Bestimmten Produkten bzw. Marken lassen sich häufig spezifische Abnehmergruppen zu- ordnen. Ausgangspunkt für diese Tatsache stellt mitunter der Markenwahlprozess dar, der im hohem Maße von den Normen einer Gruppe abhängt, derer sich ein Individuum zugehörig fühlt. Was eine Gruppe darstellt, wie sie sich in die Umwelt eingliedern läßt, welchen Einfluß verschiedene Gruppenarten auf Kaufentscheidungen ausüben und was für Konsequenzen sich dabei für das Marketing ergeben, soll im Einzelnen in der vorliegenden Arbeit behandelt und betrachtet werden.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Konsument und Umwelt
- Definition Gruppe
- Primärgruppe
- Sekundärgruppe
- Bezugsgruppe
- Wirkung der Bezugsgruppe
- Bedingung des Gruppeneinflusses
- Beeinflussung in der Kaufsituation
- Anwendung im Marketing
- Voraussetzung im Produktbereich
- Demonstrationseffekt bzw. Konsumfassaden
- Absatzpolitische Maßnahmen
- Fazit und Folgerung für das Marketing
- Kaufentscheidungen in der Familie (als besonderes Beispiel der Primärgruppe)
- Die Familie im Zuge der gesellschaftlichen Entwicklung
- Der Problembereich der Haushaltsentscheidungen
- Die Rolle der Familienmitglieder Mann und Frau
- Die Entscheidungsphasen
- Konsequenzen für das Marketing
- Die Rolle der Kinder
- Kleinere Kinder
- Älterer Kinder
- Fazit für das Marketing
- Konflikte bei Familienentscheidungen
- Konfliktvermeidungsstrategien
- Konfliktbewältigung
- Ansatzpunkte für das Marketing
- Zusammenfassung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit dem Einfluss von Gruppen auf Kaufentscheidungen und den daraus resultierenden Konsequenzen für das Marketing. Sie analysiert, wie Gruppen den Konsumenten beeinflussen und wie Unternehmen diese Erkenntnisse für ihre Marketingstrategien nutzen können.
- Definition und Arten von Gruppen
- Der Einfluss von Bezugsgruppen auf Kaufentscheidungen
- Die Rolle der Familie als Primärgruppe bei Kaufentscheidungen
- Konflikte in Familienentscheidungsprozessen
- Marketingstrategien im Kontext von Gruppeneinflüssen
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt den Leser in die Thematik ein und beleuchtet den Einfluss von Gruppen auf Kaufentscheidungen im Kontext der Umwelt des Konsumenten. Kapitel 2 analysiert die Wirkung von Bezugsgruppen und zeigt die Bedingungen und Mechanismen des Gruppeneinflusses auf. Außerdem werden Marketingstrategien im Lichte dieser Erkenntnisse beleuchtet. Kapitel 3 widmet sich der Familie als Primärgruppe und untersucht deren spezifischen Einfluss auf Kaufentscheidungen. Besondere Aufmerksamkeit wird dabei auf die Rolle von Mann, Frau und Kindern gelegt. Abschließend werden Konflikte bei Familienentscheidungen beleuchtet und mögliche Marketingansätze diskutiert.
Schlüsselwörter
Die Arbeit konzentriert sich auf die Themen Kaufentscheidungen, Gruppen, Bezugsgruppen, Familie, Marketingstrategien und Konsumentenverhalten. Sie beleuchtet die Relevanz von Gruppeneinflüssen auf Kaufentscheidungen und deren Implikationen für das Marketing.
- Arbeit zitieren
- Jana Noske (Autor:in), 2002, Der Einfluss von Gruppen auf Kaufentscheidungen und ihre Konsequenzen für das Marketing, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/9793
