Dieses Marketingkonzept erarbeitet einen kommunikativen Rahmen für die Einführung des neuen Elektrofahrzeugmodells eMotion der fiktiven drive4motion GmbH. Aufgrund einer durchgeführten Zielgruppenanalyse erstreckt sich die Kommunikation maßgeblich auf den Onlinebereich. In diesem stellen insbesondere die Aspekte der Schaffung von „Awareness“ eine zentrale Zielgröße dar. Das Marketing verfolgt als unmittelbares und steuerbares Ziel die Generierung von 15000 Probefahrten im Zeitraum von sechs Monaten ab Launch des Modells. Das indirekte Marketingziel stellen 500 verkaufte Fahrzeuge im gleichen Zeitraum dar.
Inhaltsverzeichnis
1. Management Summary
2. Einführung ins Marketingkonzept
2.1. Ausgangslage
2.2. Ziel des vorliegenden Konzeptes
3. Analyse
4. Strategie
5. Marketing-Mix
5.1. Place
5.2. Promotion
6. Implementierung
6.1. Marketingbudget
6.2. Umsetzung
6.3. Marketingkontrolle
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist die Entwicklung eines fundierten Marketingkonzepts für die Markteinführung des neuen Elektrofahrzeugs eMotion der drive4motion GmbH, wobei der Fokus auf digitalen Kommunikationswegen zur Lead-Generierung liegt.
- Marktanalyse und SWOT-Bewertung für Elektrofahrzeuge
- Etablierung eines digitalen Sales Funnels (AIDA-Modell)
- Strategische Ausgestaltung des Marketing-Mix mit Fokus auf Online-Kanäle
- Budgetplanung basierend auf Conversion-Rates und Zielvorgaben
- Implementierung und Erfolgskontrolle mittels Key Performance Indicators (KPIs)
Auszug aus dem Buch
Search Engine Optimization / Paid Search
Es ist davon auszugehen, dass der Kaufprozess eines Neuwagens ein über mehrere Wochen hinweg andauerndes Event ist (Roosen, 2013). Es muss also gewährleistet sein, dass über diesen Prozess hinweg und wahrscheinlich stattfindender Recherchen zu dem Thema, die Marke und das Produkt präsent bleiben. Um dies zu realisieren, erfolgt der Einsatz von Search Engine Optimization (SEO) und Search Engine Advertisement (SEA).
SEO setzt auf Maßnahmen, um die eigene Webseite in der Liste der Suchergebnisse bei Suchmaschinen weit vorne zu platzieren, „[...] sodass man über die Suchmaschinen besser gefunden [...]“ wird (vgl. Erlhofer, 2011, S. 21). Dieses Vorgehen setzt darauf, dass potenzielle Kunden nicht unmittelbar nach dem konkreten Produkt suchen, sondern verwandte und gegebenenfalls unspezifische Suchbegriffe verwenden. Im betrachteten Kontext sind das nach eigenen Recherchen zufolge beispielsweise Begriffe wie „Elektroauto kaufen“, „Förderung Elektroauto“ oder „Hybridauto“. Im Rahmen des SEO gilt es nun, diese Begriffe in die eigenen Webseiten einzubauen, sodass diese Treffer bei entsprechenden Suchanfragen angezeigt werden.
Um die sogenannte organische Suchmaschinen-Optimierung, also zum Beispiel die Platzierung von Keywords auf der eigenen Website oder die Verbesserung der Lesbarkeit der Texte, zu unterstützen, wird auch im Bereich des Suchmaschinenmarketing auf Paid Media gesetzt. Man nennt dies Paid Search (Rutz & Bucklin, 2011). Die Funktionsweise ähnelt dabei dem oben skizzierten Vorgehen hinsichtlich der Arbeit mit Keywords, unterscheidet sich jedoch darin, dass entsprechende Keywords monetär unterstützt und somit beworben werden. Im Ergebnis führt dies dazu, dass gesponserte Werbeanzeigen bei entsprechenden Suchanfragen oben auf der Seite der Suchergebnisse angezeigt werden (Erlhofer, 2011, S. 55).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Management Summary: Zusammenfassung der Kernziele, insbesondere die Generierung von 15.000 Probefahrten und der angestrebte Break-Even-Point bei 366 Fahrzeugverkäufen.
2. Einführung ins Marketingkonzept: Beschreibung der Ausgangslage des deutschen Elektroautomarktes und die Zielsetzung des vorliegenden Konzepts für die drive4motion GmbH.
3. Analyse: Darstellung der internen und externen Faktoren mittels SWOT-Analyse, um Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu identifizieren.
4. Strategie: Herleitung der Marketingziele durch einen auf das AIDA-Modell angelehnten Sales Funnel mit Fokus auf die vier Stufen Attention, Interest, Desire und Action.
5. Marketing-Mix: Erläuterung der Kommunikationsstrategie, insbesondere der Fokus auf digitale Kanäle und die Einbindung der Händlerbetriebe in den Vertriebsprozess.
6. Implementierung: Detaillierte Kalkulation des Marketingbudgets, der zeitliche Ablauf des Rollouts und die Definition von Kennzahlen für das Controlling.
Schlüsselwörter
Marketingkonzept, Elektrofahrzeug, eMotion, drive4motion GmbH, Sales Funnel, AIDA-Modell, Markteinführung, Digitales Marketing, SEO, SEA, Probefahrten, Conversion-Rate, Marketingbudget, Erfolgsbewertung, Automobilindustrie
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit entwickelt ein strukturiertes Marketingkonzept für die Markteinführung des neuen Elektrofahrzeugs eMotion der drive4motion GmbH.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Zentrale Themen sind die Marktanalyse, die Strategieentwicklung mittels Sales Funnel, die Online-Kommunikation und die operative Budgetplanung für den Produktlaunch.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das primäre Ziel ist die Generierung von 15.000 Probefahrten innerhalb der ersten sechs Monate, um langfristig 500 Fahrzeugverkäufe zu realisieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine fundierte Literaturrecherche sowie die Anwendung klassischer Marketinginstrumente wie der SWOT-Analyse und des AIDA-Modells genutzt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse der Marktsituation, die Festlegung einer Strategie über einen Sales Funnel, die Auswahl digitaler Marketingkanäle und die Implementierung inklusive Budgetkontrolle.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich die Arbeit charakterisieren?
Die Arbeit lässt sich am besten durch Begriffe wie E-Mobilität, Marketingkonzept, Sales Funnel, Conversion-Optimierung und Online-Werbung beschreiben.
Welche Bedeutung hat das Händlernetz für die drive4motion GmbH?
Das bestehende Händlernetz ist zentral, da die Abwicklung der Probefahrten über die Partnerbetriebe erfolgt und somit ein klassischer Direktvertrieb ausgeschlossen wird.
Wie berechnet das Konzept den Erfolg der Maßnahmen?
Der Erfolg wird durch ein Controlling auf den verschiedenen Stufen des Sales Funnels mittels Kennzahlen wie Cost per Mille, Cost per Visit und Cost per Lead gemessen.
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- Anonym (Author), 2019, Marketingkonzept für die Einführung eines neuen Elektrofahrzeugs. Analyse, Strategie und Implementierung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1129875
