Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist die Entwicklung eines detaillierten Konzepts zur Online -Vermarktung von Weingütern mit der Absicht, den Online-Direktvertrieb zu optimieren. Basierend auf den theoretischen Grundlagen der Betrachtung des Weinmarktes und der Analyse des Kaufverhaltens von Weinkonsumenten werden im Online-Vermarktungskonzept zielgerichtete Maßnahmen zur erfolgreichen Umsetzung von modernem Weinmarketing im Internet ausgearbeitet. Die daraus resultierenden Erkenntnisse bilden das Fundament für die Erstellung eines individuellen Online-Vermarkuntgskonzeptes für ein Weingut in Rheinhessen.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Problemstellung
- Zielsetzung
- Aufbau und Abgrenzung
- Theoretische Grundlagen
- Online-Marketing
- Instrumente des Online-Marketings
- Online-Marketing vs. Klassisches Marketing
- Vertrieb
- Direkter Vertrieb
- Indirekter Vertrieb
- Die deutsche Weinwirtschaft
- Der Weinmarkt im Wandel
- Anbieterseite - Weinproduzenten
- Nachfragerseite - Weinkonsumenten
- Kauf- und Konsumverhalten von Weintrinkern - Allgemein
- Kauf- und Konsumverhalten von Weintrinkern – Online
- Veränderung im Kauf- und Konsumverhalten von Weintrinkern
- Einordnung des Produktes Wein
- Der Kaufentscheidungsprozess
- Der Kaufentscheidungsprozess im Internet - Allgemein
- Kaufentscheidungsprozess im Internet – Am Beispiel Wein
- Zwischenfazit
- Online-Vermarktungs-Konzept für Weingüter
- Online-Vermarktungs-Konzept
- Konzeptentwicklung
- Status-Quo-Analyse / Situationsanalyse
- Definition und Analyse der Zielgruppe
- Formulierung der Zielsetzung
- Auswahl der Online-Marketing-Instrumente
- Empfehlungen zur Umsetzung der Online-Marketing-Instrumente
- Zwischenfazit
- Praktische Konzept-Anwendung – Weingut Strubel-Roos
- Vorstellung des Weingutes Strubel-Roos
- Konzeptentwicklung
- Situationsanalyse
- Definition und Analyse der Zielgruppe
- Festlegung und Formulierung der Ziele
- Einsatz der Online-Instrumente im Kundenlebenszyklus
- Empfehlung zur Umsetzung der Online-Marketing-Instrumente
- Fazit
- Theoretische Ausarbeitung des Online-Vermarktungs-Konzepts
- Praktische Anwendung des Online-Vermarktungs-Konzepts
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Masterarbeit befasst sich mit der Konzeption der Online-Vermarktung von Weingütern, um den Online-Direktvertrieb zu optimieren. Sie analysiert die Herausforderungen des Weinmarktes, die Bedürfnisse der Weinkonsumenten und die Möglichkeiten des Online-Marketings, um ein konkretes Online-Vermarktungs-Konzept für Weingüter zu entwickeln.
- Analyse des aktuellen Weinmarktes und seiner Herausforderungen
- Untersuchung des Kauf- und Konsumverhaltens von Weintrinkern im digitalen Zeitalter
- Entwicklung eines Online-Vermarktungs-Konzepts für Weingüter
- Anwendung des Konzepts am Beispiel des Weinguts Strubel-Roos
- Bewertung der Möglichkeiten und Grenzen des Online-Direktvertriebs für Weingüter
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung stellt die Problemstellung der Arbeit dar, die sich mit der Optimierung des Online-Direktvertriebs von Weingütern beschäftigt. Die Zielsetzung der Arbeit ist die Entwicklung eines umfassenden Online-Vermarktungs-Konzepts, das auf die spezifischen Bedürfnisse von Weingütern und Weinkonsumenten abgestimmt ist.
Das Kapitel 2 beschäftigt sich mit den theoretischen Grundlagen des Online-Marketings und des Vertriebs. Es werden die verschiedenen Instrumente des Online-Marketings erläutert und die Unterschiede zum klassischen Marketing dargestellt. Darüber hinaus werden die verschiedenen Vertriebsformen, insbesondere der direkte Vertrieb, näher beleuchtet.
Kapitel 3 analysiert die deutsche Weinwirtschaft und den Weinmarkt im Wandel. Es werden die wichtigsten Akteure auf der Anbieter- und Nachfragerseite vorgestellt, sowie das Kauf- und Konsumverhalten von Weintrinkern, insbesondere im Online-Bereich, untersucht.
Kapitel 4 entwickelt das Online-Vermarktungs-Konzept für Weingüter. Es umfasst eine Situationsanalyse, die Definition und Analyse der Zielgruppe, die Formulierung der Zielsetzung, die Auswahl der Online-Marketing-Instrumente sowie Empfehlungen zur Umsetzung dieser Instrumente.
Kapitel 5 stellt das Weingut Strubel-Roos vor und zeigt die praktische Anwendung des entwickelten Online-Vermarktungs-Konzepts auf. Es umfasst eine Situationsanalyse des Weinguts, die Definition der Zielgruppe, die Festlegung und Formulierung der Ziele, den Einsatz der Online-Instrumente im Kundenlebenszyklus und Empfehlungen zur Umsetzung dieser Instrumente.
Schlüsselwörter
Die Arbeit beschäftigt sich mit den Themen Online-Marketing, Direktvertrieb, Weinwirtschaft, Weinkonsumverhalten, Online-Vermarktungs-Konzept, Weingüter, Customer Journey, Social Media, E-Commerce, SEO, SEA, Content Marketing.
- Quote paper
- Niklas Jené (Author), 2021, Online-Vermarktungskonzept für Weingüter. Wie optimiert man den Online-Direktvertrieb?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1132707
