Ermittlung der Erfolgsfaktoren für den Einsatz von Social Media im B2B Sales Prozess in einem PAAS-Umfeld am Beispiel der XY GmbH


Akademische Arbeit, 2020

33 Seiten, Note: 1,5


Leseprobe


Inhaltsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

1. Einleitung
1.1 Ausgangslage
1.2 Problemstellung und Abgrenzung
1.3 Fragestellung und Zielsetzung
1.4 Aufbau der Arbeit

2. Theoretische Grundlagen
2.1 Sozialkapitaltheorie und die Unterschiede beim Einsatz von Social Media in B2B und B2C Unternehmen
2.2 Darstellung eines klassischen Sales Prozesses und Einsatzmöglichkeiten von Social Selling
2.3 Spezifikation und Abgrenzung der verschiedenen PAAS-Modelle
2.4 Unterschiede eines klassischen- und eines Sales Prozesses im PAAS-Umfeld

3. Methodisches Vorgehen und Limitationen
3.1 Untersuchung des vorliegenden Modells
3.1.1 Darstellung, Erörterung und Einordnung der Variablen
3.1.2 Wahl des Modells, Limitationen und Ausblick nach 2012
3.2 Adaption für den Einsatz am Beispiel der XY GmbH
3.2.1 Analyse des Geschäftsmodells von XY
3.2.2 Adaption des Modells
3.3 Ableitung der Erfolgsfaktoren aus dem adaptierten Modell

4. Kritische Würdigung

5. Ausblick und weitere Bearbeitung des Modells

Literaturverzeichnis

Anhang

Ende der Leseprobe aus 33 Seiten

Details

Titel
Ermittlung der Erfolgsfaktoren für den Einsatz von Social Media im B2B Sales Prozess in einem PAAS-Umfeld am Beispiel der XY GmbH
Hochschule
Duale Hochschule Baden-Württemberg Heilbronn
Note
1,5
Autor
Jahr
2020
Seiten
33
Katalognummer
V1023385
ISBN (eBook)
9783346420510
ISBN (Buch)
9783346420527
Sprache
Deutsch
Schlagworte
ermittlung, erfolgsfaktoren, einsatz, social, media, sales, prozess, paas-umfeld, beispiel, gmbh
Arbeit zitieren
Luca Schuster (Autor:in), 2020, Ermittlung der Erfolgsfaktoren für den Einsatz von Social Media im B2B Sales Prozess in einem PAAS-Umfeld am Beispiel der XY GmbH, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1023385

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