In der vorliegenden Masterthesis werden die entscheidenden drei Aspekte einer Markteintrittsstrategie für den indischen Markt einer Geschäftseinheit eines europäischen Systemlieferanten in der Automobilindustrie entwickelt, anhand derer die Auffindung von Grundpropositionen zur Herleitung eines erfolgreichen Markteintrittsprozesses gelingt: Strategisches Management in Unternehmen, die Marktattraktivität Indiens und die Theorie der Markteintrittsstrategie. Zur Realisierung des Forschungszieles wird als Methodologie der Forschungsprozess der qualitativen Sozialforschung hergenommen, der sich in die sekundäre und primäre Marktforschung, inklusive der Triangulation, ableiten lässt.
Im Zentrum der Masterthesis steht die Entwicklung einer erfolgreichen Markteintrittsstrategie in den Zielmarkt Indien, anhand spezifisch ausgewählter Gesichtspunkte für die Geschäftseinheit des europäischen Systemlieferanten und den indischen Markt. Als wesentliches Ergebnis der Masterthesis wurde das vier Phasen-Markteintrittsmodel mit sieben Integrationsstufen für das Schwellenland (engl. emerging market) Indien entwickelt. Die gezeigten Ansätze des Modells ermöglichen der Geschäftseinheit, einen schnelleren Eintritt in den indischen Markt, senken das Markteintrittsrisiko für das Zielland und steigern die Profitabilität der Geschäftseinheit auf dem indischen Lenkungsmarkt.
Durch einen wachsenden Handel, die Globalisierung, sowie die Internationalisierung von Unternehmen haben der Markteintritt und seine Theorien in den vergangenen Jahrzehnten erheblich an Bedeutung gewonnen, da zu Beginn den Internationalisierungstheorien kaum Beachtung geschenkt wurde. Dies hat sich, bedingt durch viele gescheiterte Internationalisierungsversuche, grundlegend geändert. Heute haben Markteintrittsstrategien durch ihre unterschiedlichen Ausprägungen und Möglichkeiten ein hohes Ansehen in der globalen Unternehmensumwelt.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Ausgangslage
1.1.1 Der Auftraggeber
1.1.2 Das elektromechanische Lenksystem (C-EPS) für den indischen Markt
1.1.3 Die Gegenwärtig gewählte Markteintrittsformen des Systemlieferanten
1.1.4 Automobilmarkt Indien
1.2 Problemstellung
1.3 Stand der Forschung (engl. state of the art)
1.3.1 Internationalisierung (engl. Internationalization)
1.3.2 Markteintrittsstrategie (engl. Market Entry Modes)
1.4 Forschungsfrage
1.5 Zielsetzung
1.6 Abgrenzung
1.7 Methodisches Vorgehen
1.7.1 Qualitative Sozialforschung
2 Theoretischer Teil
2.1 Einleitung und Aufbau des theoretischen Teils
2.2 Das strategische Management in Unternehmen
2.2.1 Merkmale und Begriffsdefinition des strategischen Managements
2.2.2 Strategische Analyse und Bewertung einer Unternehmung
2.3 Die Bewertung der Marktattraktivität Indiens als Produktionsstandort
2.3.1 Merkmale und Begriffsdefinition
2.3.2 Marktentwicklung und Marktbedarf
2.3.3 Produktions- und Branchenstruktur
2.4 Die Forschungstheorie der Markteintrittsstrategie (engl. Market Entry Mode)
2.4.1 Merkmale und Begriffsdefinition Markteintrittsstrategie
2.4.2 Die Entwicklung der Markteintrittsforschung
2.4.3 Der Markteintritt in Indien
2.4.4 Standortevaluierung im Zielmarkt
2.4.5 Zeitpunkt des Markteintritts
2.4.6 Die Markteintrittsformen
2.5 Zusammenfassung des theoretischen Teils
3 Empirischer Teil
3.1 Untersuchungsmethode
3.2 Operationalisierung
3.3 Datensammlung
3.4 Datenanalyse
3.4.1 Markteintritt
3.4.2 Ziele des Markteintritts
3.4.3 Markteintrittsform
3.4.4 Standortevaluierung
3.4.5 Wettbewerber
3.4.6 Gesprächsabschluss
4 Forschungsresultate
4.1 Analyse und Entwicklung von Propositionen
4.1.1 Propositionen zum Markteintritt
4.1.2 Propositionen zu den Zielen des Markteintrittes
4.1.3 Propositionen zur Markteintrittsform
