Diese Seminararbeit befasst sich vor allem mit der optimalen Preisfindung. Es wird zunächst untersucht werden, mit welchen Gewinnen bei geschätzten Zuschlagswahrscheinlichkeiten gerechnet werden kann. Einer genaueren Betrachtung wird die Wahrscheinlichkeit des Zuschlages unterzogen, wie auch die maximale Gewinnerwartung, welche die beste Konklusion zwischen hohem Preis und hoher Zuschlagswahrscheinlichkeit zu finden sucht. Ebenfalls soll auf die Schwierigkeit der Bestimmung des Angebotspreises aufmerksam gemacht werden.
Inhaltsverzeichnis
1. INTRODUKTION
1.1 PROBLEMSTELLUNG
1.2 ZIELSETZUNG DER ARBEIT
1.3 METHODISCHE VORGEHENSWEISE
2. GRUNDLAGEN DER ÖFFENTLICHEN AUSSCHREIBUNG
2.1 DEFINITION EINER ÖFFENTLICHEN AUSSCHREIBUNG
2.2 DER BEGRIFF DES ÖFFENTLICHEN AUFTRAGS
2.3 EINSATZ ÖFFENTLICHER AUSSCHREIBUNGEN
2.4 ABLAUF EINER ÖFFENTLICHEN AUSSCHREIBUNG
2.5 ALTERNATIVEN ZUR ÖFFENTLICHEN AUSSCHREIBUNG
2.5.1 BESCHRÄNKTE AUSSCHREIBUNG
2.5.2 FREIHÄNDIGE VERGABE
3. MARKT UND PREISBILDUNG BEI ÖFFENTLICHEN AUSSCHREIBUNGEN
3.1 DER MARKT DER ÖFFENTLICHEN AUSSCHREIBUNG
3.2 PREISBILDUNG
4. BESTIMMUNG DES ANGEBOTSPREISES BEI ÖFFENTLICHEN AUSSCHREIBUNGEN
4.1 ANFRAGESELEKTION
4.1.1 DIE BEDEUTUNG DER ANFRAGESELEKTION
4.1.2 FORMEN DER ANFRAGESELEKTION
4.1.3 ÜBERGANG VON ANFRAGESELEKTION ZUR PREISFESTLEGUNG
4.2 SUBMISSIONSPREISMODELLE
4.2.1 ENTSCHEIDUNGSTHEORETISCHER ANSATZ
4.2.1.1 MODELL NACH FRIEDMAN
4.2.1.2 DURCHSCHNITTSGEGNER-ANSATZ
4.2.1.3 EINZELGEGNER-ANSATZ
4.2.1.4 GEWINNMAXIMIERUNG DURCH OPTIMALEN PREIS
4.2.1.5 SUBJEKTIVE SCHÄTZWERTE NACH EDELMAN
4.2.1.6 GRENZEN DER ENTSCHEIDUNGSTHEORETISCHEN ANSÄTZE
4.2.2 SPIELTHEORETISCHER ANSATZ
4.3 PREISFINDUNG IN DER PRAXIS
4.3.1 PRAKTISCHER ANSATZ ZUR BEARBEITUNG VON ÖFFENTLICHEN AUSSCHREIBUNGEN
4.3.2 ABWEICHEN VON DER STRATEGIE DER GEWINNMAXIMIERUNG
4.3.3 FLUCH DES GEWINNERS / WINNERS CURSE
4.3.4 PREISERMITTLUNG AUFGRUND VON SELBSTKOSTEN
5. KONKLUSION
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der optimalen Preisbestimmung bei öffentlichen Ausschreibungen. Im Zentrum steht die Untersuchung, wie Unternehmen unter Unsicherheit und im Wettbewerb einen Preis festlegen können, der eine Konklusion zwischen maximaler Gewinnerwartung und einer wettbewerbsfähigen Zuschlagswahrscheinlichkeit findet.
- Grundlagen und Rahmenbedingungen öffentlicher Auftragsvergabe
- Methoden der Anfrageselektion zur Teilnahmeentscheidung
- Entscheidungstheoretische und spieltheoretische Submissionspreismodelle
- Praktische Ansätze der Angebotspreiskalkulation
- Phänomene wie der "Winner's Curse" und Abweichungen von der Gewinnmaximierung
Auszug aus dem Buch
4.2.1.1 MODELL NACH FRIEDMAN
Das Modell nach Friedmann beschäftigt sich mit dem Gewinnerwartungswert einer Submission. Dieser stellt eine Kombination von Gewinn und Zuschlagswahrscheinlichkeit dar. Zunächst wird von geschätzten Zuschlagswahrscheinlichkeiten ausgegangen, im weiteren Verlauf werden Vergangenheitswerte zur Extrapolation der Wahrscheinlichkeiten herangezogen. Ziel ist es den Gewinnerwartungswert größtmöglich werden zu lassen und auf diese Weise einen optimalen Angebotspreis pi zu bekommen.
