In dieser Seminararbeit soll der erfolgsorientierte Aufbau eines eigenen Einkaufsbüros in einem asiatischen Land untersucht werden.
Betrachtet wird dabei ein Beispielunternehmen aus dem deutschen Mittelstand, dass vertriebsseitig bereits sehr erfolgreich tätig ist, seine Beschaffungsbemühungen bisher aber hauptsächlich auf Deutschland und das nahe europäische Ausland bezieht.
Neben den Möglichkeiten durch Wachstum und Marktbeherrschung einen größeren Gewinn zu generieren, soll somit der Gewinn durch weitreichende Kosteneinsparungen per Beschaffung in einem Billiglohnland gesteigert werden, um der Unternehmensvision einer ganzheitlichen Marktdurchdringung auch in diesem Aspekt gerecht zu werden. Verfolgt wird dabei der Ansatz der so genannten „Glocalisation“, also einer effizienten Mischung aus lokalen und globalen Bestrebungen, im Aufbau einer globalen Single-Sourcing Strategie für A-Güter.
Inhaltsverzeichnis
1. Executive Summary
2. Unternehmen
3. Markt
4. Prozesse
5. Personalstrategie
6. Rechtliche Rahmenbedingungen
7. Zeitrahmen
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die strategische Implementierung einer dezentralen Einkaufsabteilung in einer chinesischen Vertriebsniederlassung eines mittelständischen deutschen Unternehmens mit dem Ziel, Kosteneinsparungen durch globale Beschaffung zu realisieren.
- Analyse von Standortvorteilen und Marktbedingungen in China
- Anwendung der Glocalization-Strategie (Single-Sourcing)
- Berücksichtigung kultureller Dimensionen nach Hofstede
- Prozessoptimierung zwischen Hauptsitz und Niederlassung
- Bewertung von Risiken und Einsparpotentialen
Auszug aus dem Buch
3. Markt
Für die Expansion in andere Länder, sei es auf der Vertriebs- oder der Beschaffungsseite, ist zu allererst zu klären welche Märkte in den näheren Fokus rücken. Hierbei ist eine Untersuchung der jeweiligen Märkte mit der PEST-Analyse hilfreich, bei der das Unternehmen mit allen weiteren relevanten Interessengruppen wie Lieferanten, Kunden, Konkurrenten, Distributoren im Makroumfeld in Relation gesetzt wird. Dabei wird in vier verschiedene Ausrichtungen unterschieden: politische Faktoren (political), ökonomische Faktoren (economical), sozio-kulturelle Faktoren (social) und technologische Faktoren (technological). Im Anschluss kann durch eine detaillierte SWOT-Analyse der ausgewählte Markt näher untersucht und in Bezug zum eigenen Unternehmen gesetzt werden.
Zwar existieren bereits Beschaffungsbeziehungen zu Lieferanten in Indien, da diese aber nicht als zufriedenstellend zu bewerten sind, ergibt sich ein weiterer Grund für die Expansion auf einen weiteren Beschaffungsmarkt mit einem eigenes Einkaufsbüro vor Ort, dass direkt an eine existierendes Vertriebsbüro angegliedert seien soll. Durch diese Prämisse und die gewünschte Ausrichtung auf den asiatischen Markt kamen nur zwei Länder in Frage: China und Japan. Japan ist traditionell nicht unter den Ländern mit günstigen Fertigungsstandorten anzusiedeln, weshalb die Wahl auf China gefallen ist. Es wird daher in dieser Seminararbeit auf eine PEST-Analyse verzichtet.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Executive Summary: Diese Einleitung stellt das Ziel dar, durch ein eigenes Einkaufsbüro in China Kosteneinsparungen mittels einer globalen Sourcing-Strategie zu erzielen.
2. Unternehmen: Das Kapitel beschreibt das Profil eines mittelständischen Herstellers von Laborgeräten, der seine Kernkompetenzen fokussiert und die Beschaffung internationalisiert.
3. Markt: Es erfolgt eine Marktanalyse, die zur Entscheidung für den Standort China führt und die Chancen sowie Risiken für die Beschaffung beleuchtet.
4. Prozesse: Hier wird der operative Ablauf der Warenbeschaffung und Qualitätskontrolle zwischen dem chinesischen Einkaufsbüro und dem deutschen Hauptsitz definiert.
5. Personalstrategie: Das Kapitel behandelt die Herausforderungen bei der Personalauswahl unter besonderer Berücksichtigung kultureller Unterschiede nach Hofstede.
6. Rechtliche Rahmenbedingungen: Es wird kurz auf die regulatorischen Aspekte bei der Einfuhr von Komponenten und die Bedeutung des Ursprungszeugnisses eingegangen.
7. Zeitrahmen: Das Kapitel legt einen konkreten Umsetzungsplan für die Identifikation von Lieferanten und die Aufnahme der Serienlieferungen fest.
Schlüsselwörter
Global Sourcing, Einkauf, China, Glocalization, Strategie, Mittelstand, Supply-Chain, Kostenoptimierung, Kulturdimensionen, Hofstede, Beschaffungsmarkt, Qualitätssicherung, Laborgeräte, Prozessmanagement, Internationalisierung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Etablierung eines eigenen Einkaufsbüros in China, um die Beschaffung von Komponenten für einen deutschen Mittelständler zu optimieren.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die globale Beschaffungsstrategie, Standortanalyse, interkulturelles Management sowie die operative Prozessgestaltung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist die Hebung von Einsparpotentialen durch niedrigere Lohnkosten und die technologische Weiterentwicklung bei chinesischen Lieferanten bei gleichbleibender Qualität.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es werden Methoden wie die SWOT-Analyse, der Vergleich von Kulturdimensionen nach Hofstede und die Bewertung ökonomischer Kennzahlen eingesetzt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in Unternehmensdarstellung, Marktanalyse, Prozessdefinition, Personalstrategie und die Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Zu den wichtigsten Begriffen gehören Global Sourcing, Glocalization, Beschaffungsmarkt, Kostenoptimierung und interkulturelles Management.
Warum wurde China als Standort gewählt?
China wurde aufgrund günstiger Fertigungsstandorte und der bereits bestehenden Präsenz einer eigenen Vertriebsniederlassung gegenüber anderen Märkten bevorzugt.
Welche Rolle spielt die Kultur bei der Implementierung?
Die Kulturdimensionen nach Hofstede sind essenziell, um die Kommunikation, die Mitarbeiterloyalität und die Einhaltung technischer Standards vor Ort besser zu verstehen und zu steuern.
Wie wird die Qualität der Komponenten sichergestellt?
Durch die physische Anwesenheit von Personal vor Ort, ständige Qualitätskontrollen und gezielte Schulungen der Lieferanten und lokalen Mitarbeiter.
Welche Risiken werden bei der Expansion genannt?
Besonders die steigenden Lohnkosten in China, Währungsschwankungen und die schwierige Einhaltung technischer Standards werden als wesentliche Risikofaktoren identifiziert.
- Arbeit zitieren
- Benedikt Tschorn (Autor:in), 2015, Erstellung eines Businessplans. Eine dezentrale Einkaufsabteilung in einer chinesischen Vertriebsniederlassung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/930040