4.1.4 Propositionen zur Standortevaluierung
4.1.5 Propositionen zu den Reaktionen der Mitbewerber
4.2 Entwicklung von Handlungsalternativen zu den Propositionen
4.2.1 Handlungsalternativen zum Markteintritt
4.2.2 Handlungsalternativen zu den Zielen des Markteintritts
4.2.3 Handlungsalternativen zur Markteintrittsform
4.2.4 Handlungsalternativen zur Standortevaluierung
4.2.5 Handlungsalternativen zu den Reaktionen der Mitbewerber
4.3 Entscheidung der Handlungsalternativen zu den Forschungsfragen
4.3.1 Handlungsalternative Markteintritt
4.3.2 Handlungsalternative Ziele des Markteintritts
4.3.3 Handlungsalternative Markteintrittsform
4.3.4 Handlungsalternative Standortevaluierung
4.3.5 Handlungsalternative Reaktionen der Mitbewerber
4.3.6 Zusammenfassung der Handlungsalternativen zu den Forschungsfragen
5 Implikationen
5.1 Implikationen für die Theorie
5.1.1 Markteintritt
5.1.2 Ziele des Markteintritts
5.1.3 Markteintrittsform
5.1.4 Standortwahl
5.1.5 Wettbewerber
5.2 Implikationen für die Praxis
5.2.1 Markteintritt
5.2.2 Ziele des Markteintritts
5.2.3 Markteintrittsform
5.2.4 Standortwahl
5.2.5 Wettbewerber
6 Limitationen
7 Zusammenfassung und Ausblick
8 Literaturverzeichnis
Zielsetzung & Themen
Die Masterthesis verfolgt das Ziel, eine fundierte Markteintrittsstrategie für eine Geschäftseinheit eines europäischen Systemlieferanten in der Automobilindustrie in den indischen Markt zu entwickeln. Hierbei steht die Forschungsfrage nach dem geeignetsten Markteintrittsmodus unter Berücksichtigung strategischer, wirtschaftlicher und standortspezifischer Faktoren im Fokus, um die Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität langfristig zu steigern.
- Strategisches Management und Wettbewerbsstrategien im indischen Kontext.
- Analyse der Marktattraktivität Indiens und spezifischer Automobilcluster.
- Vergleichende Untersuchung potenzieller Markteintrittsformen (Export, Tochtergesellschaft, Joint Venture, M&A).
- Evaluation von Standortoptionen und Synergiepotenzialen mit bestehenden Konzernstrukturen.
- Analyse der Wettbewerbsreaktionen und Erarbeitung von Gegenstrategien.
Auszug aus dem Buch
Die drei generischen Wettbewerbsstrategien nach Porter
Lynch (2014, S. 270) beschreibt die drei generischen Wettbewerbsstrategien nach Porter als drei grundlegenden Strategien, die in Kostenführerschaft, Differenzierung und Fokussierung eingeteillt und für jedes Geschäftsmodell eingesetzt werden können (vgl. Abbildung 17). Junge (2012, S. 76) beschreibt, dass eine effektive Wettbewerbsstrategie offensive oder defensive Maßnahmen umfasst, wodurch Schwächen überwunden, Marktchancen genutzt, Stärken ausgebaut und Marktrisiken reduziert werden sollen.
Das grundsätzliche Ziel dabei ist es, dass sich die Unternehmung eine wettbewerbsfähige Position sichern kann. Um die Zielsetzung umsetzen zu können formulierte Porter (1980) die drei Wettbewerbsstrategien Kostenführerschaft, Differenzierung und Fokussierung. Lynch (2015, S. 271) beschreibt, dass die drei Wettbewerbsstrategien unter Berücksichtigung von zwei weiteren Aspekten des Wettbewerbsumfeldes weiterentwickelt werden können. Durch die erweiterte Betrachtung des Ursprungs der Wettbewerbsvorteile (engl. the source of competitive advantage) und dem Wettbewerbsbereich der Zielkunden (engl. the competitive scope of the target customer), überarbeitete Porter (1985) das Konzept der Wettbewerbsstrategien und teilt den Nischenbereich in Nischendifferenzierung (engl. Niche differentiation) und Nischen Niedrigkostenführerschaft (engl. Niche Low-Cost-Leadership) ein.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Definiert die Ausgangslage des Auftraggebers und das strategische Interesse am indischen Automobilmarkt sowie die Zielsetzung und Methodik der Arbeit.
