Relevanz der Abgrenzung für Unternehmen: Ein Bereich des Unternehmens der entscheidend ist, ist der Markt. Ein wichtiges Augenmerk sollte deshalb auf der genauen Erfassung und Abgrenzung der für jedes einzelne Unternehmen relevanten Märkte liegen, da es unmöglich ist, den gesamten Markt zu bearbeiten. Zu beschließen, welche Methode zur Ermittlung der Marktgrenzen die Beste ist und wie die Marktgrenzen exakt verlaufen, ist jedoch kompliziert. In der Literatur gibt es keine genau definierten Methoden, da jeder seinen Markt anders abgrenzt. Durch die Begrenzung der relevanten Märkte ist es dem Unternehmen möglich sich zu spezialisieren. Sei es hinsichtlich der Nachfrager oder der Anbieter.
Inhaltsverzeichnis
1 Grundlagen zur Abgrenzung des relevanten Marktes
1.1 Begriffe, Relevanz und Ziele der relevanten Marktabgrenzung
1.1.1 Allgemeine Begriffserklärung
1.1.1.1 Markt
1.1.1.2 Relevanter Markt
1.1.2 Relevanz der Abgrenzung für Unternehmen
1.1.3 Ziele der Marktabgrenzung
1.2 Bestimmen der Marktgröße
2 Konzepte zur relevanten Marktabgrenzung
2.1 Eindimensional
2.1.1 Produkt- versus marktorientierte Abgrenzung
2.1.2 Top-Down- versus Bottom-Up-Ansatz zur Marktabgrenzung
2.2 Zweidimensional
2.3 Dreidimensional
3 Aktuelles Beispiel
4 Kritische Beurteilung
Zielsetzung & Themen
Diese Seminararbeit befasst sich mit der methodischen Abgrenzung des relevanten Marktes als essenziellem Bestandteil der strategischen Unternehmensführung. Ziel ist es, verschiedene theoretische Konzepte vorzustellen und kritisch zu hinterfragen, um Unternehmen eine Grundlage für die Identifikation ihrer Erfolgspotenziale zu bieten.
- Grundlagen und Definitionen des Marktbegriffs
- Methoden der ein-, zwei- und dreidimensionalen Marktabgrenzung
- Strategische Einordnung (z.B. Ansoff-Matrix, Abell-Schema)
- Praxisnahe Anwendung anhand des Fallbeispiels Dürkopp Adler AG
- Kritische Würdigung der Marktabgrenzung als strategisches Instrument
Auszug aus dem Buch
2.3 Dreidimensional
„Als Hilfsmittel zur Definition der Absatzmärkte von Unternehmen ist von Abell (1980) ein mehrdimensionaler Ansatz eingeführt worden, der seither starke Beachtung gefunden hat.“ In dem Schema werden drei grundsätzliche Dimensionen geklärt:
1) WER sind unsere vorhandenen und potenziellen Kundengruppen?
2) WAS für Bedürfnisse haben unsere Kunden?
3) WIE können wir diese Bedürfnisse erfüllen?
Anhand der folgenden Grafik kann das Abell-Schema noch deutlicher erklärt werden. Durch die Darstellung in den drei Dimensionen Zielgruppe, Funktionserfüllung und verwendbare Technologien wird durch die Schnittpunkte deutlich erkennbar, wo das Restaurant „Der Italiener“ bereits bestehende Kombinationen hat und wo noch weitere Kombinationen möglich wären. WER die vorhandenen und noch potentiellen Kunden des Restaurants sind wird deutlich an der Abszisse des Würfels beschrieben. Zu ihnen zählen Geschäftsleute wie auch Privatpersonen. Weiterhin wird über die Ordinate erkenntlich WAS bzw. welche Bedürfnisse die Kunden haben. Nur durch Erfüllung dieser Wünsche kann das Restaurant potentielle Kunden gewinnen. WIE diese Bedürfnisse erfüllt werden wird in der räumlichen Dimension beschrieben. In diesem Beispiel kann dies durch Stehimbiss oder auch Catering erfolgen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Grundlagen zur Abgrenzung des relevanten Marktes: Einführung in die begrifflichen Grundlagen, die Relevanz der Marktabgrenzung für den unternehmerischen Erfolg sowie die Bestimmung der Marktgröße.
