Die vorliegende Hausarbeit entwickelt einen auf Flixbus zugeschnittenen Ansatz zur Erschließung unausgeschöpfter Potentiale auf dem US-amerikanischen Fernbusmarkt.
Das rasante Marktwachstum und der schnelle Ausbau der Marktanteile in Europa ist kein Zufallsprodukt und ist auf eine strategische Ausrichtung des Unternehmens zurückzuführen. Nur fünf Jahre nach Gründung sind auf den deutschen Fernbusanbieter Flixbus im Oktober 2018 „rund 95 Prozent der auf dem deutschen Fernbusmarkt angebotenen Fahrplankilo-meter zurückzuführen“. Ebenso hat es das Unternehmen geschafft, sein operatives Geschäft, über den Aufbau eines Streckennetzes in zahlreichen europäischen Ländern, auszubauen, wodurch es bereits zum größten Busnetzwerk Europas aufgestiegen ist. Im Mai 2018 setzte Flixbus seine interkontinentalen Expansionsbestrebungen um und startete mit einem Fernbusnetz an der US-Westküste. Seitdem ist es gelungen, mit zahlreichen Streckenangeboten ebenso die Ostküste des Landes zu erschließen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Umfeldanalyse des US-amerikanischen Fernbusmarktes
3. Strategischer Ansatz zur Erzielung eines Wettbewerbsvorteils auf Basis der SWOT-Analyse
4. Erschießung unausgeschöpfter Möglichkeiten mittels einer Strategy Canvas auf Basis des Blue Ocean Ansatzes
5. Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit entwickelt einen auf Flixbus zugeschnittenen strategischen Ansatz zur Erschließung neuer Marktpotenziale auf dem US-amerikanischen Fernbusmarkt unter Berücksichtigung der globalen Umweltfaktoren.
- Analyse der makroökonomischen Umfeldfaktoren des US-Fernbusmarktes
- Einsatz der SWOT-Analyse zur Identifikation strategischer Wettbewerbsvorteile
- Anwendung des Blue Ocean Ansatzes zur Differenzierung im Wettbewerb
- Erstellung einer Strategy Canvas zur Visualisierung von Leistungsvorteilen
- Bewertung von Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Kundenansprache als Erfolgsfaktoren
Auszug aus dem Buch
3. Strategischer Ansatz zur Erzielung eines Wettbewerbsvorteils auf Basis der SWOT-Analyse
Um die strategische Stoßrichtung innerhalb der zukünftigen Unternehmensplanung zu definieren, gilt es sich zunächst mit den Chancen und Risiken auseinanderzusetzen, die aus der globalen Umwelt sowie dem Branchenumfeld resultieren. Unter Beachtung des Stärken-Schwächen-Profils von Flixbus lassen sich Handlungsoptionen ableiten. Das dahinterstehende Management-Tool zur Durchführung der Unternehmens- und Umfeldanalyse wird als SWOT bezeichnet. Die aus der folgenden Analyse gewonnenen Strategien sollten stets dazu führen, dass aus diesen ein Wettbewerbsvorteil für Flixbus resultiert.
Eine zentrale Stärke von Flixbus ist ihr Geschäftsmodell, welches darauf ausgerichtet ist, die unternehmenseigenen verfügbaren Ressourcen gezielt einzusetzen und den Effizienzgrad der Wertschöpfung zu erhöhen. Flixbus fokussiert sich dabei auf jene unternehmensinternen Kernkompetenzen und Fähigkeiten, die im Vergleich zu den eigenen Wettbewerbern besonders stark ausgeprägt sind und über die das Unternehmen einen Mehrwert stiften kann. Hierzu gehören Marketing, E-Commerce, Vertrieb, operatives Controlling sowie das Innovationsmanagement und die Ausgestaltung des Serviceangebotes. Weitere Wertaktivitäten, wie die Abwicklung des operativen Reisedienstleistungsangebotes werden hingegen mit dem Ziel operativer Kostensenkungspotenziale an die Fernbuspartner ausgelagert, die unter der Marke von Flixbus fahren und jene Kernkompetenzen aufweisen. Die Zahlung eines Entgeltes pro geleistete Fahrt, in Form einer Provision an einen Buspartner, fällt kostentechnisch niedriger aus als die nötigen Ressourcen in Form einer eigenen Busflotte selber aufbauen und erhalten zu müssen. Somit liegt der investitionsintensive Buserwerb, die Wartung und der Betrieb im Verantwortungsbereich der Buspartner. Die erzielten Kosteneinsparungen stellen einen Wettbewerbsvorteil dar und können in Form von günstigeren Preisen an die Kunden weitergegeben werden. Trotz der Preissenkungen erzielt Flixbus weiterhin höhere Margen als die Konkurrenz. Ausgehend von dieser Stärke liegt die Chance für Flixbus darin, über einen ruinösen Preiskampf den Wettbewerb vom Markt zu drängen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung skizziert den rasanten Aufstieg von Flixbus vom deutschen Marktführer zum interkontinentalen Anbieter und definiert das Ziel der Arbeit, eine Markterschließungsstrategie für die USA zu entwickeln.
