Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Fragestellung und Methode
3. Theoretische Grundlagen
3.1 Robert Cialdini und die 6 Prinzipien der Überzeugung
3.2 Der Thermomix
3.3 Der Direktvertrieb
4. Anwendung der 6 Prinzipien der Überzeugung auf die Marke Thermomix
4.1 Die Reziprozitätsregel
4.2 Das Prinzip der sozialen Bewährtheit
4.3 Das Prinzip der Sympathie
4.4 Das Prinzip der Autorität
4.5 Prinzip der Knappheit
4.6 Prinzip des Commitment und der Konsistenz
5. Fazit
6. Ausblick
II. Literaturverzeichnis
Ende der Leseprobe aus 22 Seiten
- Arbeit zitieren
- Jasmin Körber (Autor:in), 2021, Verkaufsphänomen Thermomix. Eine medienpsychologische Analyse anhand der 6 Prinzipien der Überzeugung nach Robert Cialdini, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1154506
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