Der Produktlebenszyklus stellt als Modell die Absatz bzw. Umsatzentwicklung eines
Produktes über einen Zeitraum dar. Es hat seinen Ursprung in den fünfziger Jahren, und beschreibt in Anlehnung an die Biologie, den Lebensweg eines Produktes von seiner "Geburt" (Einführung in den Markt) an über die "Reife" bis zum "Tode" (Ausscheiden aus dem Markt).
Dieses Modell dient dazu, die zukünftige Absatzentwicklung und Erfolgsträchtigkeit eines Produktes abzuschätzen, sowie absatzpolitische Maßnahmen phasenspezifisch zu gestalten.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Produktlebenszyklus
2.1 Produktlebenszyklus-Modell
3 Phasen des Produktlebenszyklus-Modell
3.1 Entwicklungsphase
3.2 Einführungsphase
3.3 Wachstumsphase
3.4 Reifephase
3.5 Sättigungsphase
3.6 Rückgangs- oder Degenerationsphase
4 Marketing Mix-Strategien
4.1 Produktpolitik
4.2 Preispolitik
4.3 Distributionspolitik
4.4 Werbepolitik
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit analysiert das Konzept des Produktlebenszyklus als betriebswirtschaftliches Modell zur Darstellung und Prognose der Absatzentwicklung eines Erzeugnisses. Ziel ist es, die verschiedenen Phasen von der Entstehung bis zur Marktsubstitution zu erläutern und aufzuzeigen, wie absatzpolitische Maßnahmen im Rahmen des Marketing-Mix phasenspezifisch angepasst werden können.
- Modellierung des Produktlebenszyklus
- Charakterisierung der Phasen Entwicklungs-, Einführungs-, Wachstums-, Reife-, Sättigungs- und Degenerationsphase
- Analyse der Marketing-Instrumente Produkt-, Preis-, Distributions- und Werbepolitik
- Strategische Implikationen für das Produktmanagement
Auszug aus dem Buch
3.2 Einführungsphase
Die Einführungsphase beginnt mit dem Eintritt des Produktes in den Markt und ist durch geringe Wachstumsraten, technische Anfangsschwierigkeiten und marktorientierte Einführungsanstrengungen gekennzeichnet. Dieser Abschnitt des Zyklus ist entscheidend dafür, ob sich ein Erzeugnis auf dem Absatzmarkt etabliert. Falls es sich um ein völlig neuartiges Produkt handelt, besitzt der Anbieter eine monopolähnliche Position.
Die eigentlichen Marktinvestitionen, besonders in den Beriechen Werbung und Verkaufsförderung, werden in der Einführungsphase getätigt.
Folglich werden zunächst Verluste oder nur geringe Gewinne erwirtschaftet, da die Kosten für die Vermarktung hoch sind und das Absatzvolumen noch niedrig ist.
Das Erreichen der Gewinnschwelle leitet dann die Wachstumsphase ein. Ein Großteil neu eingeführter Produkte erreicht die Gewinnschwelle nicht. Die Misserfolgsraten liegen in der Konsumgüterbranche bei 80 Prozent, bei Lebensmittelprodukten sogar bei 85 Prozent, wodurch ein Unternehmen neben den hohen Investitionskosten für Marketing und Produktion auch noch seinen Ruf einbüßen kann. Daher sollten in der Vorbereitungsphase hinreichend genaue Produkt- Markttests durchgeführt werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Dieses Kapitel führt in das Modell des Produktlebenszyklus ein, welches in Analogie zur Biologie den Lebensweg eines Produkts abbildet.
2 Produktlebenszyklus: Hier werden die Grundlagen des Konzepts erläutert, das als zentrales Werkzeug der Marketing-Forschung zur Einschätzung der Erfolgsträchtigkeit dient.
3 Phasen des Produktlebenszyklus-Modell: Dieses Kapitel detailliert die einzelnen Stadien eines Produkts von der Entwicklung bis zur Degeneration.
4 Marketing Mix-Strategien: Hier werden die Instrumente der Produkt-, Preis-, Distributions- und Werbepolitik und deren Koordination zur Erreichung strategischer Ziele beschrieben.
Schlüsselwörter
Produktlebenszyklus, Marketing-Mix, Absatzentwicklung, Einführungsphase, Wachstumsphase, Reifephase, Sättigungsphase, Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik, Werbepolitik, Marktinvestitionen, Produktinnovation, Marktorientierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt den Produktlebenszyklus als Modell zur Darstellung der Absatzentwicklung über die Zeit und dessen Bedeutung für strategische Marketingentscheidungen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Phasenmodellierung von Produkten und der zielgerichteten Anwendung des Marketing-Mix.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, zukünftige Absatzentwicklungen besser abzuschätzen und absatzpolitische Maßnahmen phasenspezifisch zu optimieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird ein deskriptiv-analytischer Ansatz gewählt, der auf etablierter betriebswirtschaftlicher Literatur und Marketing-Theorien basiert.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die detaillierte Beschreibung der sechs Produktlebensphasen und die Analyse der vier klassischen Marketing-Instrumente.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Produktlebenszyklus, Marketing-Mix, Produktpolitik, Markttests und Innovationsstrategien.
Warum erreichen so viele neue Produkte nicht die Wachstumsphase?
Aufgrund hoher Marketing- und Produktionskosten sowie intensiven Wettbewerbs scheitern viele Produkte bereits in der Einführungsphase, wenn sie die Gewinnschwelle nicht rechtzeitig überschreiten.
Welche Rolle spielt die Preispolitik im Reifestadium?
Im Reifestadium nimmt der Konkurrenzdruck zu, was häufig zu einem verschärften Preiswettbewerb und einer notwendigen Produktdifferenzierung führt.
Warum ist die Distributionspolitik eine strategische Entscheidung?
Da der Aufbau oder die Umstellung eines Absatzsystems sehr kostenintensiv ist und das Unternehmen langfristig an bestimmte Strukturen bindet, gilt sie als fundamentaler Grundsatzbeschluss.
Was unterscheidet das formale vom erweiterten Produkt?
Das formale Produkt umfasst die physische Einheit wie Design und Verpackung, während das erweiterte Produkt die Gesamtheit aller Zusatznutzen wie Service und Garantieleistungen einschließt.
- Citation du texte
- Burak Baltaci (Auteur), 2008, Produktlebenszyklusanalyse, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/114050
