Die Arbeit untersucht, wie Social Media Influencer mit Bildern und Videos Geld verdienen können. Dabei werden die zentralen Bestandteile des Geschäftsmodells von Social Media Influencer anhand einer explorativen Studie identifiziert.
In Form einer qualitativen Vorstudie werden Interviews durchgeführt, welche anhand einer thematischen Analyse ausgewertet werden. Aus den gewonnenen Erkenntnissen der qualitativen Vorstudie, der etablierten Systematik für Geschäftsmodelle von Osterwalder und der relevanten Literatur für Influencer wird die quantitative Hauptstudie in Form einer Online-Umfrage formuliert. Aus den resultierenden Ergebnissen der durchgeführten explorativen Studie werden die zentralen Bestandteile des Geschäftsmodells von Social Media Influencern im Konzept Business Model Canvas von Osterwalder konsolidiert. Daraus werden Empfehlungen für Marken in Zusammenarbeit mit Influencern abgeleitet.
Resultierend aus der explorativen Studie werden die zentralen Bestandteile Follower und Marken als Kundensegmente, Interaktion mit Followern und Austausch mit Marken als Kundenbeziehungen und Social Media-Kanäle als Kanäle identifiziert. Weiter werden Content und Werbeplattform als Wertangebote, Kollaborationen als Schlüsselaktivitäten und Marken, andere Influencer wie auch Agenturen als Schlüsselpartnerschaften ermittelt. Zusätzlich werden Reichweite, Persönlichkeit und Glaubwürdigkeit als Schlüsselressourcen, Equipment und Produktion des Contents als Kostenstruktur und Bezahlungen von Marken oder eigene Produkte/Dienstleistungen als Einnahmequellen eruiert.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Fragestellung und Ziel
1.2 Aufbau und Methodik
2. Theoretische Grundlagen
2.1 Social Media Influencer
2.1.1 Definition
2.1.2 Arten von Social Media Influencern
2.1.3 Influencer Marketing
2.2 Geschäftsmodelle
2.2.1 Definition
2.2.2 Business Model Canvas
3. Explorative Studie
3.1 Methodik
3.1.1 Explorative Forschung
3.1.2 Sequentielle Mixed-Method
3.2 Durchführung und Ergebnisse
3.2.1 Thematische Analyse der qualitativen Interviews
3.2.2 Ergebnisse aus den qualitativen Interviews
3.2.3 Durchführung der Online-Umfrage
3.2.4 Ergebnisse aus der Online-Umfrage
4. Schlussfolgerungen
4.1 Konsolidierung der zentralen Bestandteile
4.2 Empfehlungen für Marken in Zusammenarbeit mit Social Media Influencern
4.3 Limitationen
4.4 Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht, wie Social Media Influencer mit Inhalten wie Bildern und Videos Einnahmen generieren können, und identifiziert die zentralen Bestandteile ihres Geschäftsmodells anhand einer explorativen Studie unter Anwendung des Business Model Canvas.
- Analyse der Geschäftsmodell-Struktur von Social Media Influencern
- Untersuchung der Zusammenarbeit zwischen Marken und Influencern
- Identifikation relevanter Einnahmequellen und Schlüsselressourcen
- Ableitung von Handlungsempfehlungen für professionelles Influencer Marketing
- Erkenntnisse zur Relevanz und zum Aufwand verschiedener Social-Media-Formate
Auszug aus dem Buch
3.2.1 Thematische Analyse der qualitativen Interviews
Im Rahmen der qualitativen Vorstudie wurden fünf anonymisierte Interviews mit deutschsprachigen Social Media Influencern geführt. Diese Interviews werden anhand einer thematischen Analyse ausgewertet. Dieses Auswertungsverfahren ist eine der meist verbreiteten analytischen Vorgehensweisen der qualitativen Forschung (Guest, MacQueen, & Namey, 2011, S. 11). Es ist eine Methode, die darauf fokussiert strukturierte Themen, die für eine bestimmte Forschungsfrage relevant sind, in einem Datensatz zu identifizieren (Daly, Kellehear, & Gliksman, 1997, S. 611–618). Unterschiedliche Versionen der thematischen Analyse wurden von verschieden Wissenschaftlern entwickelt (vgl. Boyatzis, 1998; Guest u. a., 2011). Die meist zitierte Herangehensweise der thematischen Analyse ist der entwickelte Ansatz der Psychologen Viginia Braun und Victoria Clarke (Braun & Clarke, 2006, S. 93), welcher in dieser Arbeit angewendet wird.
Im Folgenden wird kurz theoretisch in die sechs Phasen der thematischen Analyse nach Braun & Clarke eingeführt (2006, S. 87), um anschliessend aufzuzeigen, wie die einzelnen Phasen in der vorliegenden Arbeit konkret umgesetzt werden, und dadurch das finale Themen-Mindmap entsteht.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Einführung in die Relevanz von Influencer Marketing und Zielsetzung der Arbeit, Geschäftsmodelle von Influencern zu strukturieren.
2. Theoretische Grundlagen: Definition von Social Media Influencern und Geschäftsmodellen sowie Vorstellung des Business Model Canvas als Analyse-Framework.
3. Explorative Studie: Methodisches Vorgehen mittels qualitativer Interviews und quantitativer Online-Umfrage zur Identifikation zentraler Geschäftsmodell-Bestandteile.
4. Schlussfolgerungen: Konsolidierung der Forschungsergebnisse im Business Model Canvas und Ableitung von Empfehlungen für Marken und zukünftige Forschung.
Schlüsselwörter
Social Media Influencer, Geschäftsmodell, Business Model Canvas, Influencer Marketing, Qualitative Forschung, Online-Umfrage, Kooperation, Einnahmequellen, Reichweite, Glaubwürdigkeit, Content-Produktion, Markenpartnerschaft, Social-Media-Kanäle, Micro-Influencer, Themen-Mindmap.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Bachelorarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie Social Media Influencer ihre Tätigkeit als Geschäftsmodell gestalten, um mit Bildern und Videos Geld zu verdienen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Studie?
Die zentralen Felder umfassen die Einnahmequellen, die Content-Strategie, die Interaktion mit Followern sowie die Zusammenarbeit mit Marken.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, die Geschäftsmodelle von Influencern zu strukturieren und Unternehmen ein besseres Verständnis für diese Zusammenarbeit zu ermöglichen.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Es wird ein sequentielles Mixed-Method-Design verwendet: eine qualitative Vorstudie mit Interviews gefolgt von einer quantitativen Hauptstudie mittels Online-Umfrage.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil analysiert die empirischen Daten und ordnet sie den neun Bausteinen des Business Model Canvas zu, um ein fundiertes Geschäftsmodell-Schema zu entwickeln.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Wichtige Begriffe sind Business Model Canvas, Influencer-Typologien, Content-Erstellung, Monetarisierung und die Zusammenarbeit zwischen Marken und Influencern.
Wie wichtig ist die Glaubwürdigkeit für das Geschäftsmodell eines Influencers?
Sie gilt als zentrales Gut, das durch authentische Umgangsweise und tatsächliche Produktnutzung sichergestellt wird, um das Vertrauen der Community zu erhalten.
Welche Rolle spielen Kooperationen mit Marken für die Influencer?
Sie sind essentiell für die Monetarisierung, dienen aber auch als Qualitätsmerkmal, wobei der Prozess der Zusammenarbeit professioneller gestaltet werden sollte.
- Arbeit zitieren
- Jonas Keller (Autor:in), 2018, Das Geschäftsmodell von Social Media Influencern, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/995129
