Das Ziel dieser Abschlussarbeit ist die Aufstellung eines tragfähigen Konzeptes oder eines Geschäftsplans zur Gründung einer auf arbeitsmarktpolitische Instrumente spezialisierten Unternehmensberatung. Dabei sollen die Ausarbeitung und die Argumentation wissenschaftlichen Ansprüchen genügen und fundierte Argumente liefern.
Die Abschlussarbeit beschäftigt sich mit der Fragestellung, ob eine auf arbeitsmarktpolitische Instrumente neu gegründete Unternehmensberatung auf dem Markt positioniert werden kann und ob diese zum einen in der Branche der Unternehmensberater konkurrenzfähig ist und zum anderen ihre Dienstleitung auf dem B2B-Markt erfolgreich absetzen kann. Ferner soll herausgearbeitet werden, welche Voraussetzungen hierzu erfüllt sein müssen. Dabei sollen sachkritisch sowohl unternehmensinterne Stärken und Schwächen als auch die marktbedingten Chancen und Risiken beleuchtet werden.
Im ersten Teil der Arbeit werden der Aufbau und die Anforderungen an einen Businessplan auf Grundlage einschlägiger Literatur beschrieben und die jeweils in der wissenschaftlichen Literatur nicht unumstrittenen Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren einer Gründung beleuchtet. Im zweiten und somit im Hauptteil der Arbeit wird ein Geschäftsplan zur Gründung einer Unternehmensberatung aufgestellt. Hierbei spielen die im ersten Teil beschriebenen Überlegungen und möglichen Faktoren eine Rolle. Dabei fußt der Geschäftsplan in der Beschreibung des Marktgeschehens und des Wettbewerbs auf verfügbare und möglichst fundierte statistische Marktdaten. Die Herleitung bzw. die Beschreibung der Geschäftsidee basiert auf Grundlage wissenschaftlicher Literatur zu den heutigen und zukünftigen Herausforderungen von Unternehmen im Zusammenhang mit Arbeit 4.0, Demografie, Digitalisierung, Automatisierung und Fachkräfteengpässen.
Inhaltsverzeichnis
I. Einleitung
1. Ziel der Arbeit
2. Forschungsfrage
3. Methodik
II. Theorie der Businessplanung
1. Anforderungen an den Businessplan
1.1 Strategische Dimension des Businessplans
1.2 Realisierungsdimension des Businessplans
1.3 Aufbau und Struktur des Businessplans
2. Erfolgsfaktoren und Scheitern von Geschäftskonzepten
2.1 Erfolgsfaktoren
2.2 Misserfolgsfaktoren
2.3 Bedeutung für die Erstellung von Geschäftsplänen
III. Business-Plan
1. Executive Summary
2. Unternehmensbeschreibung / Unternehmenskonzept
2.1 Vision und Mission
2.2 Unternehmensziele
2.3 Unternehmensstrategie
2.3.1 Strategische Entscheidung zur Branchenorientierung
2.3.2 Strategische Entscheidung zur Unternehmensgröße der Zielkunden
2.3.3 Strategische Entscheidung zum Tätigkeitsbereich
2.3.4 Strategische Entscheidung zu den kritischen Erfolgsfaktoren
2.3.5 Strategische Entscheidung zum Unternehmenswachstum
3. Gründer und Organisation
3.1 Gründer
3.1.1 Qualifikation
3.1.2 Erfahrungen und Projekte
3.1.3 Motivation
3.2 Organisation
3.2.1 Gründung und Rechtsform
3.2.2 Organisationsentwicklung
4. Dienstleistungsangebot
4.1 Herausforderungen und Auswirkungen für Unternehmen
4.1.1 Trends der Arbeit
4.1.2 Auswirkungen der Trends auf den Arbeitsmarkt und Arbeitnehmer
4.2 Arbeitsmarktpolitische Instrumente
4.2.1 Grundlagen und Systematik
4.2.2 Förderung der Ausbildung
4.2.3 Förderung der Arbeitsaufnahme
