Die Einsendeaufgabe beschäftigt sich mit Marketingstrategien im Gesundheitsmanagement. Zu Beginn werden Themen zum Preismanagement behandelt. Hierzu zählt beispielsweise die Preiselastizität. Im zweiten Teil werden strategische Analysemethoden vorgestellt und im dritten Teil geht es um Corporate Identity im Gesundheitsmanagement. Genauer werden hier Markt- und Wettbewerbsstrategien behandelt. Im vierten Teil werden Gesundheit und Digitalisierung in Zusammenhang gesetzt.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five Forces- Modell nach Porter
2.2 Durchführung einer SWOT- Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT- Matrix
3 CORPARATE IDENTITY
3.1 Interview Analyse
3.1.1 Erkennungsmerkmale eines Imagewechsels bei Kieser Training
3.1.2 Allgemeine- und spezielle Gründe eines Imagewechsels
3.1.3 Vier weitere Studios mit Imagewechsel
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Marktbearbeitungs- und Wettbewerbsstrategien von Kieser Training
3.2.2 Strategien auf Basis der Produkt- Markt- Matrix nach Ansoff
4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE
4.1 Vorschläge für die Digitalisierung des Fitnessanbieters
4.2 Chancen und Risiken- Analyse der Digitalisierung für die Fitness- und Gesundheitsbranche
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit analysiert verschiedene strategische Marketingaspekte in der Fitness- und Gesundheitsbranche. Dabei steht die Untersuchung von Preiskalkulationsmodellen, strategischen Analysewerkzeugen sowie die Relevanz der Corporate Identity und die Chancen und Risiken der digitalen Transformation für Fitnessunternehmen im Vordergrund.
- Methodische Anwendung von Preiselastizität und Preisbildung
- Einsatz strategischer Analysemodelle (Five-Forces, SWOT)
- Bedeutung der Corporate Identity und Repositionierung
- Fallbeispielanalyse von Imagewechseln in der Unternehmenslandschaft
- Digitalisierungsstrategien für Fitnessanbieter
Auszug aus dem Buch
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
Um die Preiselastizität zu prüfen wurde die Bogenelastizitätsformel verwendet. Elastizität = relative Änderung der Nachfrage : relative Preisänderung (Wildmann, 2014, S. 129). Damit nach der Errechnung auch eine Aussage über die Elastizität gemacht werden kann, sind folgende Richtwerte festgelegt.
Ergebnis ∞ = Preis vollkommen elastisch
Ergebnis > = Preis elastisch
Ergebnis = 1 = Preis ist neutral
Ergebnis < 1 = Preis ist unelastisch
Ergebnis = 0 = Preis ist vollkommen starr
(Wildmann, 2014, S.132).
Alte Nachfrage: 2600 Mitglieder
Neue Nachfrage: 2400 Mitglieder
Alter Preis: 49,95€
Neuer Preis: 54,95€
Berechnung der relativen Änderung der Nachfrage: (2400 - 2600) : 2600 = -0,07692 x 100 = -7,692%
Berechnung der relativen Änderung des Preises: (54,95 – 49,95) : 49,95 = 0,1001 x 100 = 10,01%
Berechnung der Preiselastizität: -7,692 : 10,01 = - 0,768
Da eine Preiserhöhung immer zu einer Mengenreduzierung führt, ist der Elastizitätswert immer negativ(Wildmann, 2014, S.130). Damit man sich das Minuszeichen dann spart, wird oft in Absoluten zahlen gerechnet | E | . Damit ist das Ergebnis |0,768|. Der Preis ist damit unelastisch, d.h. die Preisänderung bewirkt eine unterproportionale Nachfrageänderung.
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN: In diesem Kapitel werden Methoden zur Berechnung der Preiselastizität sowie kosten- und konkurrenzorientierte Preisbildungsstrategien anhand konkreter Beispiele erläutert.
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN: Hier werden das Five-Forces-Modell nach Porter sowie die Durchführung und Erstellung einer SWOT-Analyse auf Basis eines Praxisbeispiels dargestellt.
3 CORPARATE IDENTITY: Dieses Kapitel widmet sich der Analyse von Imagewechseln und Repositionierungen, unter anderem durch die Untersuchung von Kieser Training und weiteren Branchenbeispielen sowie der Erläuterung von Marktstrategien.
4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE: Das abschließende Kapitel behandelt praktische Ansätze zur Digitalisierung im Fitnessstudio-Betrieb sowie eine Analyse der damit verbundenen Chancen und Risiken für die Branche.
Schlüsselwörter
Marketing, Preisbildung, Preiselastizität, SWOT-Analyse, Five-Forces, Corporate Identity, Imagewechsel, Marktstrategien, Fitnessbranche, Digitalisierung, Mitgliederbindung, Servicequalität, Unternehmensstrategie, Kundenmanagement, Fitnessökonomie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht grundlegende betriebswirtschaftliche Marketinginstrumente und deren Anwendung innerhalb der Fitness- und Gesundheitsbranche.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die Schwerpunkte liegen auf dem Preismanagement, der strategischen Analyse von Marktpositionen, der Corporate Identity und den Auswirkungen der Digitalisierung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, die theoretischen Marketingkonzepte auf die Praxis eines Fitnessunternehmens zu übertragen und deren Wirkung zu evaluieren.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es kommen betriebswirtschaftliche Standardmodelle wie die Preiselastizitätsformel, das Five-Forces-Modell nach Porter, die SWOT-Analyse sowie die Ansoff-Matrix zur Anwendung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert detailliert die Preiskalkulation, strategische Wettbewerbsvorteile, Gründe für Unternehmensrepositionierungen und konkrete Digitalisierungsvorschläge für Fitnessanlagen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich am besten durch Begriffe wie Marketing, Preiselastizität, SWOT-Analyse, Corporate Identity und Digitalisierung in der Fitnessbranche beschreiben.
Wie begründet der Autor die Preiserhöhung bei Fitnessstudios?
Eine Preiserhöhung wird durch die Unelastizität der Nachfrage und die Notwendigkeit begründet, Investitionen in Qualität und Service zu finanzieren, was langfristig die Kundenbindung stärken soll.
Welche Risiken birgt die Digitalisierung für Fitnessstudios?
Die Risiken umfassen unter anderem technische Serverausfälle, die mögliche Überforderung älterer Generationen sowie hohe Wartungskosten für digitale Lesesysteme.
Was ist der Kern des Imagewechsels bei Kieser Training?
Kieser Training vollzog eine Repositionierung, um nicht mehr primär als Anbieter für Kranke wahrgenommen zu werden, sondern ein breiteres, gesundheitsbewusstes Publikum durch ein aktives und modernes Lebensstil-Image anzusprechen.
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- Joana Warrelmann (Autor), 2016, Marketingstrategien im Gesundheitsmanagement. Corporate Identity und Digitalisierung in der Gesundheitsbranche, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/943080
