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Wissenschaftliche Texte zu  Direct Sales Model

Das Direct Sales Model bezeichnet eine Vertriebsstrategie, bei der Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt an Endkunden verkaufen, ohne Zwischenhändler oder Dritte einzuschalten. Dieses Modell wird insbesondere in der Betriebswirtschaftslehre und im Marketing diskutiert. Es zeichnet sich durch eine enge Kundenbeziehung und eine hohe Transparenz in der Lieferkette aus.

2  Veröffentlichungen

Das Direct Sales Model basiert auf der Idee, dass Unternehmen durch den direkten Kontakt mit ihren Kunden eine stärkere Beziehung aufbauen und somit ihre Umsätze steigern können. Zentrale Theorien und Modelle, die in diesem Zusammenhang diskutiert werden, sind die Transaktionskostentheorie und das Relationship-Marketing. In der Forschung wird auch die Frage diskutiert, wie sich das Direct Sales Model durch digitale Transformationen verändert und welche Chancen und Herausforderungen sich daraus ergeben. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zum Direct Sales Model als PDF und eBook, viele auch als Print-on-Demand, bei GRIN.