4.2.4 Förderung der Qualifizierung
4.3 Beratungsansatz und Beratungsportfolio
4.3.1 Akquisitionsphase
4.3.2 Analysephase
4.3.3 Problemlösungs- und Implementierungsphase
4.3.4 Nachbetreuungsphase
4.3.5 Alleinstellungsmerkmale
5. Markt und Wettbewerb
5.1 Gesamtmarkt für Beratungsdienstleistungen in Deutschland
5.1.1 Umsatz- und Beraterentwicklung
5.1.2 Geschäfts- und Beratungsfelder
5.1.3 Größe der Beratungsunternehmen
5.1.4 Branchenentwicklung in Deutschland
5.1.5 Kundenbranchen
5.2 Der Zielmarkt und relevante Markt
5.2.1 Regionale Segmentierung
5.2.2 Vertikale Segmentierung nach Branchen
5.2.3 Segmentierung nach Beratungsfeldern
5.2.4 Segmentierung nach Unternehmensgrößen
5.3 Umfeldanalyse der Branche / Wettbewerbssituation
5.3.1 Wettbewerbsdruck durch existierende Konkurrenz
5.3.2 Verhandlungsmacht der Kunden
5.3.3 Verhandlungsmacht der Lieferanten
5.3.4 Bedrohung durch potentielle Konkurrenz
5.3.5 Bedrohung durch Substitute
6. Marketing und Vertrieb
6.1 Segmentierung
6.1.1 Ermittlung des Zielsegments
6.1.2 Bewertung der Segmente und Attraktivitätsindex
6.2 Positionierung
6.2.1 Produktpolitik
6.2.2 Preispolitik
6.3 Kommunikation und Akquisition
6.3.1 Passive Kommunikationspolitik
6.3.2 Aktive Kommunikationspolitik
6.3.3 Unterstützungsmaßnahmen
6.4 Distribution
6.4.1 Vertriebsform und Vertriebskanäle
6.4.2 Vertriebsorgane
6.5 Betreuung
6.5.1 Kundenerfolg
6.5.2 Betreuungsinstrumente
7. Finanzplanung
7.1 Basisannahmen zur Finanzplanung
7.1.1 Kostenkalkulation
7.1.2 Werbebudget
7.1.3 Personalplanung
7.2 Absatz- und Umsatzplanung
7.3 Kapitalbedarfsplan
7.4 Rentabilitätsvorschau
7.5 Liquiditätsplan und Finanzierung
8. SWOT Analyse
8.1 Unternehmensinterne Stärken und Schwächen
8.2 Unternehmensexterne Chancen und Risiken
8.3 Risikobewertung und Gegenmaßnahmen
9. Anlagen
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist die Erstellung eines fundierten Businessplans für die Gründung der "Labor Foro GmbH", einer Unternehmensberatung, die sich auf arbeitsmarktpolitische Instrumente spezialisiert. Die Forschungsfrage untersucht, ob eine solche Beratung in der bestehenden Beraterbranche konkurrenzfähig positioniert werden kann, ob sie auf dem B2B-Markt wirtschaftlich erfolgreich ist und welche internen und externen Erfolgsfaktoren hierbei zu berücksichtigen sind.
- Grundlagen der Businessplanung und Erfolgsforschung
- Analyse arbeitsmarktpolitischer Instrumente als Beratungsfeld
- Marktsegmentierung und Wettbewerbsanalyse der deutschen Beratungsbranche
- Strategische Positionierung und Wachstumsstrategie für Start-ups
- Finanzplanung und Liquiditätssicherung in der Gründungsphase
Auszug aus dem Buch
1.1 Strategische Dimension des Businessplans
In der strategischen Dimension sind zum einen die externen Faktoren und damit die Analyse der Umweltfaktoren des Vorhabens zu betrachten, zum anderen die internen Faktoren samt den Potentialen und möglichen Wettbewerbsvorteilen des Vorhabens. Hierzu eignet sich nach wie vor PORTERS Branchenstrukturanalyse. Dabei werden aus externer Sichtweise und im Rahmen der Businessplanung die anvisierten Kunden, Lieferanten, die Konkurrenz durch Substitutionsprodukte, neue Wettbewerber und die vorhandene Wettbewerbssituation analysiert (vgl. PORTER, 2008 und 2014).
