Diese Hausarbeit möchte einen Ausschnitt aus der Vielzahl möglicher Vertriebsthemen genauer untersuchen.
Dies soll in Bezug auf das gespielte Planspiel geschehen. Grundlage soll die wissenschaftliche Recherche sein, um dann damit einen möglichen Erfolg im Planspiel zu begründen, bzw. zu untersuchen, weshalb „Team Unternehmen 3“ (U3) im Spiel nur bedingten Erfolg machweisen konnte. Genauer betrachten möchte der Autor konkret den Einfluss der Vertriebsmitarbeiter auf den
Vertriebserfolg.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Ziel und Aufbau der Arbeit
1.2. Relevanz des Themas
1.3. Problemstellung
2. Theoretisches Fundament
2.1. Definitionen
2.1.1. Definition Planspiel
2.1.2. Definition Vertrieb
2.1.3. Definition Qualitätsführerschaft
2.1.4. Definition Personalentwicklung
2.1.5. Kurzvorstellung TOPSIM
2.1.6. Fiktiver Lifthersteller „RICKARDS AG“
2.2. Konkrete vorgefundene Situation
3. Bearbeitung des Themas „Einfluss der Vertriebsmitarbeiter auf den Vertriebserfolg“
3.1. Mitarbeiterschulungen als Qualitätsmerkmal
3.2. Mitarbeiteranzahl im Vertrieb als Qualitätsmerkmal
3.3. Erläuterung der gewählten Strategie
3.4. Darstellung der Umsetzung der Strategie im Planspiel
3.4.1. Umsetzung – konkret Mitarbeiteranzahl im Vertrieb
3.4.2. Umsetzung – konkret Mitarbeiterschulungen
3.4.3. Umsetzung – konkret Ausschreibung
4. Schlussteil
4.1. Handlungsempfehlung
4.2. Zusammenfassung
4.3. Kritische Reflexion / Limitationen
4.4. Schluss
Literaturverzeichnis
Internetquellen
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