Ein großer Teil der deutschen Unternehmen setzten bereits erfolgreich ihre online Marketing Aktivitäten ein und erzielen durchaus einen wirtschaftlichen Erfolg damit. Der andere Teil der Unternehmen scheint die Vielfalt oder die Bedeutung der Internetwerbung noch nicht erkannt zu haben. Es sind meist die großen Konzerne, die etliche Summen an Marketinggeldern ausgeben und auf vielfältigste Art und Weise somit ihre Kunden erreichen. Was ist im Vergleich dazu mit den kleinen Unternehmen? Jene, die nur zehn Mitarbeiter halten oder komplett als einzelne Person selbständig sind? Es scheint, als ob diese die Relevanz der Internetpräsenz und die damit verbundene digitale Werbung, nicht sehen. Aus dieser Problematik stellt sich die Forschungsfrage, welche Bedeutung online Marketing für selbständige Unternehmer im Zuge der Digitalisierung hat und welche Einflussfaktoren eine Rolle spielen.
Ziel dieser Seminararbeit ist es, diese Frage mittels einer qualitativen Umfrage zu beantworten, um eine Veranschaulichung des Themas darzustellen und eine bessere Nachvollziehbarkeit zu erlangen. Hierfür wird ein Interview mit einem selbständigen Unternehmer herangezogen, um zu ermitteln, ob die Relevanz von online Marketing wirklich nicht erkannt ist, oder ob andere Faktoren eine Rolle spielen. Die Fragen sind dabei so gewählt, dass unterschiedliche Betrachtungsweisen durchleuchtet werden können. Anhand dessen wird die darauffolgende Analyse des Interviews Aufschluss darüber bringen, welche Stellung ein selbständiger Unternehmer nun wirklich gegenüber dem Online-Marketing innehält und welche Faktoren dabei eine Rolle spielen. Damit wird versucht eine allgemeine Aussage über die Bedeutung des online Marketings und die Einflussfaktoren darauf aus Sicht eines selbständigen Unternehmers im Zuge der Digitalisierung zu gewinnen. Inwieweit sich darüber eine allgemeine Aussage schließen lässt, wird im Fazit behandelt.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Zielsetzung
1.2 Gang der Untersuchung
2. Theoretische Fundierung
2.1 Online Marketing
2.1.1 Instrumente des Online Marketings
2.1.2 Aufwand des online Marketings
2.1.3 Bedeutung im digitalen Zeitalter
2.2 Selbständiger Unternehmer
3. Methodik
3.1 Datenerhebung
3.2 Datenauswertung
4. Ergebnisse
4.1 Ergebnisdarstellung
4.2 Interpretation der Ergebnisse
5. Fazit
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit untersucht die Bedeutung von Online-Marketing für selbstständige Unternehmer im Kontext der fortschreitenden Digitalisierung. Ziel ist es, mittels einer qualitativen Befragung zu ermitteln, welche Relevanz diese Unternehmer dem Online-Marketing beimessen, welche Einflussfaktoren (wie Kosten, Aufwand oder persönliche Einstellungen) ihr Handeln prägen und warum möglicherweise Diskrepanzen zwischen dem theoretischen Potenzial digitaler Werbung und deren praktischer Umsetzung bei kleinen Unternehmen bestehen.
- Bedeutung und Wandel des Marketings durch Digitalisierung
- Analyse gängiger Instrumente wie Suchmaschinenmarketing und Affiliate Marketing
- Untersuchung von Kosten- und Zeitaufwand bei Online-Marketing-Aktivitäten
- Qualitative Expertenbefragung zur Einstellung selbstständiger Unternehmer
- Interpretation von Erfolgshemmnissen und Marktherausforderungen
Auszug aus dem Buch
2.1 Online Marketing
Online Marketing als Begriff bedarf nicht nur einer klaren Definition, sondern auch eine Abgrenzung zum Ausdruck des Internetmarketings an sich.
