Excerpt
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Tabellenverzeichnis
1. Einleitung
2. Vertrieb 4.0
3. Mögliche Chancen für den Vertrieb 4.0 durch die Digitalisierung
3.1. Digitale Struktur des Vertriebs
3.2. Effektivität und Effizienz
3.3. Der Faktor Mensch
4. Durchführung der qualitativen Forschung
4.1. Forschungsfrage und -design
4.2. Datenerhebung
4.2.1. Problemzentriertes Interview
4.2.2. Konzeption des Leitfadens
4.2.3. Stichprobenauswahl
4.3. Datenaufbereitung und -auswertung
4.3.1. Wörtliche Transkription
4.3.2. Analyse des Textmaterials
4.3.3. Ergebnisse des ersten Interviews
4.3.4. Ergebnisse des zweiten Interviews
4.3.5. Ergebnisse des dritten Interviews
4.3.6. Interpretation der Ergebnisse
4.4. Kritische Reflexion anhand der Gütekriterien
5. Fazit
Literaturverzeichnis:
- Quote paper
- Sebastian Winter (Author), 2020, Digitale Entwicklung im Vertrieb. Die Chancen heutiger Unternehmen durch den Vertrieb 4.0, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1150520
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