Die Bachelorarbeit beschäftigt sich mit der folgenden Forschungsfrage: Gibt es einen Zusammenhang zwischen der Wahl einer privaten Rentenversicherung und der Risikobereitschaft, der Offenheit, dem Neurotizismus, dem Geschlecht, dem Alter, dem Wohnort und der beruflichen Zugehörigkeit zum Finanz- beziehungsweise Versicherungssektor? Dies soll anhand der Rentenprodukte der VGH Versicherungen analysiert werden.
Dazu werden zunächst die Gründe zur Auseinandersetzung mit der Forschungsfrage eingehend erläutert. Anschließend folgt die Definition der Risikobereitschaft, der Offenheit und des Neurotizismus sowie die Beschreibung der VGH Versicherungen inklusive ihrer privaten Rentenversicherungsprodukte. Im Anschluss werden die Faktoren bei der Auswahl einer Rentenversicherung ausführlicher beschrieben und der aktuelle Forschungsstand erläutert.
Darauffolgend werden die zu untersuchenden Hypothesen abgeleitet sowie mögliche Erhebungsmethoden vorgestellt. Nach der Beschreibung verschiedener statistischer Methoden wird die statistische Analyse durchgeführt und ihre Ergebnisse interpretiert. Im finalen Abschnitt wird ein Fazit gezogen, das eine Diskussion, einen Ausblick und Handlungsempfehlungen beinhaltet.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Material und Methoden
2.1 Gründe zur Auseinandersetzung mit der Forschungsfrage
2.1.1 Niedrigzinsumfeld
2.1.2 Insurance Distribution Directive-Richtlinie
2.1.3 Herausforderungen im Vertrieb
2.2 VGH Versicherungen
2.2.1 Unternehmensprofil
2.2.2 VGH Rentenprodukte
2.2.2.1 VGH PrivatRente Klassik
2.2.2.2 VGH PrivatRente Garant
2.2.2.3 VGH PrivatRente Invest
2.3 Definitionen
2.3.1 Risikobereitschaft
2.3.2 Offenheit
2.3.3 Neurotizismus
2.4 Faktoren bei der Auswahl einer Rentenversicherung
2.4.1 Gesetzliche Rentenversicherung
2.4.2 Personenbezogene Faktoren
2.4.3 Magisches Dreieck der Geldanlage
2.4.4 Berufliche Tätigkeit
2.5 Ableitung der Theorie und der Hypothese
2.6 Erhebungsmethoden
2.7 Statistische Methoden
2.7.1 Deskriptive Datenanalyse
2.7.2 Explorative Datenanalyse
2.7.3 Inferenzstatistische Analyse
2.8 Datensatz
2.9 Statistische Auswertmethode
2.10 Ergebnisse und Interpretation
2.11 Anwendung in der Praxis
3 Fazit
3.1 Diskussion
3.2 Handlungsempfehlung und Fazit
3.3 Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert, welche soziodemografischen und psychologischen Faktoren einen Einfluss auf die Entscheidung von Kunden für ein spezifisches privates Rentenversicherungsprodukt der VGH Versicherungen haben. Ziel ist es, durch die Identifikation dieser Faktoren eine verbesserte, kundenspezifische Beratung zu ermöglichen.
- Analyse des Einflusses von Persönlichkeitsmerkmalen wie Risikobereitschaft, Offenheit und Neurotizismus.
- Untersuchung soziodemografischer Faktoren wie Alter, Geschlecht, Wohnort und berufliche Tätigkeit.
- Evaluation der VGH-Rentenprodukte (Klassik, Garant, Invest) im Kontext der Kundenpräferenzen.
- Einsatz der multinomialen logistischen Regression als statistische Methode zur Datenanalyse.
- Entwicklung eines Beratungstools für den Versicherungsvertrieb zur effizienteren Kundenansprache.
