeben.[2] Laut dem amerikanischen Franchise-Experten Patrick J. Boroian ist Franchising der sicherste Weg zur ersten Million.[3]
Unter dem Begriff Franchising versteht man ein vertikal gegliedertes Vertriebssystem, bei dem zwei selbstständige Unternehmen miteinander kooperieren. In diesem System überlässt der Franchise-Geber dem Franchise-Nehmer sein erfolgserprobtes Geschäftskonzept[4] und erhält im Gegenzug von ihm Arbeit, Kapital und Information.[5] Ziel dieser Kooperation ist es durch die Arbeitsteilung zwischen den Partnern Synergieeffekte zu gewinnen.
Der "Unternehmer von morgen" hat letztlich nur die Wahl zwischen der Entdeckung einer Marktlücke, in der er eine von ihm entwickelte Geschäftsidee platziert und zur Marktreife bringt, oder die Konzentrierung auf die Markteinführung einer am Markt bereits erfolgreich bestehenden Idee. Der Franchise-Geber bietet ihm die wichtigsten Bausteine für einen unternehmerischen Erfolg: einen effektiven Markteinstieg, eine systematische Expansionsstrategie, ein professionelles Marketing, eine systematische Unternehmensberatung und eine starke Position auf dem Beschaffungsmarkt.[6]
In der vorliegenden Arbeit soll auf die Vor-, sowie die Nachteile des Franchising aus Sicht des Franchise-Nehmers eingegangen werden, um darzustellen ob das System eine Alternative für Existenzgründer bietet.
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[1] vgl. DFV Internetseite.
[2] vgl. GLOGLER (1997): S. 21.
[3] vgl. PAULI (1990): S. 106.
[4] vgl. MORIN (2002): S. 5.
[5] vgl. MÜHLHAUS (1997): S. 18.
[6] vgl. TIETZ (1991): S. 4 ff.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Grundlagen
2.1. Begriff des Franchising
2.2. Merkmale des Franchising
3. Typologie des Franchisings
3.1. Einteilung nach Geschäftsobjekt
3.2. Einteilung nach Entscheidungsbefugnis zwischen Franchise-Geber und -Nehmer
3.3. Einteilung nach dem Umfang der erteilten Franchise-Systeme
4. Die Vorteile des Franchising
4.1. Unterstützung bei der Unternehmensgründung
4.2. Training und Schulungen
4.3. Zugehörigkeit zur "System-Familie"
4.4. Werbung und Verkaufsförderung
4.5. Risikoabsicherung
4.6. Marktposition
4.7. Betriebsführung
5. Die Nachteile des Franchising
5.1. Das passende Franchise-System
5.2. Abhängigkeit zum Franchise Partner
5.3. Selbstständigkeitsbeschränkung
5.4. Kontrollsystem
5.5. Finanzielle Belastung
6. Schlussfolgerung
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die Vor- und Nachteile des Franchising aus der Perspektive von Franchise-Nehmern, um zu bewerten, inwiefern dieses Modell eine tragfähige Alternative für Existenzgründer darstellt.
- Grundlegende Begriffsbestimmung und Systematik des Franchising
- Differenzierung verschiedener Franchise-Typen
- Analyse der spezifischen Vorteile für Gründer
- Kritische Beleuchtung der Abhängigkeiten und finanziellen Verpflichtungen
- Praktische Verdeutlichung der Investitionskosten anhand eines Fallbeispiels
Auszug aus dem Buch
4.1. Unterstützung bei der Unternehmensgründung
Die Gründung eines Unternehmens stellt eine schwierige Aufgabe dar. Ein Unternehmensgründer muss innerhalb kürzester Zeit Entscheidungen treffen, die (i. d. R.) zudem noch außerhalb seines Fachgebietes liegen. In Deutschland erschweren allein ca. 70.000 Richtlinien die Existenzgründung. Die Gefahr, dass ein auf sich alleingestellter Gründer in der Vorbereitungsphase den Blick für das Wesentliche verliert und auf Grund der Fülle an benötigten Informationen noch vor Geschäftseröffnung resigniert, ist daher hoch.
