Marktanalyse und Marketingplanung eines Discount-Fitnessstudios. Marketing 1

Inhaltsverzeichnis

1 Marktbeschreibung / - analyse
1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp
1.2 Lage und Standort des Unternehmens
1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
1.4 Makroumfeldanalyse und Abschätzung des Marktpotenzials
1.5 Wettbewerbsanalyse

2 Marketingplanung
2.1 Budgetplanung
2.2 Kommunikationspolitik
2.3 Werbeplanung
2.4 Kostenkalkulation/Budgetvergleich bei der Werbeplanung
2.5 Synergieeffekte im Rahmen der Kommunikationspolitik

3 Abschlussstatement

4 Literaturverzeichnis

5 Abbildungs- und Tabellenverzeichnis
5.1 Abbildungsverzeichnis
5.2 Tabellenverzeichnis

1 Marktbeschreibung / - analyse

1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp

Tab. 1: Hauptzielgruppe und deren Merkmale

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Die Positionierung dieses Fitnessstudios wird anhand der Interessen und Vorlieben der jugendlichen Bevölkerung bestimmt. Durch eine große integrierte Lounge mit freiem Wlan und vielen bequemen Sitzmöglichkeiten soll die Atmosphäre an die jeweiligen Interessen der Hauptzielgruppe angepasst werden. Jede Sitzgruppe besitzt einen Tisch mit integriertem Tablet, auf welchem unter Anderem jedes angebotene Supplement im Thekenbereich abgebildet und beschrieben wird, um hier dementsprechend auch den Thekenumsatz zu fördern. Des weiteren wird anstelle eines Kursraumes, ein kleines Fußballspielfeld mit Kunstrasen eingebaut, welchen man dann entweder zum aufwärmen oder gegen Gebühr für eine zeitliche Reservierung zum austragen eines kleines Fußballspieles nutzen kann. Außerdem soll das Fitnessstudio durch ein Drehkreuz und Überwachungskameras das Training rund um die Uhr (24/7) ermöglichen.

Tab. 2: Produkt-, Preis-, Distributionspolitik des Unternehmens

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.2 Lage und Standort des Unternehmens

Tab. 3: Beschreibung des Standorts und der Lage des Unternehmens

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Abbildung 1: Marktgebiet des Unternehmens (OpenRouteService, 2019)

Die abgebildeten Marktgebiete wurden einmal auf 6 Minuten und einmal auf 12 Minuten mithilfe von OpenRouteService festgelegt. Die zwei stärksten Mitbewerber in diesem Gebiet wurden auf der Abbildung mit orangenen Standpunkten markiert. Der Standpunkt (@ 52.372468, 9.760087) steht für das Fitnessstudio „Daily Fitness“ und der andere Standpunkt (@ 52.365865, 9.762855) für das Fitnessstudio „EasyFitness“.

1.4 Makroumfeldanalyse und Abschätzung des Marktpotenzials

Tab. 4: Kaufkraft, Arbeitslosenquote und Altersverteilung der Stadt Hannover

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Tab. 5: Anzahl der Einwohner der Marktgebiete des Unternehmens

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Das zweite Marktgebiet soll nun allerdings mit einem Faktor von 70% gewichtet werden und die daraus entstandene Gesamtsumme (Marktgebiet 1 + 70% Marktgebiet 2) soll mit einem Marktpotenzial von 12% kalkuliert werden.

Nach dieser Berechnung hat das Marktgebiet ein Marktpotenzial von 25311 Einwohnern.

1.5 Wettbewerbsanalyse

Tab. 6: Wettbewerbsanalyse der zwei stärksten Mitbewerber im ausgewählten Marktgebiet

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Zusammenfassend kann also sagen, dass sich beide Konkurrenten im Discount-Segment befinden und mehr oder weniger auch versuchen, die selbe Zielgruppe (Jugendliche) anzusprechen, wie es unser Unternehmenstyp geplant hat. Easy Fitness hat ebenfalls eine sehr ähnliche Positionierung und wird somit zu einem sehr starken Mitbewerber. Durch unseren 24 Stunden Betrieb können wir uns jedoch stark abheben, da Easy Fitness mit beschränkten Öffnungszeiten arbeitet. Hier spricht man eventuell so manche Studenten, Schichter oder sehr zeitlich eingeschränkte Geschäftsleute intensiver an. Daily Fitness punktet durch ihr großes Kursprogramm, ihrem getrennten Ladyfitnessbereich und dadurch dass sie zweimal vertreten sind in der Stadt. Hier können wir dennoch durch eine viel intensivere Zielgruppendefinition punkten, bei welcher wir uns hauptsächlich auf die Jugendliche Bevölkerung des gewählten Marktgebietes konzentrieren. Demzufolge hat unser Unternehmenskonzept trotz dieser beiden starken Mitbewerber eine große Chance auf dem Markt.

2 Marketingplanung

2.1 Budgetplanung

Das Marketingbudget des ersten Geschäftsjahres wird anhand der Methode „Marketing pro Neukunde“ bestimmt.

Rechnung: 25 € x 2000 Mitglieder = 50000 €

Das Jahresmarketingbudget beträgt 50000 €

2.2 Kommunikationspolitik

Für die erste Vermarktungskampagne sollen Werbung, Event-Marketing und Social Media Marketing als Instrumente der Kommunikationspolitik dienen. Social Media Marketing wurde deshalb gewählt, da sich heutzutage sehr viele Jugendliche auf Plattformen wie Facebook, Instagram und Co. aufhalten. Facebook beispielsweise hat hier den Vorteil, dass man die geplante Werbung nach Geschlecht, Alter, politischen Ansichten und Familienstand spezifisch gezielt für eine bestimmte Zielgruppe schalten kann (Weinberg, 2012, S.248). Aus diesem und weiteren wichtigen Gründen wird Social Media Marketing sowohl einzeln als auch unterstützend für die anderen Instrumente der Kommunikationspolitik genutzt. Um neben der oberflächlichen „normalen Werbung“, durch Events eine emotionalere und personenbezogenere Werbung zu generieren, wurde zusätzlich zu den anderen Instrumenten das Event-Marketing hinzugenommen. Hierbei rücken die Emotionen durch wahre Erlebnisse in den Mittelpunkt der Kommunikation (Nufer, 2013, S.25).

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