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Verhandlungserfolg durch Wertschätzung. Authentizität, Emotion und Intuition als Grundlagen für den langfristigen Erfolg in Verhandlungen


Seminar Paper, 2015

29 Pages


Excerpt


Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

2. Verfahren
2.1. Harvard-Konzept
2.2. Mediation
2.3. Erfahrungsmodelle
2.4. GRASP-Modell

3. Einfluss von Führung

4. Kommunikation der Verhandlungspartner

5. Psychologische und soziale Einflussfaktoren
5.1. Kognitive Dissonanz
5.2. Auswirkung von Motivation
5.3. Wertschätzung und Vertrauen
5.4. Relevanz von Machtverhältnissen
5.5. Einfluss von Intuition
5.6. Bedeutung von Gefühlen

6. Abschließende Erkenntnisse für den Verhandlungsprozess

7. Schlussbemerkung

Literaturverzeichnis

Excerpt out of 29 pages

Details

Title
Verhandlungserfolg durch Wertschätzung. Authentizität, Emotion und Intuition als Grundlagen für den langfristigen Erfolg in Verhandlungen
College
University of Cooperative Education Ravensburg
Course
Verhandlungsmanagement und Wirtschaftsmediation
Author
Year
2015
Pages
29
Catalog Number
V310577
ISBN (eBook)
9783668093423
ISBN (Book)
9783668093430
File size
824 KB
Language
German
Keywords
Wertschätzung, Verhandlungserfolg, Emotion, Motivation, Verhandlungsführung, Mediation, Harvard-Konzept, GRASP, Verhandlung, Intuition
Quote paper
Sebastian Dürbeck (Author), 2015, Verhandlungserfolg durch Wertschätzung. Authentizität, Emotion und Intuition als Grundlagen für den langfristigen Erfolg in Verhandlungen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/310577

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Title: Verhandlungserfolg durch Wertschätzung. Authentizität, Emotion und Intuition als Grundlagen für den langfristigen Erfolg in Verhandlungen


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