Diese Abschlussarbeit beschäftigt sich mit der erfolgreichen Vermarktung innovativer Premiumprodukte. Als Praxisbeispiel dient dieser Arbeit der neu einzuführende Vorwerk Kobold SP600 Saugwischer.
Zu Beginn dieser Arbeit werden konzeptionelle Grundlagen zu Produktinnovationen erläutert. Dabei wird der Begriff Produktinnovation zunächst definiert und eine inkrementelle von einer radikalen Innovation unterschieden. Zum besseren Verständnis wird zudem eine Produktinnovation von einer Prozessinnovation unterschieden und der Unterschied zwischen einer Innovation und einer Invention definiert. Im anschließenden Kapitel wird auf die wichtigsten Ziele von Produktinnovationen eingegangen. Danach werden die konzeptionellen Grundlagen bei der Vermarktung von innovativen Premiumprodukten erläutert.
Dabei werden zunächst die damit verbundenen Herausforderungen genauer betrachtet und anschließend der Marketing Mix mit seinen vier Elementen Produktpolitik, Distributionspolitik, Preispolitik und Kommunikationspolitik für innovative Premiumprodukte theoretisch erläutert. Im nächsten Kapitel werden Ergebnisse aus empirischen Befunden zur Vermarktung innovativer Premiumprodukte und aus einem Experteninterview zusammengefasst. Im darauffolgenden Kapitel erfolgt auf der Grundlage von Experteninterviews die Anwendung des Marketing Mix auf das Praxisbeispiel Kobold SP600. Im letzten Kapitel werden aus den empirischen Befunden und dem Experteninterview Handlungsempfehlungen in Form von potenziellen Vermarktungsmöglichkeiten für das Praxisbeispiel Kobold SP600 abgeleitet.
Inhaltsverzeichnis
1. EINLEITUNG
1.1 PROBLEMSTELLUNG
1.2 GANG DER UNTERSUCHUNG
2. KONZEPTIONELLE GRUNDLAGEN ZU PRODUKTINNOVATIONEN
2.1 DEFINITION
2.2 ZIELE
3. THEORETISCHE GRUNDLANGEN ZUR VERMARKTUNG INNOVATIVER PREMIUMPRODUKTE
3.1 HERAUSFORDERUNGEN BEI DER VERMARKTUNG INNOVATIVER PREMIUMPRODUKTE
3.2 MARKETING MIX (4PS)
3.2.1 PRODUKTPOLITIK
3.3.2 DISTRIBUTIONSPOLITIK
3.2.3 PREISPOLITIK
3.2.4 KOMMUNIKATIONSPOLITIK
4. EMPIRISCHE BEFUNDE UND EXPERTENINTERVIEW ZUR VERMARKTUNG INNOVATIVER PREMIUMPRODUKTE
5. ANWENDUNG DER THEORIE AUF EIN PRAXISBEISPIEL ANHAND DES KOBOLD SP600
5.1 INFORMATIONEN ZU VORWERK UND DEM KOBOLD SP600 SAUGWISCHER
5.2 ANWENDUNG DES MARKETING MIX AUF DEM SP600
5.2.1 PRODUKTPOLITIK
5.2.2 DISTRIBUTIONSPOLITIK
5.2.3 PREISPOLITIK
5.2.4 KOMMUNIKATIONSPOLITIK
6. ABLEITUNG VON HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die Herausforderungen bei der erfolgreichen Markteinführung innovativer Premiumprodukte und entwickelt, basierend auf einer theoretischen Analyse sowie Experteninterviews, konkrete Handlungsempfehlungen für die Vermarktung am Beispiel des neuen Vorwerk Kobold SP600 Saugwischers.
- Analyse konzeptioneller Grundlagen von Produktinnovationen und deren Vermarktung.
- Untersuchung des Marketing-Mix bei der Einführung innovativer Premiumprodukte.
- Empirische Einordnung von Erfolgsfaktoren durch Experteninterviews.
- Anwendung der Marketing-Theorie auf das Praxisbeispiel Kobold SP600.
- Ableitung strategischer Vermarktungsempfehlungen für das Unternehmen Vorwerk.
Auszug aus dem Buch
3.1 Herausforderungen bei der Vermarktung innovativer Premiumprodukte
Für den wirtschaftlichen Erfolg von Innovationen spielt die Kommunikation im Rahmen einer geeigneten Vermarktung des Produktes eine wesentliche Rolle. Innovationskommunikation beinhaltet dabei jegliche Interaktionen zwischen einem Unternehmen und seinen Stakeholdern, die direkt oder indirekt Einfluss auf eine erfolgreiche Vermarktung von Innovationen ausüben (Vahs/Brem, 2015, S.416). Die wichtigste Aufgabe der Innovationskommunikation ist es, neuartige Produkte auf potenziellen Absatzmärkten bekannt zu machen und bei Verbrauchern Vertrauen zu neuen innovativen Produkten aufzubauen (Vahs/Brem, 2015, S.418).