Das Internetmarketing als solches umfasst alle klassischen Marketing Aktivitäten, die im Internet oder in Verbindung mit dem Internet stattfinden. Im Mittelpunkt dieser steht bestenfalls die eigene Homepage des Unternehmens oder eine Verknüpfung zu jener. Die diversen Marketing Aktivitäten gehen idealerweise aus dem klassischen Gesamtmarketingmix, zusammengesetzt aus Preis-, Kommunikations-, Distributions-, und Produktpolitik, hervor.3
Online Marketing umfasst alle Maßnahmenbündel und Aktivitäten im Umfeld des Internets. Es hat das Ziel (potenzielle) Käufer bzw. Interessenten auf die eigenen Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Man möchte den Mehrwert des Unternehmens darstellen, Interesse wecken und im Idealfall daraus Geschäft(sbeziehungen) generieren. Damit umfasst das online Marketing alle Aktivitäten von der Planung und Organisation bis hin zur Durchführung als auch Kontrolle dieser.4
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Dieses Kapitel führt in die Thematik der digitalen Transformation des Marketings ein, definiert die Forschungsfrage und erläutert den strukturellen Aufbau der Untersuchung.
2. Theoretische Fundierung: Hier werden die theoretischen Grundlagen zum Online-Marketing, dessen Instrumente und die Rolle des selbstständigen Unternehmers im digitalen Zeitalter dargelegt.
3. Methodik: Dieses Kapitel beschreibt das methodische Vorgehen der qualitativen Forschung, einschließlich der Datenerhebung durch Experteninterviews und der anschließenden Datenauswertung.
4. Ergebnisse: Hier werden die durch die Befragung gewonnenen Erkenntnisse systematisch dargestellt und anschließend im Hinblick auf die Forschungsfrage interpretiert.
5. Fazit: Das abschließende Kapitel fasst die Ergebnisse zusammen, beantwortet die Forschungsfrage und reflektiert kritisch über den weiteren Forschungsbedarf.
Schlüsselwörter
Online Marketing, Digitalisierung, Selbstständige Unternehmer, Suchmaschinenmarketing, Affiliate Marketing, Qualitative Forschung, Marketingstrategie, Kosten-Nutzen-Analyse, Experteninterview, KMU, Werbeanzeigen, Internetpräsenz, Marktkonkurrenz, Datenerhebung, Unternehmensführung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit?
Die Arbeit analysiert, welche Rolle Online-Marketing für selbstständige Unternehmer in Zeiten der Digitalisierung spielt und welche Faktoren deren Engagement in diesem Bereich beeinflussen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Die Schwerpunkte liegen auf der theoretischen Einordnung des Online-Marketings, der Darstellung gängiger Instrumente und einer empirischen Untersuchung zur Einstellung und Praxis von Einzelunternehmern.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es, zu verstehen, warum und wie selbstständige Unternehmer Online-Marketing einsetzen (oder ablehnen) und welche Barrieren – etwa monetärer oder zeitlicher Natur – dabei eine Rolle spielen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt einen qualitativen Forschungsansatz, basierend auf einem Experteninterview, welches deduktiv und induktiv ausgewertet wurde.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Fundierung der Marketingbegriffe sowie einen empirischen Teil, der die Daten des Experteninterviews darstellt und interpretiert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Online-Marketing, Digitalisierung, selbstständige Unternehmer, Marketinginstrumente und qualitative Forschung geprägt.
Warum lehnen einige Unternehmer Online-Marketing trotz dessen Potenzials ab?
Laut den Ergebnissen der Arbeit führt oft eine Kombination aus hohen Kosten, wahrgenommenem Zeitaufwand und vorangegangenen Misserfolgen zu einer distanzierten oder negativen Einstellung gegenüber digitalen Werbemaßnahmen.
Welche Bedeutung haben externe Plattformen für die Befragten?
Die befragten Unternehmer sind oft von etablierten Branchenplattformen abhängig, da sie dort höhere Reichweiten erzielen, empfinden dies jedoch gleichzeitig als einen Zwang, der die individuelle strategische Freiheit einschränkt.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2020, Digitalisierung und Marketing. Wie wichtig ist Online-Marketing für selbstständige Unternehmer?, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/910065
