Diese Arbeit untersucht, wie groß das Potenzial von Senioren als Zielgruppe für Sport-Sponsoring Engagements für Unternehmen aus der Wirtschaft ist. Das Sponsoring im Sportsektor stellt heutzutage den wichtigsten Sponsoringbereich dar. 76 % der sich im Sponsoring engagierenden Unternehmen haben ein Sponsoring im Sportbereich. Das Image des Sports ist dabei ein wichtiger Faktor für einen potenziellen Sponsor. Jugendlichkeit, Dynamik, Leistung, Wettkampf, Freiheit und Ungebundenheit sind dabei Attribute, die dem Sport häufig zugeschrieben werden.
Diese Attribute machen vor allem junge Menschen als Zielgruppe für Sponsoring-Aktivitäten für Unternehmen interessant. Doch im Zuge der zunehmenden Überalterung der Gesellschaft und einem sich stetig wandelnden Altersbild und sich verschiebender Lebensphasen werden ältere Menschen ein immer größerer Teil unserer Gesellschaft und damit auch immer wichtiger als potenzielle Konsumenten.
Der Begriff des Sponsorings als Teil des Marketing-Mix beinhaltet sämtliche Aktivitäten, die mit der Bereitstellung von Geld, Sachmitteln, Dienstleistungen oder Know-how zur Förderung von Personen und/oder Organisationen zu tun haben. Kennzeichnend ist die Kernbeziehung des Sponsorings zwischen Sponsor und Gesponsertem, nämlich das Prinzip von Leistung und Gegenleistung, das heißt der Sponsor erwartet eine konkrete Gegenleistung für sein Engagement vom Gesponserten.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Theoretischer Hintergrund
2.1 Sport-Sponsoring
2.2 Der demographische Wandel
2.3 Das Seniorensegment
3. Forschungsstand
4. Senioren als Sport-Sponsoring Zielgruppe
5. Fazit und Ausblick
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Diese Seminararbeit untersucht das bisher weitgehend unerschlossene Potenzial von Senioren als Zielgruppe für Sponsoring-Aktivitäten im Sportsektor. Angesichts des demografischen Wandels und des sich wandelnden Altersbildes der sogenannten „neuen Alten“ hinterfragt die Arbeit, warum diese zahlungskräftige und aktive Bevölkerungsgruppe in der Sport-Sponsoring-Strategie von Unternehmen bisher kaum Berücksichtigung findet und welche Lösungsansätze für eine zielgruppengerechte Ansprache existieren.
- Grundlagen des Sport-Sponsorings im Marketing-Mix
- Analyse des demografischen Wandels in Deutschland
- Charakterisierung des Seniorensegments („neue Alte“)
- Status quo der Seniorenforschung im Marketingkontext
- Herausforderungen und Potenziale bei der Sponsoring-Ansprache
Auszug aus dem Buch
4. Senioren als Sport-Sponsoring Zielgruppe
Um die Frage der Relevanz von Senioren als Sport-Sponsoring Zielgruppe zu erörtern, muss zunächst untersucht werden, was Senioren für Unternehmen aus der Wirtschaft als Sponsoringziel attraktiv machen könnte. Ein wichtiger Aspekt, der die (neue) Attraktivität von Senioren für die Wirtschaft verdeutlicht, ist der Paradigmenwechsel vom „gebrechliche/n Senior/in“ hin zu den „neuen Alten“.
Dass das Alter in der heutigen Gesellschaft keineswegs ein rein negativ besetzter Begriff ist, liegt vor allem an dieser neuen Kategorie der „neuen Alten“, die häufig auch als „die jungen Alten“ bezeichnet wird. Diese Senioren sind nicht gebrechlich, kränklich, schwächlich oder langweilig. Im Gegenteil, diese neuen Alten haben sich der stereotypischen Alterseigenschaften weitestgehend entledigt. Sie sind rustikal, dynamisch, fit, lebensfroh, sexuell aktiv, neugierig und damit zumeist auch sehr konsumfreudig und zahlungskräftig.