Neue innovative Produkte an die Öffentlichkeit zu bringen, erfordert häufig anspruchsvolle Ansätze und Methoden. Kunden und Journalisten fehlt oft ein Referenzrahmen, in dem neuartige Innovationen eingeordnet werden können. Ein hoher Abstraktionsgrad führt dazu, dass einfache und einprägsame Beispiele für Innovationen schwierig zu finden sind. Besonders bei radikalen Innovationen kann das unbekannte Neue eine Identifikation der Kunden mit dem Produkt verhindern und immer wieder zu Zurückhaltung und skeptischer Ablehnung bis hin zu Ängsten vor negativen Erfahrungen führen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. EINLEITUNG: Definiert die Problemstellung durch zunehmenden Wettbewerb und Produktlebenszyklen und erläutert den Gang der Untersuchung.
2. KONZEPTIONELLE GRUNDLAGEN ZU PRODUKTINNOVATIONEN: Klärt Begriffsdefinitionen wie Inkrementelle und Radikale Innovationen sowie deren ökonomische Ziele.
3. THEORETISCHE GRUNDLANGEN ZUR VERMARKTUNG INNOVATIVER PREMIUMPRODUKTE: Erläutert die Herausforderungen bei der Markteinführung und die Anwendung der 4Ps im Marketing-Mix.
4. EMPIRISCHE BEFUNDE UND EXPERTENINTERVIEW ZUR VERMARKTUNG INNOVATIVER PREMIUMPRODUKTE: Führt Erfolgsfaktoren zusammen, die in Experteninterviews und Studien zur Innovationsvermarktung identifiziert wurden.
5. ANWENDUNG DER THEORIE AUF EIN PRAXISBEISPIEL ANHAND DES KOBOLD SP600: Überträgt die Marketing-Instrumente konkret auf das Produkt Vorwerk Kobold SP600.
6. ABLEITUNG VON HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN: Formuliert strategische Maßnahmen zur Optimierung der Vermarktung des SP600 unter Berücksichtigung der Omi-Channel-Strategie.
Schlüsselwörter
Produktinnovation, Premiumprodukt, Marketing-Mix, Vorwerk, Kobold SP600, Innovationsvermarktung, Saugwischer, Direktvertrieb, USP, Markteinführung, Omni-Channel-Strategie, Kundennutzen, After-Sales-Service, Innovationskommunikation, Markenführung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundlegend?
Die Arbeit analysiert die Strategien und Erfolgsfaktoren bei der Vermarktung von innovativen Premiumprodukten, um eine erfolgreiche Markteinführung sicherzustellen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit fokussiert sich auf Innovationsmanagement, den Marketing-Mix (Produkt-, Distributions-, Preis- und Kommunikationspolitik) und dessen praktische Umsetzung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, Handlungsempfehlungen für die spezifische Vermarktung des Vorwerk Kobold SP600 auf Basis theoretischer Erkenntnisse und Experteninterviews abzuleiten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es werden eine fundierte Literaturanalyse sowie explorative Experteninterviews mit Branchenexperten genutzt, um die Theorie mit der Praxis zu verknüpfen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil behandelt die theoretischen Grundlagen des Marketing-Mix für Premiumprodukte sowie die detaillierte empirische Anwendung dieser Instrumente auf das Praxisbeispiel Kobold SP600.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den Kernbegriffen zählen Produktinnovation, Premium-Marketing, Omni-Channel-Strategie und Innovationskommunikation.
Warum ist das "Saugwischer"-Konzept als radikale Innovation eingestuft?
Der SP530 (als Vorgänger) kombinierte erstmals die bisher getrennten Arbeitsschritte Saugen und Wischen in einem einzigen Gerät, was eine völlig neue Marktdefinition darstellte.
Welche Bedeutung kommt dem Direktvertrieb bei Vorwerk zu?
Der Direktvertrieb bleibt der umsatzstärkste Kanal (81%), da er die notwendige intensive Beratung und Erklärung für technisch komplexe Produkte ermöglicht.
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- Jonathan Scholz (Author), 2018, Geeignete Vermarktung innovativer Premiumprodukte. Untersuchung am Beispiel Vorwerk, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1010528
