2
Veröffentlichungen
Die Analyse der Abschlussquote kann Aufschluss über die Qualität der Vertriebsprozesse und die Effektivität der eingesetzten Vertriebsstrategien geben. Zentrale Fragen in der Forschung sind dabei, wie die Abschlussquote durch verschiedene Faktoren wie die Qualität der Vertriebsmitarbeiter, die Ausgestaltung der Vertriebsprozesse und die Nutzung von Vertriebsinstrumenten beeinflusst wird. Im Kontext des Verkaufsmanagements kann die Abschlussquote auch im Zusammenhang mit spezifischen Verkaufsmethoden wie der SPIN-Methode oder der Selbstkonkordanz-Theorie betrachtet werden. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zu diesen Themen als PDF und eBook, viele auch als Print-on-Demand, bei GRIN.