Im Zentrum der Unterrichtsstunde steht die Auswahl geeigneter Werbemittel und -träger für die geplante Sportkampagne "Fußball-Weltmeisterschaft 2014". Dazu ermitteln und vergleichen die Schüler verschiedene quantitative Auswahlkriterien in arbeitsteiliger Gruppenarbeit, die als Basis für die Wahl der Werbeträger/Werbemittel dienen.
Um dem geforderten handlungsorientierten Unterricht der Berufsschule gerecht zu werden, wurde eine Lernsituation geschaffen, welche den beruflichen Kontext der Auszubildenden abbildet und auf konkretes Handeln abzielt.4 Die Lernsituation trägt die ganze Unterrichtseinheit im Lernfeld 5. Hierfür wurde auf das Modellunternehmen der Center Warenhaus GmbH aus dem Lehrbuch zurückgegriffen, welches den Schülern6 bereits aus dem Lernfeld 4 bekannt ist.
Im Fokus der Lernsituation und der geplanten Unterrichtsstunde steht die im Rahmenlehrplan geforderte Zielformulierung:7 Die Schüler erstellen einen Werbeplan. Sie entwickeln Werbemaßnahmen unter Beachtung rechtlicher, wirtschaftlicher und ethischer Grenzen der Werbung und beurteilen den Erfolg der Werbemaßnahmen. Sie skizzieren und bewerten den Einsatz von verschiedenen Maßnahmen im Verkaufsalltag zur Unterstützung der Werbung.
Inhaltsverzeichnis
1. Rahmenbedingungen
1.1 Schulische und unterrichtliche Rahmenbedingungen
1.2 Didaktische Abschnittsplanung
1.3 Lerngruppe und Lernvoraussetzungen
2. Didaktische Entscheidungen und Entwicklung der Lernaufgabe
2.1 Analyse des Sachverhalts und didaktische Reduktion
2.2 Gestaltung der Lernaufgabe
3. Konzeptionelle Schwerpunktsetzung
3.1 Zielformulierung
3.2 Kompetenzen
4. Methodisch-didaktische Gestaltung der Lernhandlung
4.1 Einstieg und Motivation
4.2 Problemstrukturierung
4.3 Erarbeitung
4.4 Präsentation
4.5 Reflexion
4.6 Transfer/Ausstieg
4.7 Freiräume und Besprechungsschwerpunkte
5. Lernschleife
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit dient der Planung einer Unterrichtsstunde im Fach Betriebswirtschaft für angehende Kaufleute im Einzelhandel, in der die Lernenden dazu befähigt werden, auf Basis quantitativer Kriterien eine fundierte Auswahl zwischen verschiedenen Werbeträgern und Werbemitteln für eine spezifische Marketingkampagne zu treffen.
- Analyse und Auswahl von Werbeträgern und Werbemitteln
- Berechnung qualitativer und quantitativer Kennzahlen (z.B. Tausend-Kontakt-Preis)
- Handlungsorientierte Einbettung in ein Modellunternehmen
- Methodische Gestaltung von Entscheidungsprozessen in der Gruppenarbeit
- Anwendung von Marketinginstrumenten unter ökonomischen Gesichtspunkten
Auszug aus dem Buch
2.1 Analyse des Sachverhalts und didaktische Reduktion
Die Absatzwerbung ist neben der Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit ein Teil der Kommunikationspolitik von Einzelhandelsunternehmen. Werbung zielt darauf ab, Kunden über Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu informieren und gezielten Einfluss auf deren Kaufverhalten zu nehmen. Der eigentlichen Durchführung von Werbung ist eine systematische und zielgerichtete Planung vorausgeschaltet. Im Rahmen eines Werbeplans werden Einzelheiten einer Werbekampagne festgelegt. Die Erstellung eines solchen Werbeplans wurde als Fallbeispiel in die Lernsituation eingebunden und gibt die fachliche Struktur der Unterrichtseinheit vor. Ausgangspunkt dieses Werbeplans war die Analyse der Unternehmenssituation, bevor konkrete Werbeziele formuliert und ein Werbeetat festgelegt wurden. Es wurden Maßnahmen der Verkaufsförderung zur Unterstützung der Werbung aus den Werbezielen abgeleitet. Ebenso sind bereits der Werbegegenstand, die Zielgruppe, das Streugebiet und die Streuzeit bestimmt. Eine zentrale Aufgabe der Werbeplanung ist es festzulegen, mit welchen Mitteln und Medien die Botschaft an die Zielgruppe herangetragen werden kann. Im Rahmen der sogenannten Mediaplanung müssen dazu werbewirksame Werbeträger (z. B. Zeitung, Radio) und Werbemittel (z. B. Zeitungsanzeige, Plakat) bestimmt werden, um somit Streuverluste möglichst gering zu halten. Erst danach ist über die Gestaltung der Werbebotschaft und Werbemittel zu entscheiden. Im Rahmen des Auswahlprozesses der Streumedien müssen qualitative und quantitative Kriterien ermittelt und verglichen werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Rahmenbedingungen: Dieses Kapitel erläutert die curriculare Verankerung und die methodische Konzeption der Lehrprobe innerhalb des Lernfeldes 5 sowie die soziologische Zusammensetzung der Lerngruppe.
