In dieser Arbeit soll das Analyse-Tool Marketing-Mix speziell anhand der Preisstrategie näher erläutert werden. Um diesen Einblick besser zu veranschaulichen, wird ein Praxistransfer mit Tesla Motors Automobile durchgeführt, damit Unterschiede in Theorie und Praxis deutlich werden. Das Hauptaugenmerk gilt aber der Frage: Wie kann Tesla Inc. die Mission einer nachhaltigeren Welt mithilfe der Preisstrategie umsetzen? Das soll in dieser Studienarbeit beschrieben werden. Der Aufbau dieser Arbeit gliedert sich in sechs Kapitel und der Textteil ist in Theorie und Praxis unterteilt. Das erste Kapitel verschafft einen Überblick über diese Arbeit. Kapitel 2 befasst sich mit dem aktuellen Trend der Nachhaltigkeit, gefolgt von Kapitel 3 und einer Definition und Erläuterung, um was es sich bei einem Marketing Mix handelt. Die Unterpunkte Produkt, Preis, Distribution und Kommunikation werden hier erklärt. Kapitel 4 stellt das Unternehmen Tesla Inc. vor und verdeutlicht die aktuelle Lage. Nach der Theorie folgt die Praxis in Kapitel 5. Hier befasst sich die Studienarbeit mit der Analyse, Strategie und Massnahmen, bevor im letzten Kapitel ein abschliessendes Fazit folgt, welches die gewonnen Erkenntnisse und eine zusammenfassende Schlussfolgerung beinhaltet. Die Studienarbeit ist logisch und verständlich aufgebaut und wird durch wissenschaftliche Literatur und aktuelle Artikel und Dokumente belegt.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Entwicklung eines neuen Umweltbewusstseins – Trend Nachhaltigkeit
3. Marketing Mix als Analysetool
3.1. Produktpolitik
3.2. Preispolitik
3.3. Distributionspolitik
3.4. Kommunikationspolitik
4. Tesla Inc.
4.1. Das Unternehmen
4.2. Aktuelle Lage
5. Marketing Mix Analyse von Tesla Inc. mit Fokus auf die Preispolitik
5.1. Analyse des Marktes
5.2. Analyse der Zielgruppe
5.3. Analyse der Preisstrategie
5.4. Strategische Handlungsempfehlung
6. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Studienarbeit untersucht die Anwendung des Marketing-Mix-Instruments am Beispiel von Tesla Inc., wobei der Fokus spezifisch auf der Preisstrategie liegt. Ziel ist es zu analysieren, wie Tesla die Mission einer nachhaltigeren Welt durch seine Preispolitik vorantreiben kann und wo Unterschiede zwischen theoretischen Marketing-Modellen und der unternehmerischen Praxis bestehen.
- Grundlagen der Nachhaltigkeit und des Marketing Mix
- Unternehmensvorstellung und aktuelle Marktposition von Tesla Inc.
- Detaillierte Analyse der Tesla-Zielgruppen und deren Kaufverhalten
- Untersuchung der Preisstrategie im Kontext der Elektromobilität
- Strategische Handlungsempfehlungen für zukünftige Markterfolge
Auszug aus dem Buch
5.2. Analyse der Zielgruppe
Die Zielgruppe von Tesla konzentriert sich nicht nur auf Personen, die einen gehobeneren Wagen suchen. Das Unternehmen richtet sich an die Menschen, welchen Umweltfreundlichkeit, Sicherheit und Zuverlässigkeit wichtig sind. Wegen des Produktpreises sucht die derzeitige Zielgruppe zwar nach diesen Aspekten, es handelt sich aber vorranging um Personen mit überdurchschnittlichem Einkommen.
