Die Verhandlungstaktik des low balling wird in der Wirtschaftswissenschaft und im Recht kontrovers diskutiert. Einige sehen sie als legitimes Mittel, um einen fairen Preis zu erzielen, während andere sie als unethisch oder sogar rechtswidrig ansehen. Zentrale Fragen in der Forschung sind, unter welchen Umständen low balling angewendet werden kann und wie es sich auf die Verhandlungsergebnisse auswirkt. Im Bereich des Wirtschaftsrechts ist low balling eng mit der due diligence und der Bewertung von Unternehmen verbunden. Es gibt verschiedene Methoden, um den Wert eines Unternehmens zu bestimmen, und low balling kann als Strategie eingesetzt werden, um den Kaufpreis zu drücken. Vertiefe dich in die wissenschaftlichen Arbeiten zu low balling und entdecke, wie du als eBook oder PDF, viele auch als Print-on-Demand, bei GRIN zugänglich sind.
Wissenschaftliche Texte zu low balling
Low balling bezeichnet eine Verhandlungstaktik, bei der ein Angebot unter dem erwarteten Marktwert liegt. Diese Strategie wird oft in Verhandlungen über den Kauf oder Verkauf von Unternehmen oder Vermögenswerten eingesetzt. Im Rahmen des Wirtschaftsrechts, insbesondere im Bereich des Unternehmenskauf- und -verkaufs, spielt low balling eine wichtige Rolle. Es wird vor allem im Kontext von Übernahmen und Fusionsgesprächen diskutiert.
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Veröffentlichungen