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Wissenschaftliche Texte zu  direct selling

Direct selling bezeichnet eine Vertriebsform, bei der Produkte direkt vom Hersteller an den Endverbraucher verkauft werden, ohne dass ein Zwischenhändler involviert ist. Dieses Konzept wird insbesondere im Bereich des Marketings und der Betriebswirtschaftslehre diskutiert. Direct selling kann auch in Form von Multi-Level-Marketing oder Netzwerkmarketing betrieben werden, wobei die Verkäufer auch als unabhängige Unternehmer tätig sind.

1  Veröffentlichungen

Die wissenschaftliche Auseinandersetzung mit direct selling umfasst Fragen nach der Effizienz und Effektivität dieses Vertriebskonzepts sowie dessen Auswirkungen auf die Kundenbeziehungen und die Unternehmensstruktur. Ein zentrales Thema ist auch die Abgrenzung von direct selling zu anderen Vertriebsformen wie dem herkömmlichen Einzelhandel oder dem Online-Handel. In der Forschung werden auch die verschiedenen Arten des direct selling, wie beispielsweise das Multi-Level-Marketing, analysiert und ihre Auswirkungen auf die Märkte und die Gesellschaft untersucht. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zu direct selling als PDF und eBook, viele auch als Print-on-Demand, bei GRIN.