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Wissenschaftliche Texte zu  vertriebsführung

Die Vertriebsführung ist ein zentraler Teil der Betriebswirtschaft und beschäftigt sich mit der Steuerung und Organisation des Vertriebsprozesses. Sie umfasst dabei Aspekte wie Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation und Vertriebscontrolling. Im Rahmen der Vertriebsführung werden auch Fragen der Vertriebswege, der Preispolitik und der Kommunikation mit Kunden behandelt.

2  Veröffentlichungen

Die Vertriebsführung ist eng mit anderen Bereichen der Betriebswirtschaft wie Marketing und Logistik verbunden. Zentrale Theorien und Modelle der Vertriebsführung sind beispielsweise das Vertriebsfunnel-Modell oder das Customer-Relationship-Management. In der Forschung gibt es Debatten um die optimale Ausgestaltung der Vertriebsführung, insbesondere im Hinblick auf die Digitalisierung und die damit verbundenen Veränderungen im Kundenverhalten. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zu diesem Thema als PDF und eBook, viele auch als Print-on-Demand, bei GRIN.