2 Theoretischer Teil: Vermittelt die theoretischen Grundlagen zum strategischen Management, zur Marktattraktivität Indiens und zu den Forschungstheorien des Markteintritts.
3 Empirischer Teil: Beschreibt die methodische Vorgehensweise der qualitativen Sozialforschung, inklusive der Experteninterviews und Datenanalyse.
4 Forschungsresultate: Präsentiert die Analyse von Propositionen, leitet Handlungsalternativen ab und führt eine fundierte Entscheidung für die Forschungsfragen herbei.
5 Implikationen: Reflektiert die gewonnenen Erkenntnisse hinsichtlich ihrer Implikationen für die wissenschaftliche Theoriebildung sowie für die praktische Anwendung im Management.
6 Limitationen: Reflektiert die methodischen Einschränkungen der Masterthesis, etwa hinsichtlich der Unternehmensstichprobe und der theoretischen Modelle.
7 Zusammenfassung und Ausblick: Resümiert die wesentlichen Ergebnisse und gibt einen Ausblick auf die strategische Entwicklung für den indischen Markt.
Schlüsselwörter
Markteintrittsstrategie, Automobilindustrie, Indien, Systemlieferant, Strategisches Management, Marktattraktivität, Tochtergesellschaft, Joint Venture, Kostenführerschaft, Wettbewerbsanalyse, PESTLE-Analyse, SWOT-Analyse, Wertkettenanalyse, Standortevaluierung, Internationalisierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Masterthesis grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für eine Geschäftseinheit eines europäischen Systemlieferanten in der Automobilbranche, die beabsichtigt, in den indischen Markt einzutreten.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Die Schwerpunkte liegen auf dem strategischen Management, der Bewertung der Marktattraktivität Indiens, der Anwendung theoretischer Markteintrittsmodelle sowie der praktischen Analyse des indischen Automobilsektors.
Was ist die primäre Forschungsfrage?
Die Hauptforschungsfrage lautet, welches die geeignetste Eintrittsstrategie in den indischen Markt für eine Geschäftseinheit eines europäischen Systemlieferanten der Automobilindustrie ist.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Die Autor verwendet qualitative Sozialforschung, die sich auf eine Kombination aus sekundärer Marktforschung (Literaturrecherche) und primärer Marktforschung (Experteninterviews) stützt, wobei der Ansatz der Triangulation angewandt wird.
Was wird im empirischen Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Ergebnisse der Experteninterviews in Bezug auf Markteintritt, Ziele, Eintrittsformen, Standortwahl und Reaktionen von Wettbewerbern, um konkrete Handlungsalternativen zu bilden.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist geprägt durch Begriffe wie Markteintrittsstrategie, Indien, Automobilindustrie, Systemlieferant, Tochtergesellschaft, Joint Venture, Kostenführerschaft und Wettbewerbsanalyse.
Warum ist die Wahl des Standorts in Indien so kritisch?
Aufgrund der unzureichenden Infrastruktur, regionaler Unterschiede in der Arbeitsmoral, unterschiedlicher Steuerregeln (wie Sonderwirtschaftszonen) und der Bedeutung von Cluster-Nähe zu Automobilherstellern (OEMs) ist eine präzise Standortwahl entscheidend für den Erfolg.
Welche Rolle spielt das Corporate-Governance-System beim Markteintritt?
Das Corporate-Governance-Konstrukt dient dazu, die Strategie des europäischen Managements in Indien durchzusetzen, indem ein indischer Geschäftsführer die Tochtergesellschaft lokal leitet, während Verwaltungsräte aus westlichen Managern mit Sitz in Europa die strategische Kontrolle wahren.
- Citar trabajo
- Raphael Schlup (Autor), 2016, Indien als Markt der Automobilindustrie. Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für eine Geschäftseinheit eines europäischen Systemlieferanten, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/936935
