To show the complexity and diversity of international marketing, the term paper focuses on the development of a practical case of a German consumer product that is marketed to a foreign country. For this term paper, the (fictional) case of the P Brewery, which sells their wheat beer to Namibia, is developed. The term paper deals with the description of the means of competition (4Ps) to market P Brewery wheat beer to Namibia. A special attention is given to the cultural characteristics and environmental uncontrollable elements of Namibia and their consequences for the marketing activities, especially for the conception of the “4Ps”. Besides that, the market entry strategy of the P Brewery and the medium and long-term strategy of P Brewery is described more detailed. Due to the limited scope of the term paper, the focus will be on selected uncontrollable elements and cultural elements. It is also not intended to develop a complete international marketing concept for the P Brewery ; the focus will be on the most important aspects.
International marketing operations are complex and diverse. The difference between domestic and international marketing does not lie in different concepts but rather in the environment within which the marketing plans must be implemented and realized. The basic principles of marketing still apply, but their applications, complexity, and intensity may vary substantially.
The complexity of international marketing comes from the wide range of unfamiliar problems and the different internationals marketing strategies, which are necessary to overcome different levels of uncertainty in foreign markets. Competition, legal restraints, government controls, weather, fickle consumers and any number of other uncontrollable elements can, and frequently do, affect the profitable outcome of good and prepared marketing plans. The marketer cannot control or influence these uncontrollable elements, but instead must adjust or adapt to them in a manner consistent with a successful outcome. What makes marketing interesting is the challenge of shaping the controllable elements of marketing decisions (product, price, promotion and distribution) within the framework of the uncontrollable elements of the marketplace in a way that the marketing objectives are achieved.
Inhaltsverzeichnis
1 INTRODUCTION
2 CASE – P BREWERY IN NAMIBIA
2.1 TARGET COMPANY – P BREWERY
2.2 TARGET COUNTRY – NAMIBIA
3 ANALYSIS OF THE TARGET COUNTRY
3.1 ANALYSIS OF THE CULTURAL DIFFERENCES
3.2 ANALYSIS OF THE BUSINESS ENVIRONMENT IN NAMIBIA
4 CONCEPTION OF THE MARKETING MIX FOR THE P BREWERY IN NAMIBIA
4.1 TARGET GROUP AND GOALS
4.2 PRODUCT
4.3 PROMOTION
4.4 PRICE
4.5 DISTRIBUTION
5 OPERATING MODE OF P BREWERY IN NAMIBIA
5.1 MARKET ENTRY
5.2 MID AND LONG-TERM SCOPE
6 OUTLOOK
7 LIST OF REFERENCES
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit entwickelt eine fundierte Marketingstrategie für die (fiktive) deutsche P Brewery, um Weizenbier erfolgreich in den namibischen Markt einzuführen. Dabei werden sowohl die kulturellen Besonderheiten als auch das wirtschaftliche Umfeld analysiert, um eine differenzierte Marktbearbeitung zu gewährleisten.
- Analyse des kulturellen Umfelds in Namibia basierend auf Hofstedes Kulturdimensionen.
- Untersuchung der rechtlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen für den Bierexport.
- Konzeption eines Marketing-Mix (4Ps) mit Fokus auf Produkt, Preis, Promotion und Distribution.
- Evaluation von Markteintrittsstrategien und langfristigen Entwicklungsszenarien.
Auszug aus dem Buch
3.1 Analysis of the cultural differences
For the global marketing of companies, it is a crucial factor that the marketing efforts appeal to consumers in the target culture.
The psychologist and author Geert Hofstede established six cultural dimensions that define national value systems and the attitudes of individual consumers in different cultures and countries. For a successful and effective marketing in a global context, companies have to consider these different cultural dimensions for their marketing approaches.
In the following, the most relevant cultural differences between Germany and Namibia are discussed and their consequences for the marketing mix of the P Brewery will be analyzed.
One cultural difference that plays an important role in global marketing is Power Distance.
