In dieser Arbeit wird eine Marktpositionierung für die eingetragene Trademark essie Nagellack durchgeführt. Dazu wird zuerst kurz auf die Unternehmensgeschichte eingegangen, bevor die Zielgruppe, die anderen Wettbewerber und der USP analysiert werden.
Ein Produkt zu positionieren heißt zu steuern, wie es von KundInnen gesehen werden soll. "Die Positionierung im Markt räumt dem Produkt eine klare, wünschenswerte und trennscharfe Position in der Vorstellung der Zielkunden und im Vergleich zu Konkurrenzprodukten ein". VerbraucherInnen werden heute überhäuft mit Informationen und Werbungen, daher ist es wesentlich, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. KundInnen möchten begeistert werden und einen klaren Nutzen durch den Erwerb des Produkts erzielen. Der Begriff Positionierung stammt ursprünglich von Al Ries und Jack Trout und zielt darauf ab, Produkte und Dienstleistungen im Denken des Menschen zu verankern und positive Emotionen zu erzeugen.
Inhaltsverzeichnis
1.) Zielgruppe der Marke
2.) Wettbewerber der Marke
3.) Unterscheidung vom Wettbewerb (USP)
4.) Positionierung der Marke
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit analysiert die Markenpositionierung der Kosmetikmarke essie® im hart umkämpften Nagelpflegemarkt. Ziel ist es, die Strategien aufzuzeigen, durch die sich die Marke als Premiumanbieter im Bewusstsein der Konsumentinnen verankert hat und trotz eines gehobenen Preissegments erfolgreich behaupten konnte.
- Analyse der spezifischen Zielgruppenansprache und Marktsegmentierung
- Untersuchung des Wettbewerbsumfelds und der Differenzierung durch einen USP
- Bewertung der Emotionalisierung als Strategie zur Kundenbindung (ESP)
- Betrachtung der Preis-Leistungs-Strategie als Positionierungsinstrument
Auszug aus dem Buch
3.) Unterscheidung vom Wettbewerb (USP)
Ein einzigartiger Verkaufsvorteil wird auch als Unique Selling Proposition "USP" bezeichnet. Hierbei soll ein Alleinstellungsmerkmal, also ein bedeutsames Nutzenversprechen, mit dem Produkt verbunden werden.6 Um sich klar und erfolgreich am Markt positionieren zu können, ist es ebenso von großer Bedeutung, sich von der Konkurrenz abzuheben und den KundInnen einen deutlichen Mehrwert zu bieten. Die Identifizierung möglicher Wettbewerbsvorteile zählt zu den wesentlichen Faktoren bei der Einführung eines neuen Produkts. Spezieller Service, extra Leistungen oder einzigartiger Nutzen sind effektive Methoden, sich positiv von den Wettbewerben zu distanzieren.7
essie® hat sich als Premiumnagellack einen Namen gemacht und ist für seine langanhaltenden und schnell trocknenden Nagellacke bekannt. Kratz- und splitterfreie Farben versprechen ein leichtes Aufragen und einen langen Halt. Auch meine persönliche Erfahrung deckt sich eindeutig mit diesem Bild, da essie® Lacke im Vergleich zu anderen Anbietern bis zu einer Woche makellos haften. Das Nutzenversprechen und der Wettbewerbsvorteil sind für mich hier eindeutig gegeben.
Zusammenfassung der Kapitel
1.) Zielgruppe der Marke: Dieses Kapitel beschreibt das Profil der trendbewussten Zielgruppe und erläutert, warum die Marke trotz eines gehobenen Preissegments gezielt Frauen ab 20 Jahren anspricht.
2.) Wettbewerber der Marke: Hier wird der Konkurrenzkampf im Nagelkosmetikmarkt analysiert und aufgezeigt, wie essie® sich als reiner Nagellackspezialist gegen Drogeriemarken und Niedrigpreisanbieter abgrenzt.
3.) Unterscheidung vom Wettbewerb (USP): Das Kapitel erläutert das Konzept der Unique Selling Proposition und die Rolle emotionaler Mehrwerte bei der Positionierung der Marke essie®.
4.) Positionierung der Marke: Dieses abschließende Kapitel fasst zusammen, wie es essie® gelungen ist, durch eine klare Markenführung und hohe Produktqualität eine feste Position in den Köpfen der Konsumentinnen zu erreichen.
Schlüsselwörter
Markenmanagement, Positionierung, essie®, Nagellack, Unique Selling Proposition, USP, Emotional Selling Proposition, ESP, Zielgruppenanalyse, Wettbewerbsvorteil, Markenführung, Kosmetikmarkt, Kundenbindung, Preis-Leistungs-Verhältnis, Nagelpflege
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die strategische Markenpositionierung der Nagellackmarke essie® im Rahmen des Produkt- und Markenmanagements.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind Zielgruppendefinition, Wettbewerbsanalyse, Differenzierung durch Alleinstellungsmerkmale (USP) und emotionale Markenpositionierung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, wie essie® es geschafft hat, sich erfolgreich als Premiummarke im Bereich Nagelkosmetik zu positionieren und von günstigeren Alternativen abzuheben.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine deskriptive Markenanalyse basierend auf Fachliteratur zu Marketinggrundlagen sowie einer Auswertung der Unternehmenskommunikation von essie®.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Zielgruppenstruktur, das Wettbewerbsumfeld, die Bedeutung von USPs und ESPs sowie die allgemeine Markenstrategie von essie®.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich primär über Begriffe wie Markenführung, Positionierung, USP, ESP und Nagelbeautysegment definieren.
Warum wird essie® als "reiner Nagellackspezialist" bezeichnet?
Im Gegensatz zu Wettbewerbern, die breite Kosmetiksortimente führen, fokussiert sich essie® laut Dokument ausschließlich auf Nagellacke und Nagelpflegeprodukte.
Welche Rolle spielt die Emotionalisierung für die Marke essie®?
Durch die sogenannte Emotional Selling Proposition (ESP) werden über separate Verkaufsstände und ein besonderes Markenimage Emotionen wie Vertrauen und Exklusivität erzeugt, die über den reinen Produktnutzen hinausgehen.
Wie positioniert sich essie® hinsichtlich des Preises?
Die Marke verfolgt eine Hochpreisstrategie ("Mehr für mehr"), bei der die Käuferinnen für den höheren Preis eine erstklassige Qualität und ein Gefühl der Besonderheit erhalten.
- Arbeit zitieren
- Corinne Reiser (Autor:in), 2014, Marktpositionierung, Zielgruppenanalyse und USPs der Trademark essie Nagellack, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/948309
