Messen sind aus unternehmerischer Sicht ein wichtiges und zentrales Instrument des Marketing Mix, denn sie sind Teil der Distributions-, Kommunikations-, Produkt- und Preispolitik. Durch den Trend zur direkten Kommunikation können Aussteller zur gleichen Zeit somit den gesamten Marketing Mix des Unternehmens anwenden und repräsentieren sich und deren Unternehmensphilosophie.
Messebeteiligungen haben die Aufgabe, den persönlichen Kontakt zu den Besuchern herzustellen, um die Botschaft des Unternehmens und der Messe in einer eindrucksvollen Umgebung, über die Stimulation aller Sinne gleichzeitig, erlebbar zu machen. Eine erfolgreiche Beteiligung basiert auf einer zielgerichteten Planung, Durchführung und vor allem Nachbereitung des Messeauftritts. In dieser Arbeit wird eine Konzeption als Austeller für eine Messebeteiligung der Lego Group bei der Nürnberger Spielwarenmesse 2019 ausgearbeitet. Zuerst zeigt diese Fallstudie die Strategie des Unternehmens für den Messeauftritt auf, um des Weiteren die Umsetzung der Messebeteiligung zu beschreiben.
Eine Messebeteiligung kostenintensiv, weshalb eine genaue Planung im Vorfeld entscheidend ist, um die geplanten Erfolge zu erreichen. Eine grundlegende Analyse, sowie die Definition der Ziele und Zielgruppen sind entscheidend.
Inhaltsverzeichnis
1 Messe-Beteiligung
2 Festlegung der Strategie
2.1 Grundlagen Analyse
2.1.1 Messe-Markt der Spielwaren
2.1.2 Unternehmens-Marketing der LEGO Group
2.2 Ziele der Messebeteiligung
2.3 Zielgruppendefinition
3 Festlegung der Umsetzung
3.1 Stand-Platzierung
3.1.1 Standgröße und Grundriss
3.1.2 Stand-Art
3.2 Gestaltung des Standbaus
3.3 Ausstellungs-Programm
3.3.1 Ausstellungs-Themen
3.3.2 Exponate
3.3.3 Technik
3.3.4 Infotainment
3.3.5 Catering
3.4 Ankündigungen und Einladungen
3.5 Personaleinsatz
3.5.1 Auswahl der Crew
3.5.2 Besucherbetreuung
4 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Fallstudie entwickelt ein umfassendes Konzeptionsmodell für die Teilnahme der LEGO Group an der Nürnberger Spielwarenmesse 2019. Ziel ist es, unter Berücksichtigung der Unternehmensphilosophie eine Strategie zu entwerfen, die eine erfolgreiche Markenpräsentation, die Förderung kindlicher Kreativität sowie die effiziente Akquise von Geschäftskontakten im B2B-Umfeld sicherstellt.
- Strategische Planung einer zielgerichteten Messebeteiligung
- Analyse von Standortfaktoren und Marktvergleichen im Spielwarensektor
- Gestaltung eines erlebnisorientierten Messestands gemäß dem 4-Zonen-Modell
- Implementierung kreativer Kommunikationsmaßnahmen und Personaleinsatz
Auszug aus dem Buch
3.2 Gestaltung des Standbaus
Bei der Messestandgestaltung geht es „immer mehr um das Erleben einer Marke und nicht nur um die Präsentation von Produkten und Dienstleistungen. Für die Besucher stehen Information, Nutzen und Networking im Mittelpunkt.“ Die Gestaltung basiert auf den Messezielen. Folgend wird der Stand für LEGO für die Spielwarenmesse 2019 beschrieben.