Power Distance is s defined as “the extent to which the less powerful members of institutions and organizations within a country expect and accept that power is distributed unequally”. Power distance expresses the attitude of a culture regarding the inequalities in societies.
Namibia has a relatively high score, which means that Namibia is a hierarchical society. Namibian people therefore accept hierarchical orders in which everyone has a place and which needs no further justification. Cultures with a high power distance have strong hierarchies and powerful leaders. Decisions often are made by heads of families and top managers rather than through discussion and teamwork.
Zusammenfassung der Kapitel
1 INTRODUCTION: Einleitung in die Komplexität des internationalen Marketings und Vorstellung der Fallstudie der P Brewery.
2 CASE – P BREWERY IN NAMIBIA: Einführung in die fiktive P Brewery als deutsches Unternehmen und Beschreibung des Zielmarktes Namibia.
3 ANALYSIS OF THE TARGET COUNTRY: Detaillierte Untersuchung kultureller Unterschiede sowie der politischen, rechtlichen und wettbewerblichen Rahmenbedingungen in Namibia.
4 CONCEPTION OF THE MARKETING MIX FOR THE P BREWERY IN NAMIBIA: Entwicklung der 4Ps (Produkt, Promotion, Preis, Distribution) unter Berücksichtigung der zuvor identifizierten kulturellen Besonderheiten.
5 OPERATING MODE OF P BREWERY IN NAMIBIA: Analyse und Entscheidung für den direkten Export als Markteintrittsform sowie Perspektiven für eine mittel- und langfristige Etablierung.
6 OUTLOOK: Zusammenfassende Betrachtung der Komplexität internationaler Marketingaktivitäten und Anregungen für weiterführende Forschung.
7 LIST OF REFERENCES: Verzeichnis der verwendeten Quellen und Literatur.
Schlüsselwörter
Internationales Marketing, Namibia, P Brewery, Markteintritt, Marketing-Mix, Weizenbier, Hofstede, Kulturdimensionen, Exportstrategie, Wettbewerbsanalyse, Produkt-Differenzierung, Konsumentenverhalten, Preisstrategie, Distribution, Wirtschaftsraum.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die Herausforderungen und strategischen Ansätze für eine deutsche Brauerei, die beabsichtigt, ihre Produkte in den namibischen Markt einzuführen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen die Analyse kultureller Dimensionen, die Bewertung des Marktumfelds und die Gestaltung eines spezifischen Marketing-Mix.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist die Entwicklung einer praxisorientierten Marketingstrategie für die P Brewery, um sich als qualitative Marke im namibischen Markt zu positionieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Fallstudienmethode, die theoretische Konzepte (wie Hofstedes Kulturdimensionen) auf eine praktische Unternehmenssituation anwendet.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse der Zielumwelt (Kultur und Wirtschaft), die Ableitung der Marketing-Mix-Elemente und die Festlegung der operativen Markteintrittsform.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind unter anderem Internationales Marketing, Markteintritt, kulturelle Unterschiede und Produkt-Differenzierung.
Warum spielt das Reinheitsgebot bei der Vermarktung in Namibia eine Rolle?
Aufgrund des deutschen Erbes in Namibia ist das Reinheitsgebot ein wichtiges Qualitätsmerkmal, das die Authentizität und Wertigkeit des Bieres unterstreicht.
Welche Herausforderung ergibt sich durch die Marktbeherrschung durch NBL?
Die marktbeherrschende Stellung der Namibia Breweries Limited erfordert eine klare Differenzierungsstrategie, um sich als spezialisierte Nischenmarke erfolgreich abzuheben.
Warum wird für den Markteintritt die Exportstrategie empfohlen?
Die Exportstrategie bietet der Brauerei die Möglichkeit, das Marktwissen aufzubauen und finanzielle Risiken zu minimieren, während sie gleichzeitig flexibel bleibt.
- Arbeit zitieren
- Julian Rudolf (Autor:in), 2020, German beer in Namibia. A possible marketing strategy for German Breweries in Africa, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/999116