Friedman trifft zunächst folgende Annahmen:
• Der Preis ist alleiniges Entscheidungskriterium des Nachfragers
• Preisfestsetzung der Anbieter sind voneinander unabhängig
• Preisfestlegung erfolgt stochastisch
• Preisangebote der Wettbewerber sind den Anbietern unbekannt
• Risikoneutralität der Anbieter
Der Erwartungswert kann ermittelt werden, wenn die geschätzte Zuschlagswahrscheinlichkeit mit dem Gewinn (also Preis minus Kosten) multipliziert wird.
An einem Beispiel wird es deutlicher: Der Preis pi des Anbieters i sei auf 100.000 Euro festgelegt, die Kosten ki für den Auftrag würden 80.000 Euro betragen. Eine Zuschlagswahrscheinlichkeit W(pi) wird auf 60 % geschätzt.
Es ist wichtig zu betonen, dass ein Erwartungswert berechnet wird, der bei einmaliger Betrachtung nicht 12.000 Euro betragen wird, sondern 20.000 Euro (p – k) oder 0 Euro.
Zusammenfassung der Kapitel
1. INTRODUKTION: Die Einleitung beleuchtet die zunehmende Schwierigkeit für Unternehmen, öffentliche Aufträge zu erhalten, und definiert die Zielsetzung der Untersuchung hinsichtlich der optimalen Preisfindung.
2. GRUNDLAGEN DER ÖFFENTLICHEN AUSSCHREIBUNG: Dieses Kapitel definiert den Begriff der öffentlichen Ausschreibung, erläutert die rechtlichen Rahmenbedingungen und grenzt das Verfahren von Alternativen wie der beschränkten Ausschreibung ab.
3. MARKT UND PREISBILDUNG BEI ÖFFENTLICHEN AUSSCHREIBUNGEN: Hier wird die Marktform der öffentlichen Submission als Sondermarkt analysiert, in dem der Preis oft das einzige Abgrenzungskriterium zwischen den Anbietern darstellt.
4. BESTIMMUNG DES ANGEBOTSPREISES BEI ÖFFENTLICHEN AUSSCHREIBUNGEN: Der Hauptteil analysiert detailliert die Anfrageselektion, verschiedene Submissionspreismodelle sowie praktische Ansätze zur Preisbestimmung und Risiken wie den "Winner's Curse".
5. KONKLUSION: Das Fazit fasst die Relevanz der entscheidungstheoretischen Ansätze zusammen und reflektiert die Komplexität und den Aufwand bei der Anwendung dieser Modelle in der Praxis.
Schlüsselwörter
Öffentliche Ausschreibung, Angebotspreis, Submission, Zuschlagswahrscheinlichkeit, Gewinnerwartung, Preisfindung, Anfrageselektion, Competitive Bidding, Spieltheorie, Gewinnmaximierung, Winner's Curse, Selbstkosten, Auftragserteilung, Kostenkalkulation, Wettbewerbsfähigkeit
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der mathematischen und strategischen Bestimmung des Angebotspreises bei öffentlichen Ausschreibungen aus Anbietersicht.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Im Fokus stehen die Entscheidung über die Teilnahme an einer Ausschreibung (Anfrageselektion) sowie die Kalkulation eines Preises, der die Gewinnspanne und die Erfolgswahrscheinlichkeit optimiert.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, Methoden aufzuzeigen, mit denen Unternehmen ihre Gewinnerwartung bei öffentlichen Submissionen unter Berücksichtigung der Konkurrenz und interner Kosten maximieren können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt entscheidungstheoretische Ansätze (z.B. nach Friedman und Edelman) sowie spieltheoretische Grundkonzepte, um das Angebotsverhalten in einem formalisierten Marktumfeld zu modellieren.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Auswahl von Ausschreibungen (Anfrageselektion), die Anwendung von Submissionspreismodellen und die Praxis der Preiskalkulation inklusive Risikomanagement.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind unter anderem öffentliche Ausschreibung, Angebotspreis, Zuschlagswahrscheinlichkeit, Gewinnerwartung und Competitive Bidding.
Was ist der sogenannte "Winner's Curse"?
Es ist ein Phänomen, bei dem ein Unternehmen zwar den Zuschlag erhält, aber durch eine Unterschätzung der Kosten oder einen zu niedrigen Gebotspreis einen geringeren Gewinn erzielt als erwartet oder sogar Verluste erleidet.
Warum spielt die Anfrageselektion eine so wichtige Rolle?
Da die Erstellung eines Angebots bei öffentlichen Aufträgen mit hohem personellen und finanziellen Aufwand verbunden ist, dient die Selektion dazu, die Erfolgschancen vorab zu bewerten und unwirtschaftliche Angebote zu vermeiden.
Inwiefern unterscheidet sich die Preisfindung in der Praxis von theoretischen Modellen?
Die Praxis ist komplexer, da Faktoren wie langjährige Beziehungen zum Auftraggeber, Prestige-Objekte oder die Notwendigkeit zur Auslastung des Unternehmens oft zu bewussten Abweichungen vom mathematischen Preisoptimum führen.
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- Diplom Betriebswirt (FH) Frank Merkel (Author), 2007, Bestimmung des Angebotspreises bei öffentlichen Ausschreibungen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/88152