In dem 2015 veröffentlichtem Marketing Plan war eine Kundenumfrage mit den ausgewerteten Daten enthalten. Die Ergebnisse waren wie folgt:
Der derzeitige Hauptkunde kauft das Model S zu einem Preis von 70,000 US Dollar. Es handelt sich um erfolgreiche Unternehmer, welche technisch interessierte und umweltfreundliche Stadtbewohner sind. Sie sind wohlhabende Personen mit einem Einkommen in der oberen Mittelschicht. Das Marktsegment sind Individuen, die nach einem luxuriosen Wagen suchen, der rein elektrisch angetrieben wird. Tesla richtet sich an die obere Mittelschicht der Babyboomer Generation mit einem Einkommen von über 100,000 US Dollar, was auf 77% der Kaufer zutrifft. Da die Mehrheit der Käufer männlich ist, wird sich das Marketing darauf ausrichten und die Vorzüge eines eletkrischen Autos mit Design und Leistung unterstreichen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Einführung in die Thematik der Marketing-Mix-Analyse mit Fokus auf die Preisstrategie am Beispiel von Tesla Motors.
2. Entwicklung eines neuen Umweltbewusstseins – Trend Nachhaltigkeit: Erläuterung des Nachhaltigkeitsbegriffs und dessen zunehmender Bedeutung für moderne Unternehmen.
3. Marketing Mix als Analysetool: Definition und theoretische Erläuterung der 4P-Marketinginstrumente (Product, Price, Place, Promotion).
4. Tesla Inc.: Vorstellung des Unternehmens, seiner Mission und Einordnung der aktuellen Marktsituation.
5. Marketing Mix Analyse von Tesla Inc. mit Fokus auf die Preispolitik: Empirische Analyse des Zielmarktes, der Kundensegmente und der angewandten Preisstrategien von Tesla.
6. Fazit: Zusammenfassende Bewertung der Marketing-Strategien von Tesla und Ausblick auf die zukünftige Marktentwicklung.
Schlüsselwörter
Tesla Inc., Marketing Mix, Preispolitik, Nachhaltigkeit, Elektromobilität, Hochpreisstrategie, Zielgruppenanalyse, Elektrofahrzeuge, Produktpolitik, Strategisches Management, Marktführerschaft, Preismanagement, Absatzstrategie
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert das Marketing-Instrumentarium von Tesla Inc., wobei der Schwerpunkt auf der Rolle der Preispolitik bei der Verwirklichung der Unternehmensmission liegt.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Themenfelder umfassen die Definition des Marketing Mix, die strategische Bedeutung von Nachhaltigkeit sowie die spezifische Marktsituation und Zielgruppenausrichtung von Tesla.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Hauptziel ist es aufzuzeigen, wie Tesla durch gezielte Preisgestaltung seine Position als Vorreiter im Bereich der nachhaltigen Mobilität festigen kann.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse sowie der Auswertung bestehender Marktdaten und Kundenbefragungen aus offiziellen Marketing-Plänen von Tesla.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil findet ein Praxistransfer statt, bei dem die Theorie des Marketing Mix auf die tatsächliche Preisstrategie, die Zielgruppenstruktur und das Wettbewerbsumfeld von Tesla angewendet wird.
Welche Keywords charakterisieren die Arbeit?
Zentrale Begriffe sind Tesla Inc., Marketing Mix, Preispolitik, Nachhaltigkeit und Elektromobilität.
Wie positioniert sich Tesla laut der Arbeit preislich?
Tesla verfolgt primär eine Hochpreisstrategie im Premiumsegment, versucht jedoch mit dem Model 3 den Zugang für eine breitere Käuferschicht zu ermöglichen.
Welche strategische Bedeutung hat das Model 3?
Das Model 3 dient als strategisches Werkzeug zur Marktdurchdringung und zur Erschließung neuer Kundensegmente unterhalb der bisherigen Luxuspreis-Zielgruppe.
Wie bewertet der Autor die Kundenbindung bei Tesla?
Kundenloyalität wird als essentieller Faktor hervorgehoben, weshalb der Autor vor der direkten Weitergabe von Verlusten an den Kunden durch Preiserhöhungen warnt.
- Arbeit zitieren
- Melanie Neupane (Autor:in), 2017, Der Nachhaltigkeitsgedanke bei Tesla. Eine Analyse der Marketingstrategie, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/933133
