Bestimmten Produkten bzw. Marken lassen sich häufig spezifische Abnehmergruppen zu- ordnen. Ausgangspunkt für diese Tatsache stellt mitunter der Markenwahlprozess dar, der im hohem Maße von den Normen einer Gruppe abhängt, derer sich ein Individuum zugehörig fühlt. Was eine Gruppe darstellt, wie sie sich in die Umwelt eingliedern läßt, welchen Einfluß verschiedene Gruppenarten auf Kaufentscheidungen ausüben und was für Konsequenzen sich dabei für das Marketing ergeben, soll im Einzelnen in der vorliegenden Arbeit behandelt und betrachtet werden.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Konsument und Umwelt
- Definition Gruppe
- Primärgruppe
- Sekundärgruppe
- Bezugsgruppe
- Wirkung der Bezugsgruppe
- Bedingung des Gruppeneinflusses
- Beeinflussung in der Kaufsituation
- Anwendung im Marketing
- Voraussetzung im Produktbereich
- Demonstrationseffekt bzw. Konsumfassaden
- Absatzpolitische Maßnahmen
- Fazit und Folgerung für das Marketing
- Kaufentscheidungen in der Familie (als besonderes Beispiel der Primärgruppe)
- Die Familie im Zuge der gesellschaftlichen Entwicklung
- Der Problembereich der Haushaltsentscheidungen
- Die Rolle der Familienmitglieder Mann und Frau
- Die Entscheidungsphasen
- Konsequenzen für das Marketing
- Die Rolle der Kinder
- Kleinere Kinder
- Älterer Kinder
- Fazit für das Marketing
- Konflikte bei Familienentscheidungen
- Konfliktvermeidungsstrategien
- Konfliktbewältigung
- Ansatzpunkte für das Marketing
- Zusammenfassung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit dem Einfluss von Gruppen auf Kaufentscheidungen und den daraus resultierenden Konsequenzen für das Marketing. Sie analysiert, wie Gruppen den Konsumenten beeinflussen und wie Unternehmen diese Erkenntnisse für ihre Marketingstrategien nutzen können.
- Definition und Arten von Gruppen
- Der Einfluss von Bezugsgruppen auf Kaufentscheidungen
- Die Rolle der Familie als Primärgruppe bei Kaufentscheidungen
- Konflikte in Familienentscheidungsprozessen
- Marketingstrategien im Kontext von Gruppeneinflüssen
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt den Leser in die Thematik ein und beleuchtet den Einfluss von Gruppen auf Kaufentscheidungen im Kontext der Umwelt des Konsumenten. Kapitel 2 analysiert die Wirkung von Bezugsgruppen und zeigt die Bedingungen und Mechanismen des Gruppeneinflusses auf. Außerdem werden Marketingstrategien im Lichte dieser Erkenntnisse beleuchtet. Kapitel 3 widmet sich der Familie als Primärgruppe und untersucht deren spezifischen Einfluss auf Kaufentscheidungen. Besondere Aufmerksamkeit wird dabei auf die Rolle von Mann, Frau und Kindern gelegt. Abschließend werden Konflikte bei Familienentscheidungen beleuchtet und mögliche Marketingansätze diskutiert.
Schlüsselwörter
Die Arbeit konzentriert sich auf die Themen Kaufentscheidungen, Gruppen, Bezugsgruppen, Familie, Marketingstrategien und Konsumentenverhalten. Sie beleuchtet die Relevanz von Gruppeneinflüssen auf Kaufentscheidungen und deren Implikationen für das Marketing.
Häufig gestellte Fragen
Wie beeinflussen Bezugsgruppen das Kaufverhalten von Konsumenten?
Bezugsgruppen geben Normen und Werte vor, an denen sich Individuen orientieren. Der Markenwahlprozess hängt oft stark davon ab, welcher Gruppe sich ein Konsument zugehörig fühlt.
Was ist der Unterschied zwischen Primär- und Sekundärgruppen?
Primärgruppen (wie die Familie) zeichnen sich durch engen, persönlichen Kontakt aus, während Sekundärgruppen (wie Berufsverbände) formeller und weniger emotional geprägt sind.
Welche Rolle spielen Kinder bei Kaufentscheidungen in der Familie?
Kinder üben oft einen erheblichen Einfluss aus, sei es direkt durch eigene Wünsche oder indirekt, indem Eltern Produkte kaufen, die den Bedürfnissen der Kinder entsprechen.
Was versteht man unter dem Demonstrationseffekt im Marketing?
Hierbei geht es um den Konsum von Produkten, die nach außen hin sichtbar sind (Konsumfassaden), um den sozialen Status innerhalb einer Gruppe zu demonstrieren oder zu wahren.
Wie können Unternehmen Gruppeneinflüsse für ihre Marketingstrategie nutzen?
Unternehmen können gezielt Meinungsführer ansprechen oder Werbebotschaften so gestalten, dass sie die Zugehörigkeit zu einer bestimmten erstrebenswerten Gruppe betonen.
- Quote paper
- Jana Noske (Author), 2002, Der Einfluss von Gruppen auf Kaufentscheidungen und ihre Konsequenzen für das Marketing, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/9793