2. Umfeldanalyse des US-amerikanischen Fernbusmarktes: Das Kapitel beleuchtet durch PESTEL-Aspekte und Szenario-Technik, wie globale Trends wie Klimawandel, Digitalisierung und Konjunktur das Umfeld für den US-Fernbusmarkt prägen.
3. Strategischer Ansatz zur Erzielung eines Wettbewerbsvorteils auf Basis der SWOT-Analyse: Hier wird analysiert, wie Flixbus durch ein asset-light Geschäftsmodell, Innovationskraft und technologische Führung Wettbewerbsvorteile gegenüber etablierten Anbietern wie Greyhound erzielt.
4. Erschießung unausgeschöpfter Möglichkeiten mittels einer Strategy Canvas auf Basis des Blue Ocean Ansatzes: Dieses Kapitel veranschaulicht durch eine Strategy Canvas, wie Flixbus durch Differenzierungsmerkmale wie Nachhaltigkeit und emotionale Kundenansprache neue Nachfrage in einem gesättigten Markt generiert.
5. Ausblick: Der Ausblick fasst zusammen, dass Flixbus aufgrund der strategischen Kernkompetenzen gut positioniert ist, um auch langfristig auf dem US-amerikanischen Markt erfolgreich zu expandieren.
Schlüsselwörter
Flixbus, Fernbusmarkt, USA, SWOT-Analyse, Blue Ocean Strategie, Strategy Canvas, Wettbewerbsvorteil, Markterschließung, Nachhaltigkeit, Digitalisierung, Geschäftsmodell, Mobilitätsanbieter, Kosteneffizienz, Innovationsmanagement, Kundenansprache
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Markteintritts- und Wachstumsstrategie des Fernbusanbieters Flixbus auf dem US-amerikanischen Markt.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die zentralen Themen sind die Analyse des US-Makroumfelds, die Identifikation von Wettbewerbsvorteilen mittels SWOT-Analyse und die strategische Neupositionierung durch den Blue Ocean Ansatz.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist die Entwicklung eines auf Flixbus zugeschnittenen Konzepts, um unausgeschöpfte Marktpotenziale in den USA zu realisieren und sich von der bestehenden Konkurrenz abzuheben.
Welche wissenschaftlichen Methoden finden Anwendung?
Die Arbeit nutzt die PESTEL-Analyse zur Umfeldbeobachtung, die SWOT-Analyse zur internen/externen Standortbestimmung sowie den Blue Ocean Ansatz inklusive einer Strategy Canvas zur strategischen Differenzierung.
Was steht im inhaltlichen Hauptteil im Fokus?
Der Hauptteil konzentriert sich auf die betriebswirtschaftlichen Stärken von Flixbus (insbesondere das Outsourcing-Modell und die technologische Führung) und deren Anwendung in einem neuen kulturellen und ökonomischen Umfeld.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe sind Strategische Planung, Wettbewerbsdifferenzierung, Asset-Light-Geschäftsmodell und Kundenwertschöpfung.
Wie unterscheidet sich Flixbus konkret von US-Wettbewerbern wie Greyhound?
Während traditionelle Anbieter wie Greyhound oft mit einem Image mangelnden Komforts kämpfen, differenziert sich Flixbus durch digitale Services, ein modernes Markenimage und eine stärkere Fokussierung auf Nachhaltigkeit.
Welche Rolle spielen digitale Technologien bei der US-Expansion?
Digitale Technologien sind für Flixbus zentral, um Prozesse wie die Reisebuchung zu vereinfachen, die Auslastung mittels dynamischer Preissysteme zu steuern und durch Services wie W-LAN an Bord ein differenziertes Reiseerlebnis zu bieten.
Inwiefern beeinflusst der Faktor Nachhaltigkeit die Strategie in den USA?
Der zunehmende Wertewandel hin zu umweltfreundlicherer Mobilität in den USA bietet Flixbus die Chance, das Busfahren als ökologische Alternative positiv zu besetzen und durch Angebote wie CO2-Ausgleichsoptionen Kunden zu binden.
- Quote paper
- Daniel Dell'Erba (Author), 2020, Die strategische Ausrichtung von Flixbus in den USA. Neue Markterschließung zum Ausschöpfen von Marktpotenzial, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/949815