2. Didaktische Entscheidungen und Entwicklung der Lernaufgabe: Hier wird der fachliche Sachverhalt zur Absatzwerbung analysiert und begründet, welche Reduktionen vorgenommen wurden, um das Thema an das Leistungsniveau der Klasse anzupassen.
3. Konzeptionelle Schwerpunktsetzung: Dieses Kapitel definiert die angestrebten Lernziele sowie die Fach-, Sozial- und Methodenkompetenzen, die von den Auszubildenden erworben werden sollen.
4. Methodisch-didaktische Gestaltung der Lernhandlung: Das Kapitel detailliert den phasenweisen Ablauf der Unterrichtsstunde, vom Einstieg über die Erarbeitungs- und Präsentationsphasen bis hin zur Reflexion.
5. Lernschleife: Diese Übersicht stellt den zeitlichen Ablauf und die methodischen Schritte der Unterrichtseinheit in einer grafischen Zusammenfassung dar.
Schlüsselwörter
Einzelhandel, Werbung, Werbemittel, Werbeträger, Mediaselektion, Marketing, Werbeplan, Zielgruppe, Streukreis, Tausend-Kontakt-Preis, Nettoreichweite, Betriebswirtschaftslehre, Handlungsorientierung, Werbeerfolgskontrolle, Lernfeld 5
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit umfasst einen vollständigen Unterrichtsentwurf für die Berufsschule, in dem es um die professionelle Planung einer Werbekampagne in einem Einzelhandelsunternehmen geht.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Im Zentrum stehen die Mediaplanung, die Auswahl geeigneter Werbeträger und Werbemittel sowie die wirtschaftliche Kalkulation von Werbemaßnahmen.
Was ist das primäre Ziel der Unterrichtseinheit?
Die Lernenden sollen lernen, auf Basis berechenbarer Kriterien wie Reichweite und Kosten eine betriebswirtschaftlich sinnvolle Entscheidung für ein konkretes Werbemedium zu treffen.
Welche wissenschaftliche Methode wird für die Erarbeitung verwendet?
Die Planung basiert auf einem handlungsorientierten Ansatz, der Methoden wie Think-Pair-Share sowie arbeitsteilige Gruppenarbeit kombiniert.
Was wird im Hauptteil des Entwurfs detailliert behandelt?
Der Hauptteil beschreibt die didaktische Reduktion, die Definition der Kompetenzziele und den methodischen Ablauf jeder einzelnen Unterrichtsphase.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Dokument?
Wesentliche Begriffe sind Einzelhandel, Mediaselektion, Tausend-Kontakt-Preis, Zielgruppe und Handlungsorientierung.
Wie wird die Heterogenität der Klasse im Unterricht berücksichtigt?
Durch den Einsatz von kooperativen Sozialformen und die gezielte Mischung von leistungsstarken und leistungsschwächeren Schülern in Gruppen wird eine individuelle Förderung ermöglicht.
Warum spielt die AIDA-Formel in der Folgestunde eine Rolle?
Nachdem die Schüler in dieser Stunde die Träger und Mittel ausgewählt haben, dient die AIDA-Formel in der Folgestunde zur inhaltlichen Gestaltung der Werbebotschaft.
Welche Rolle spielt die Geschäftsmitteilung zu Beginn?
Sie dient als authentischer Einstieg, der die Lernenden direkt in die Rolle der Auszubildenden versetzt, die den Auftrag erhalten haben, das Werbebudget effektiv für die WM-Kampagne zu nutzen.
- Arbeit zitieren
- Caroline Süßmut (Autor:in), 2013, Auswahlkriterien bei der Mediaselektion. Welche Werbemittel und -träger sollen wir auswählen? (BWL für die Berufsschule, Kaufleute im Einzelhandel/Verkauf, 1. Lehrjahr), München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/997950
