Digitale Entwicklung im Vertrieb. Die Chancen heutiger Unternehmen durch den Vertrieb 4.0


Term Paper, 2020

52 Pages, Grade: 1,7

Sebastian Winter (Author)


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Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

1. Einleitung

2. Vertrieb 4.0

3. Mögliche Chancen für den Vertrieb 4.0 durch die Digitalisierung
3.1. Digitale Struktur des Vertriebs
3.2. Effektivität und Effizienz
3.3. Der Faktor Mensch

4. Durchführung der qualitativen Forschung
4.1. Forschungsfrage und -design
4.2. Datenerhebung
4.2.1. Problemzentriertes Interview
4.2.2. Konzeption des Leitfadens
4.2.3. Stichprobenauswahl
4.3. Datenaufbereitung und -auswertung
4.3.1. Wörtliche Transkription
4.3.2. Analyse des Textmaterials
4.3.3. Ergebnisse des ersten Interviews
4.3.4. Ergebnisse des zweiten Interviews
4.3.5. Ergebnisse des dritten Interviews
4.3.6. Interpretation der Ergebnisse
4.4. Kritische Reflexion anhand der Gütekriterien

5. Fazit

Literaturverzeichnis:

Excerpt out of 52 pages

Details

Title
Digitale Entwicklung im Vertrieb. Die Chancen heutiger Unternehmen durch den Vertrieb 4.0
College
University of Applied Sciences Stuttgart
Course
Modul Wissenschaftliche Methoden - Qualitativ
Grade
1,7
Author
Year
2020
Pages
52
Catalog Number
V1150520
ISBN (eBook)
9783346534811
ISBN (Book)
9783346534828
Language
German
Keywords
Vertrieb 4.0, Digitale Entwicklung im Vertrieb, Chancen für Unternehmen, Vertrieb, Digitalisierung, Wissenschaftliche Methoden - Qualitativ, Unternehmensentwicklung, Digitale Struktur, Effektivität, Effizienz, Faktor Mensch, qualitative Forschung
Quote paper
Sebastian Winter (Author), 2020, Digitale Entwicklung im Vertrieb. Die Chancen heutiger Unternehmen durch den Vertrieb 4.0, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1150520

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Title: Digitale Entwicklung im Vertrieb. Die Chancen heutiger Unternehmen durch den Vertrieb 4.0



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