2 Konzepte zur relevanten Marktabgrenzung: Darstellung verschiedener methodischer Ansätze zur Marktabgrenzung, unterteilt in ein-, zwei- und dreidimensionale Modelle wie die Ansoff-Matrix und das Abell-Schema.
3 Aktuelles Beispiel: Konkrete Anwendung der theoretischen Modelle auf die historische Entwicklung und strategische Ausrichtung der Dürkopp Adler AG.
4 Kritische Beurteilung: Reflektion über die Anwendbarkeit der verschiedenen Konzepte und die Notwendigkeit einer integrativen Betrachtung für den langfristigen Unternehmenserfolg.
Schlüsselwörter
Marktabgrenzung, Relevanter Markt, Marketing, Marktentwicklung, Marktdurchdringung, Diversifikation, Produkt-Markt-Matrix, Ansoff, Abell-Schema, Marktsegmentierung, Strategische Planung, Unternehmensführung, Absatzmarkt, Wettbewerbsvorteile, Zielgruppenanalyse
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die methodischen Grundlagen der Marktabgrenzung als wesentliches Instrument für Unternehmen, um ihre relevanten Marktsegmente zu bestimmen und strategisch zu bearbeiten.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die zentralen Themen umfassen die Definition des relevanten Marktes, die Vorstellung verschiedener Abgrenzungsmodelle (eindimensional bis dreidimensional) sowie deren praktische Anwendung und kritische Reflexion.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, wie Unternehmen ihre Märkte methodisch korrekt abgrenzen können, um sich besser zu spezialisieren und Wettbewerbsvorteile zu generieren.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse etablierter Marketing-Konzepte und deren Illustration durch ein praktisches Unternehmensbeispiel (Fallstudie Dürkopp Adler AG).
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden die theoretischen Abgrenzungsansätze von Ansoff und Abell detailliert erklärt, deren strategische Implikationen diskutiert und durch das Praxisbeispiel veranschaulicht.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich die Arbeit charakterisieren?
Die wichtigsten Schlagworte sind Marktabgrenzung, strategische Marketingplanung, Ansoff-Matrix, Abell-Schema und marktorientierte Unternehmensführung.
Warum ist die Wahl des richtigen Abgrenzungskonzepts so schwierig?
Es existiert kein universelles Modell, da jedes Unternehmen und jedes Marktumfeld spezifische Anforderungen stellt, die eine individuelle Anpassung der Methoden erfordern.
Welche Rolle spielt die Dürkopp Adler AG in der Arbeit?
Die Dürkopp Adler AG dient als Fallstudie, um zu zeigen, wie ein Unternehmen durch die bewusste Abgrenzung und Anpassung an veränderte Marktbedingungen langfristig überleben kann.
Wie unterscheidet sich der Top-Down- vom Bottom-Up-Ansatz?
Der Top-Down-Ansatz nutzt bestehende Ressourcen zur Erschließung neuer Märkte, während der Bottom-Up-Ansatz bei der Weckung neuer Kundenbedürfnisse und der anschließenden Produktentwicklung ansetzt.
Was bedeutet marktorientierte Unternehmensführung in diesem Kontext?
Marktorientierung bedeutet hier, die Tätigkeit eines Unternehmens nicht über die produzierten Güter, sondern über die zu befriedigenden Kundenbedürfnisse zu definieren.
- Quote paper
- Anke Stamminger (Author), 2007, Ausgewählte Konzepte zur Abgrenzung des relevanten Marktes und kritische Beurteilung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/91647
