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Der Einfluss von Gruppen auf Kaufentscheidungen und ihre Konsequenzen für das Marketing

Title: Der Einfluss von Gruppen auf Kaufentscheidungen und ihre Konsequenzen für das Marketing

Term Paper , 2002 , 21 Pages , Grade: 1,7

Autor:in: Jana Noske (Author)

Business economics - Offline Marketing and Online Marketing
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Bestimmten Produkten bzw. Marken lassen sich häufig spezifische Abnehmergruppen zu- ordnen. Ausgangspunkt für diese Tatsache stellt mitunter der Markenwahlprozess dar, der im hohem Maße von den Normen einer Gruppe abhängt, derer sich ein Individuum zugehörig fühlt. Was eine Gruppe darstellt, wie sie sich in die Umwelt eingliedern läßt, welchen Einfluß verschiedene Gruppenarten auf Kaufentscheidungen ausüben und was für Konsequenzen sich dabei für das Marketing ergeben, soll im Einzelnen in der vorliegenden Arbeit behandelt und betrachtet werden.

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Inhaltsverzeichnis

  • Einleitung
    • Konsument und Umwelt
    • Definition Gruppe
      • Primärgruppe
      • Sekundärgruppe
  • Bezugsgruppe
    • Wirkung der Bezugsgruppe
    • Bedingung des Gruppeneinflusses
    • Beeinflussung in der Kaufsituation
    • Anwendung im Marketing
      • Voraussetzung im Produktbereich
      • Demonstrationseffekt bzw. Konsumfassaden
      • Absatzpolitische Maßnahmen
    • Fazit und Folgerung für das Marketing
  • Kaufentscheidungen in der Familie (als besonderes Beispiel der Primärgruppe)
    • Die Familie im Zuge der gesellschaftlichen Entwicklung
    • Der Problembereich der Haushaltsentscheidungen
    • Die Rolle der Familienmitglieder Mann und Frau
      • Die Entscheidungsphasen
      • Konsequenzen für das Marketing
    • Die Rolle der Kinder
      • Kleinere Kinder
      • Älterer Kinder
      • Fazit für das Marketing
    • Konflikte bei Familienentscheidungen
      • Konfliktvermeidungsstrategien
      • Konfliktbewältigung
      • Ansatzpunkte für das Marketing
  • Zusammenfassung

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die vorliegende Arbeit befasst sich mit dem Einfluss von Gruppen auf Kaufentscheidungen und den daraus resultierenden Konsequenzen für das Marketing. Sie analysiert, wie Gruppen den Konsumenten beeinflussen und wie Unternehmen diese Erkenntnisse für ihre Marketingstrategien nutzen können.

  • Definition und Arten von Gruppen
  • Der Einfluss von Bezugsgruppen auf Kaufentscheidungen
  • Die Rolle der Familie als Primärgruppe bei Kaufentscheidungen
  • Konflikte in Familienentscheidungsprozessen
  • Marketingstrategien im Kontext von Gruppeneinflüssen

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung führt den Leser in die Thematik ein und beleuchtet den Einfluss von Gruppen auf Kaufentscheidungen im Kontext der Umwelt des Konsumenten. Kapitel 2 analysiert die Wirkung von Bezugsgruppen und zeigt die Bedingungen und Mechanismen des Gruppeneinflusses auf. Außerdem werden Marketingstrategien im Lichte dieser Erkenntnisse beleuchtet. Kapitel 3 widmet sich der Familie als Primärgruppe und untersucht deren spezifischen Einfluss auf Kaufentscheidungen. Besondere Aufmerksamkeit wird dabei auf die Rolle von Mann, Frau und Kindern gelegt. Abschließend werden Konflikte bei Familienentscheidungen beleuchtet und mögliche Marketingansätze diskutiert.

Schlüsselwörter

Die Arbeit konzentriert sich auf die Themen Kaufentscheidungen, Gruppen, Bezugsgruppen, Familie, Marketingstrategien und Konsumentenverhalten. Sie beleuchtet die Relevanz von Gruppeneinflüssen auf Kaufentscheidungen und deren Implikationen für das Marketing.

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Details

Title
Der Einfluss von Gruppen auf Kaufentscheidungen und ihre Konsequenzen für das Marketing
College
Erfurt University of Applied Sciences  (Bereich Wirtschaftswissenschaften)
Grade
1,7
Author
Jana Noske (Author)
Publication Year
2002
Pages
21
Catalog Number
V9793
ISBN (eBook)
9783638164054
Language
German
Tags
Kaufentscheidungen Gruppen Konsequenzen Marketing
Product Safety
GRIN Publishing GmbH
Quote paper
Jana Noske (Author), 2002, Der Einfluss von Gruppen auf Kaufentscheidungen und ihre Konsequenzen für das Marketing, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/9793
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