Die Besucher sehen beim Betreten der Halle zuerst die Außenfassade des Standes. Diese wird schwarz glänzend sein, da diese Farbe ein Teil der Corporate Identity ist und Ansehen, Kraft und Eleganz ausdrückt. Darauf wird auf Augenhöhe das Logo der Marke aus LEGO Steinen angebracht, um es 3D darzustellen. Zusätzlich wird dieses noch von weißem Licht umrandet, sodass es betont wird. Das Firmenzeichen ist ein Wiedererkennungszeichen und motiviert das Publikum den Stand zu besuchen. Auf Grund der Markenprägung wird auf dem Weg zur Galerie Spannung und Vorfreude aufgebaut.
Diese ist ein Eye Catcher, denn auf einem großen Display, das über die ganze Wand und um die Ecke geht, werden digitale Fotos und Videos von Kindern eingebländet, die gerade mit LEGO spielen oder selbst gebaute Kreationen präsentieren. Die Orientierungszone wird wie eine Art Veranda aussehen, denn der Messestand ist leicht erhöht und die Stufe wird mit weißem Licht beleuchtet. Durch diese Erhöhung betreten die Teilnehmer den Stand aktiv und zeigen dadurch Interesse. Auf dem Monitor werden Bilder als Collage dargestellt und jedes einzelne erscheint unterschiedlich lange.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Messe-Beteiligung: Definition der Messe als Marketinginstrument und Einführung in die konkrete Fallstudie für die LEGO Group.
2 Festlegung der Strategie: Analyse des Spielwarenmarktes, Definition der Marketingziele sowie Bestimmung der relevanten Zielgruppen.
3 Festlegung der Umsetzung: Detaillierte Planung von Standdesign, Ausstellungs-Programm, Einladungsstrategien und Personaleinsatz.
4 Fazit: Zusammenfassende Bewertung der Messekonzeption als erfolgreiches Instrument zur Umsetzung der Unternehmensziele.
Schlüsselwörter
Messebeteiligung, LEGO Group, Spielwarenmesse, Marketing-Mix, Standdesign, Messeplanung, Markenpräsentation, Fachbesucher, Unternehmensphilosophie, B2B-Messe, Kundenbindung, Messebau, Ausstellungsmanagement, Zielgruppendefinition, Messeerfolg
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit erstellt ein detailliertes Messekonzept für die LEGO Group für die Teilnahme an der Nürnberger Spielwarenmesse 2019.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Themen umfassen strategische Messeplanung, Standgestaltung, zielgruppenspezifische Kommunikation und effizienten Personaleinsatz.
Was ist das primäre Ziel der Konzeption?
Das Ziel ist eine erfolgreiche Messebeteiligung, die sowohl die Unternehmenswerte kommuniziert als auch geschäftliche Erfolge bei Fachbesuchern generiert.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine Fallstudie, die durch Marktanalysen, Standortvergleiche und die Anwendung betriebswirtschaftlicher Marketingmodelle fundiert ist.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die strategische Ausrichtung sowie die praktische Umsetzung, inklusive der Gestaltung des Messestands und des Ausstellungs-Programms.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Messebeteiligung, LEGO, Standdesign, Unternehmensphilosophie und Kundenbindung.
Warum wählt LEGO die Nürnberger Spielwarenmesse als Standort?
Nürnberg gilt als führender Treffpunkt der Branche mit internationaler Bedeutung, was eine optimale Präsentation vor Entscheidern ermöglicht.
Welches Designkonzept wird für den Messestand verfolgt?
Es wird das 4-Zonen-Kommunikationsschema angewandt, um Orientierung, Präsentation, Besprechung und Logistik funktional zu trennen.
Welche Rolle spielt die Unternehmenskultur bei der Gestaltung?
Die Kreativität der Kinder sowie Markenwerte wie „only the best is good enough“ fließen direkt in das Standdesign und die Interaktion mit dem Kunden ein.
Wie werden Besucher zur Interaktion motiviert?
Durch den Einsatz von interaktiven Elementen wie der „Kreativ Wand“ und einer erlebnisorientierten Ausstellungsgestaltung werden Besucher aktiv eingebunden.
- Arbeit zitieren
- Jennifer Wildemann (Autor:in), 2018, Konzeption einer Messebeteiligung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/974423
