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Effizienz im Sales Management. Ein "Must" oder "Nice to Have"?


Dossier / Travail, 2021

21 Pages, Note: 96%


Extrait


Gliederung

1 Einleitung

2 Bedeutung und Abgrenzung des Vertriebs

3 Begriffsdefinition von Effizienz

4 Sales Performance Management
4.1 Strategie – Die Marschrichtung des Vertriebs
4.2 Organisation – Wie sich der Vertrieb strukturiert
4.3 Controlling – Die Relevanz des Steuerungskonzept
4.4 Personal – Engagement plus Leistung gleich Erfolg

5 Identifikation der Einflussfaktoren auf die Vertriebseffizienz
5.1 Identifikation von Effizienzdefiziten mithilfe der Data Envelopment Analysis (DEA)

6 Praktische Relevanz: Studie aus 2020 zur digitalen Transformation und zu werteorientierten Verkaufsaktivitäten

7 Fazit

8 Anhang
8.1 Sales-Performance-Management-Methodik
8.2 Märkte-Kunden-Konkurrenz-Übersicht
8.3 Beispielhaftes Steuerungskonzept eines Unternehmens
8.4 Key Performance Indicators und Performance Indicator

9 Literaturverzeichnis

Fin de l'extrait de 21 pages

Résumé des informations

Titre
Effizienz im Sales Management. Ein "Must" oder "Nice to Have"?
Université
University of Applied Sciences Kufstein Tirol
Note
96%
Auteur
Année
2021
Pages
21
N° de catalogue
V1128679
ISBN (ebook)
9783346493248
ISBN (Livre)
9783346493255
Langue
allemand
Mots clés
effizienz, sales, management, must, nice, have
Citation du texte
Annabel Acker (Auteur), 2021, Effizienz im Sales Management. Ein "Must" oder "Nice to Have"?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1128679

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