Der Franchise-Geber jedoch, bereitet den Weg in die Selbständigkeit vor und erleichtert so die Startbedingungen. Er wird den Franchise-Nehmer in jeder erdenklichen Weise bei der Gründung unterstützen. So können zum Beispiel die Marktchancen vom Franchise-Geber qualifizierter beurteilt werden, darüber hinaus kann er bei der Akquisition eines geeigneten Standort helfen und einen fundierten Finanzplan bereitstellen. Dieser Service, die detailgenaue Planung der Unternehmensgründung und die Erfahrung, die ein Franchise-Geber bereits hat, machen die Gründung weniger zeit- und kostenintensiv.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Arbeit führt in die Dynamik des Franchise-Marktes ein und stellt das Grundkonzept der vertikalen Kooperation als alternative Gründungsstrategie vor.
2. Grundlagen: Hier werden Definitionen und die wesentlichen Merkmale erläutert, die das Franchising von anderen Vertriebsformen abgrenzen.
3. Typologie des Franchisings: Dieses Kapitel klassifiziert Franchising-Systeme nach Kriterien wie Geschäftsobjekt, Entscheidungsbefugnis und dem organisatorischen Umfang.
4. Die Vorteile des Franchising: Der Fokus liegt auf der Unterstützung bei der Gründung, dem Wissenstransfer durch Schulungen sowie den Synergien durch Marketing und Marktpositionierung.
5. Die Nachteile des Franchising: Es werden die kritischen Aspekte beleuchtet, insbesondere die Abhängigkeit vom Geber, die eingeschränkte unternehmerische Freiheit und die finanzielle Belastung.
6. Schlussfolgerung: Das Fazit fasst zusammen, dass trotz des Teilverlusts an Selbstständigkeit das Franchising aufgrund des erprobten Konzepts eine wertvolle Starthilfe für Gründer bietet.
Schlüsselwörter
Franchising, Franchise-Geber, Franchise-Nehmer, Existenzgründung, Vertriebssystem, Unternehmensführung, Investitionskosten, Risikominderung, Geschäftskonzept, Marktposition, Systemzentrale, Selbstständigkeit, Kooperation
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Semesterarbeit?
Die Arbeit befasst sich mit der Analyse der Vor- und Nachteile des Franchising-Modells, speziell aus Sicht des Franchise-Nehmers, um dessen Eignung für Existenzgründer zu bewerten.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der typologischen Einordnung, den praktischen Unterstützungsleistungen durch den Franchise-Geber sowie den finanziellen und strukturellen Herausforderungen für den Gründer.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, einen fundierten Überblick über die Risiken und Chancen zu geben, um angehenden Unternehmern bei der Entscheidung für oder gegen ein Franchise-System zu helfen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse sowie der detaillierten Betrachtung eines Fallbeispiels (Pizza AVANTI) zur Verdeutlichung der Investitions- und Kostenstruktur.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Typisierung sowie eine detaillierte Gegenüberstellung der Vorteile, wie Risikominimierung, und der Nachteile, wie Abhängigkeit und Gebührenlast.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Franchise-System, Kooperation, Existenzgründung, Systemzentrale, Eigenkapital, Finanzmathematik und unternehmerische Freiheit.
Wie wirkt sich die Bindung an den Franchise-Geber konkret aus?
Sie bietet einerseits Sicherheit durch ein erprobtes Konzept, schränkt aber andererseits die unternehmerische Flexibilität ein, da lokale Anpassungen oft der Zustimmung der Zentrale bedürfen.
Welche finanzielle Belastung kommt auf einen Franchise-Nehmer zu?
Neben den anfänglichen Investitionskosten (z.B. Lizenzgebühren, Ausstattung) fallen laufende, oft umsatzabhängige Gebühren sowie Werbebeiträge an, die die Ertragskraft beeinflussen können.
- Quote paper
- Susanne Eschbach (Author), 2007, Die Vor- und Nachteile des Franchising, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/87297
