Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Verfahren
2.1. Harvard-Konzept
2.2. Mediation
2.3. Erfahrungsmodelle
2.4. GRASP-Modell
3. Einfluss von Führung
4. Kommunikation der Verhandlungspartner
5. Psychologische und soziale Einflussfaktoren
5.1. Kognitive Dissonanz
5.2. Auswirkung von Motivation
5.3. Wertschätzung und Vertrauen
5.4. Relevanz von Machtverhältnissen
5.5. Einfluss von Intuition
5.6. Bedeutung von Gefühlen
6. Abschließende Erkenntnisse für den Verhandlungsprozess
7. Schlussbemerkung
Literaturverzeichnis
Ende der Leseprobe aus 29 Seiten
- Arbeit zitieren
- Sebastian Dürbeck (Autor:in), 2015, Verhandlungserfolg durch Wertschätzung. Authentizität, Emotion und Intuition als Grundlagen für den langfristigen Erfolg in Verhandlungen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/310577
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