Vor allem die letzten beiden Punkte sind der Grund dafür, dass auch Unternehmen aus der Wirtschaft zunehmendes Interesse für sie entwickeln. Egal ob Kultur, äußeres Erscheinungsbild, Bildung, Techniktrends oder eben Sport, diese „neuen Alten“ nehmen engagiert am gesellschaftlichen Leben teil. Nicht nur für die Konsumwirtschaft sind die neuen Alten eine attraktive Zielgruppe, auch politische Wahlkampfstrategen und Gesundheitsökonomen haben diese Gruppe für sich entdeckt.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die Bedeutung des Sport-Sponsorings als wichtigstes Sponsoringinstrument und stellt die Relevanz der Zielgruppe Senioren vor dem Hintergrund des demografischen Wandels dar.
2. Theoretischer Hintergrund: Dieses Kapitel definiert die theoretischen Grundlagen des Sport-Sponsorings, beschreibt den demografischen Wandel sowie die soziokulturellen und ökonomischen Charakteristika des Seniorensegments.
3. Forschungsstand: Hier wird der aktuelle Stand der Marketingforschung bezüglich Senioren aufgezeigt und die Lücke in der wissenschaftlichen Literatur hinsichtlich des spezifischen Bereichs Sport-Sponsoring identifiziert.
4. Senioren als Sport-Sponsoring Zielgruppe: Dieses Kapitel analysiert das Potenzial der „neuen Alten“ als Zielgruppe und diskutiert die Diskrepanz zwischen dem vorhandenen Potenzial und der aktuell mangelnden medialen Präsenz bzw. Sponsoring-Ansprache.
5. Fazit und Ausblick: Das Fazit bestätigt das hohe Potenzial für Senioren im Sport-Sponsoring, weist jedoch auf den weiteren Forschungsbedarf zur praktischen Implementierung hin.
Schlüsselwörter
Sport-Sponsoring, Senioren, demografischer Wandel, Marketing, Zielgruppe, neue Alte, Kaufkraft, Markenimage, Seniorenleistungssport, Kommunikationsinstrument, Sportbranche, Altersbild, Sponsoring-Strategie, Konsumverhalten, Forschungslücke.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Eignung von Senioren als Zielgruppe für Sponsoring-Engagements im Sportsektor vor dem Hintergrund einer alternden Gesellschaft.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Arbeit verknüpft die Themenbereiche Sponsoring-Theorie, demografische Entwicklung, Altersforschung und Marketing für Senioren innerhalb der Sportwirtschaft.
Was ist die primäre Forschungsfrage?
Die zentrale Frage ist, wie groß das Potenzial von Senioren als Zielgruppe für Sport-Sponsoring ist und warum dieses Potenzial derzeit noch ungenutzt bleibt.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Untersuchung basiert auf der Analyse und Diskussion bestehender wissenschaftlicher Literatur und statistischer Daten zur Zielgruppe und zum Sponsoringmarkt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil erörtert den theoretischen Rahmen, den Forschungsstand sowie die spezifische Attraktivität der „neuen Alten“ für Unternehmen und die Probleme der aktuellen Sponsoring-Praxis.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind unter anderem Sport-Sponsoring, demografischer Wandel, Senioren, neue Alte, Marketing und Markenimage.
Warum werden Senioren in der Sportwerbung oft nicht direkt adressiert?
Der Autor führt dies auf die mangelnde Präsenz von Senioren im medialen Leistungssport und das bestehende Image des Sports als Synonym für Jugend und Dynamik zurück.
Welche Lösung schlägt der Autor zur Vermeidung von Imageschäden vor?
Es wird vorgeschlagen, durch eigene Labels oder eine klare Trennung zwischen einer „jugendlichen Marke“ und einer „Senioren-Marke“ eine zielgruppengerechte Ansprache zu finden, ohne das Markenimage zu gefährden.
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- Anonym (Autor), 2017, Senioren als Sport-Sponsoring Zielgruppe. Potenzial des Seniorensegments, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1020668