Auszug aus dem Buch
2.4.3 Magisches Dreieck der Geldanlage
Zur Beurteilung einer Geldanlage können eine Reihe von Kriterien herangezogen werden. Das Modell des Magischen Dreiecks betrachtet die drei wesentlichen Faktoren der Geldanlage: Liquidität, Rendite und Sicherheit. Es handelt sich um ein vereinfachtes Modell, welches sich sowohl auf die Bewertung einer Anlageform als auch auf die Identifikation des Anlageverhaltens anwenden lässt. Aus dem Magischen Dreieck kann der Einflussfaktor Risikobereitschaft abgeleitet werden.
Wird das Anlageziel Liquidität durch einen Investor verfolgt, ist für ihn entscheidend, wie schnell sich das Investment zurück in Bargeld umwandeln lässt. Dementsprechend wird ein Anleger sich für die Investition entscheiden bei der das Geld am schnellsten wieder verfügbar ist. Verfolgt ein Investor jedoch das Anlageziel Rendite, präferiert er Investitionen mit einem möglichst großen finanziellen Erfolg. Die Rendite bemisst sich an dem gesamten Vermögenszuwachs, den der Anleger am Ende der Laufzeit seiner Kapitalanlage erwirtschaftet hat. Die Erfolgsquellen für den Vermögenszuwachs können Zinsen, Dividenden, staatliche Zuwendungen oder Kursgewinne sein. Der Gewinn stellt, bezogen auf das eingesetzte Kapital, die Rendite dar.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Vorstellung des Versicherungsunternehmens VGH und Erläuterung der Herausforderungen durch das Niedrigzinsumfeld sowie regulatorische Anforderungen, die zu der Forschungsfrage führen.
2 Material und Methoden: Definition der untersuchten Persönlichkeitskonstrukte und soziodemografischen Faktoren sowie Beschreibung des methodischen Vorgehens bei der Datenerhebung und statistischen Auswertung.
3 Fazit: Kritische Reflexion der Ergebnisse unter Berücksichtigung der Stichprobengröße sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für die praktische Versicherungsberatung.
Schlüsselwörter
Private Rentenversicherung, VGH Versicherungen, Risikobereitschaft, Offenheit, Neurotizismus, Kundenansprache, Multinomiale logistische Regression, Altersvorsorge, Versicherungsvertrieb, IDD, Demografische Faktoren, Beratungstool, Anlageverhalten, Rendite, Sicherheit.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Bachelor-Thesis grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, welche Faktoren die Entscheidung eines Kunden bei der Wahl zwischen verschiedenen privaten Rentenversicherungsprodukten der VGH Versicherungen beeinflussen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Die Untersuchung verknüpft psychologische Persönlichkeitsmerkmale (Big Five) mit soziodemografischen Hintergrunddaten und fachspezifischen Kenntnissen der Kunden im Finanzsektor.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Identifikation von Einflussfaktoren, um den Vertriebsprozess durch eine spezifischere und bedarfsorientiertere Kundenansprache zu optimieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Analyse verwendet?
Es wird eine quantitative empirische Untersuchung durchgeführt, wobei zur Analyse der Zusammenhänge eine multinomiale logistische Regression eingesetzt wird.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil umfasst die theoretische Herleitung der Einflussfaktoren, die Beschreibung der VGH-Produkte, das methodische Vorgehen bei der Datenerhebung sowie die statistische Auswertung und Interpretation der Ergebnisse.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Risikobereitschaft, VGH-Rentenprodukte, logistische Regression, Versicherungsvertrieb und Kundenorientierung.
Warum spielt die "Risikobereitschaft" eine so wichtige Rolle in der Analyse?
Die Risikobereitschaft ist ein zentraler Faktor, da Rentenversicherungsprodukte unterschiedliche Risikoprofile aufweisen – von der garantiebasierten klassischen Variante bis hin zum chancenorientierten Investmentfonds.
Welchen Nutzen hat die entwickelte Excel-Tabelle in der Praxis?
Das Beratungstool ermöglicht Vermittlern, basierend auf wenigen Kundendaten (Geschlecht, Sektor, Risikobereitschaft), Wahrscheinlichkeiten für die Produktwahl zu ermitteln, um das Beratungsgespräch zielgerichtet zu führen.
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- Sina Geißler (Author), 2020, Private Rentenversicherung. Potentielle Einflussfaktoren bei der Entscheidung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/923728