Die Verhandlungsmacht der Kunden spielt bei Erfüllung folgender Bedingungen eine wesentliche Rolle: Umsatzkonzentration – Mit der entsprechenden Kundengruppe wird ein sehr hoher und überproportionaler Umsatz generiert (Klumpenrisiko der Kunden). Kostenkonzentration – Die Kundengruppe hat mit dem Kauf des eigenen Produktes hohe Kosten und reagiert preisempfindlich und ist eher bereit nach Alternativen Ausschau zu halten. Standardisierungsgrad – Fehlende Differenzierung des eigenen Produktes führen dazu, dass Kunden sich jederzeit auf dem Markt nach Alternativen umschauen können. Rückwärtsintegration – Kunden entscheiden sich für eine „Make-Strategie“ und drohen damit. Produktrelevanz – Ist das eigene Produkt für den Output und damit für den Erfolg des Kunden unwesentlich bzw. wird nicht als strategisch wichtig empfunden, wird die Preisempfindlichkeit als eher hoch eingestuft. Transparenz – Je umfassender der Kunde über Preis, Qualität und Kosten auf dem Markt informiert ist, desto ausgeprägter ist seine Verhandlungsstärke. Erfolgssituation – Unter Druck stehende Kunden sind gezwungen, ihre Kostenstruktur anzupassen und nach Alternativen zu suchen (vgl. PORTER, 2008, S. 60-61).
Zusammenfassung der Kapitel
I. Einleitung: Diese Einleitung skizziert das Ziel der Arbeit, eine fundierte Geschäftsplanung für die Labor Foro GmbH zu erstellen, und legt die Forschungsfrage sowie die methodische Vorgehensweise fest.
II. Theorie der Businessplanung: Dieses Kapitel erläutert die theoretischen Anforderungen an einen Businessplan, inklusive strategischer und realisierungsbezogener Dimensionen, sowie die wissenschaftlichen Erkenntnisse zu Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren von Unternehmensgründungen.
III. Business-Plan: Der Hauptteil enthält den detaillierten Businessplan für die Labor Foro GmbH, gegliedert in Unternehmenskonzept, Marktanalysen, Marketing- und Vertriebsstrategien, Personalplanung sowie die umfassende Finanz- und Liquiditätsplanung.
Schlüsselwörter
Arbeitsmarktpolitische Instrumente, Unternehmensberatung, Businessplan, Existenzgründung, Arbeitsmarkt 4.0, Fachkräfteengpässe, Digitalisierung, Marketing-Mix, Strategieberatung, Liquiditätsplanung, Beschäftigungsfähigkeit, KMU, Wettbewerbsanalyse, SWOT-Analyse, Consulting 4.0.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Erstellung eines Businessplans für eine Unternehmensberatung, die sich auf die Vermittlung und Nutzung arbeitsmarktpolitischer Instrumente spezialisiert hat.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind die theoretische Fundierung einer Businessplanung, die Marktanalyse für Beratungsdienstleistungen in Deutschland sowie die operative Ausgestaltung der Unternehmensgründung.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das primäre Ziel ist die Entwicklung eines tragfähigen Geschäftskonzepts, wobei untersucht wird, ob eine spezialisierte Nischenberatung am Markt konkurrenzfähig und wirtschaftlich tragfähig sein kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit kombiniert die praktische Erfahrung des Gründers in der Arbeitsverwaltung mit einer theoretischen Analyse relevanter Fachliteratur und statistischer Marktdaten.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine Unternehmensbeschreibung, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Marketing- und Vertriebskonzepte sowie eine detaillierte Finanzplanung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Charakterisierende Begriffe sind Arbeitsmarktpolitische Instrumente, Existenzgründung, Fachkräftesicherung, Unternehmensstrategie und Businessplan.
Welche Rolle spielt die Digitalisierung im Geschäftsmodell?
Die Digitalisierung wird sowohl als Herausforderung für Kunden, die Beratungsbedarf erzeugt, als auch als Chance für die interne Beratungsoptimierung (Consulting 4.0) betrachtet.
Warum wird die Rechtsform der GmbH gewählt?
Die Wahl der GmbH erfolgt primär aufgrund der Haftungsvorsorge, der professionellen Außenwirkung und um die Anforderungen der gewerblichen Tätigkeit durch Seminare und Schulungen steuerlich korrekt abzubilden.
- Arbeit zitieren
- Andreas Geddert (Autor:in), 2019, Spezialisierung einer Unternehmensberatung auf arbeitsmarktpolitische Instrumente, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/956051
