Der Konsumententrend der letzten 10 Jahre tendiert unter anderem dazu, dass die Kunden zunehmend gerne von zu Hause einkaufen.
Aufgrund des veränderten Konsumentenverhaltens befindet sich auch die Direktvertriebsbranche weltweit in einem tief greifenden Wandel.
Die Unternehmen im Direktvertrieb müssen sich auf neue Schlüsselanforderungen wie die Reduzierung der Transaktionskosten (durch Internet, Outsourcing, Kooperationen), verbesserte Serviceleistungen, neue Marktstrategien (Zielgruppen-Marketing, individuelles Marketing, Empfehlungsmarketing) und die Förderung von Stammkundschaft durch Kundenbindungsprogramme (Einkaufsrabatte, Bonuspunkte) einstellen.
Vertriebskanäle des Direktvertriebs, die diesen Konsumententrend erfüllen und in Zukunft alte Vertriebsformen teilweise ablösen werden, sind das relativ junge und daher noch wenig bekannte Network Marketing und das Multi Level Marketing. Diese beiden Vertriebswege sind in den 40er Jahren in den USA entstanden und haben in den letzen 10 Jahren im Vergleich zum Verkauf über den Einzelhandel eine enorme dynamische Entwicklung genommen.
Studien prognostizieren Network Marketing und Multi Level Marketing gewaltige Wachstumspotenziale, besonders im Bereich Wellness und Gesundheit.
Network Marketing bietet unternehmerisch denkenden Menschen große Chancen zum Aufbau einer selbstständigen Existenz.
Bisher sind in der Literatur nur wenige wissenschaftliche Veröffentlichungen zum Network Marketing als eine seriöse Vertriebsform des Direktvertriebs erschienen.
Auch die Rechtssprechung befasste sich bisher nicht explizit mit diesem Vertriebsweg. Daher verwundert es nicht, dass insbesondere Multi Level Marketing und Network Marketing in einem Zug mit Pyramiden- und Schneeballsystemen genannt werden. Deshalb kämpft Network Marketing nach wie vor gegen Vorurteile an und steht nicht selten in der Kritik4 ein unseriöses bzw. sogar illegales Vertriebssystem zu sein. Verbraucherschützer warnen teilweise die Verbraucher vor unseriösen Network Marketing Unternehmen. Verbraucherzentralen geben entsprechende Broschüren zur Erkennung solcher unseriösen Systeme heraus.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Gegenstand und Ziel der Diplomarbeit
2. Theoretische Grundlagen Network Marketing
2.1 Allgemeine Grundlagen zum Network Marketing
2.1.1 Definition
2.1.1.1 Abgrenzung Network Marketing zum klassischen Vertriebsweg
2.1.1.2 Abgrenzung Network Marketing zu Franchising
2.1.1.3 Abgrenzung Network Marketing zu anderen Strukturvertriebssystemen
2.1.2 Funktionsmechanismen im Network Marketing
2.1.2.1 Unternehmen im Network Marketing
2.1.2.2 Vertriebspartner im Network Marketing
2.1.3 Vergütungsmethoden im Network Marketing
2.1.3.1 Stairstep – Breakaway – Pläne ( Stufenplan oder Differenz – Bonus – Plan)
2.1.3.2 Unilevel – Pläne
2.1.3.3 Matrix – Pläne
2.1.3.4 Binär – Pläne (Duale Vergütungspläne)
2.1.3.5 Hybrid Pläne
2.1.4 Verdienstmöglichkeiten im Network Marketing
2.1.5 Network Marketing in Deutschland
2.2 Rechtliche Grundlagen zum Network Marketing
2.2.1 Allgemeine Abgrenzung von Network Marketing gegenüber illegalen Schneeball- und Pyramidensystemen
2.2.2.1 Strafrechtliche Überprüfung von Network Marketing
2.2.2.2 Wettbewerbsrechtliche Zulässigkeit von Network Marketing
2.2.2.3 Kennzeichen für ein seriöses Network Marketing Unternehmen
2.2.2 Rechtliche Stellung der Unternehmen und Vertriebspartner
2.2.3.1 Unternehmen
2.2.3.2 Vertriebspartner
2.2.3 Steuerrechtliche Behandlung der Vertriebspartner
2.2.4.1 Umsatzsteuer
2.2.4.2 Gewerbesteuer
2.2.4.3 Einkommenssteuer
2.3 Bedeutung von Network Marketing im Bereich Wellness und Gesundheit
2.3.1 Wellness und Gesundheit
2.3.2 Gliederung der Produktgruppen
3. Theoretische Grundlagen Businessplanerstellung
3.1 Funktion
3.2 Zielgruppen
3.3 Module
3.4 Kriterien für einen guten Businessplan
4. Der Businessplan
4.1 Deckblatt Businessplan
4.2 Inhaltsverzeichnis Businessplan
1 Zusammenfassung
2 Produkt und Dienstleistung
2.1 Geschäftsidee
2.1.1 Geschäftsfeld „Vertrieb von Nahrungsergänzungsmittel“
2.1.2 Geschäftsfeld „Gesundheitsberatung“
2.2 Zielgruppen
2.3 Kundennutzen
2.4 Entwicklungsstand
3 Gründer
3.1 Persönliche Informationen des Gründers
3.2 Stärken – Schwächen Analyse
3.3 Schlüsselpersonen im Unternehmen
4 Marktanalyse
4.1 Gesamtmarkt
4.2 Marktpotenzial
4.3 Mitbewerber
5 Marketing
5.1 Produktpolitik
5.2 Preispolitik
5.3 Kommunikations- und Vertriebspolitik
6 Organisation
7 Erläuterung zur Finanzplanung
7.1 Leistungsplanung
7.2 Gewinn- und Verlustplanung
7.3 Liquiditätsplanung
8 Businessplan Anlagenverzeichnis
5. Zusammenfassung und allgemeiner Ausblick
Zielsetzung & Themen
Ziel dieser Arbeit ist es, die theoretischen betriebswirtschaftlichen und rechtlichen Grundlagen des Network Marketings zu untersuchen, um Vorurteile abzubauen und die Seriosität dieses Vertriebsweges aufzuzeigen. Abschließend wird die erarbeitete Theorie anhand eines spezifischen Businessplans für eine Existenzgründung im Gesundheits- und Wellnessbereich praktisch angewendet.
- Betriebswirtschaftliche Funktionsmechanismen und Vergütungsmodelle im Network Marketing
- Rechtliche Einordnung und Abgrenzung zu illegalen Schneeballsystemen in Deutschland
- Analyse des Marktpotenzials im Sektor Wellness, Gesundheit und Nahrungsergänzung
- Methodik zur Erstellung eines fundierten Businessplans für eine Gründung
- Praktische Entwicklung einer Geschäftsplanung für eine Gesundheitsberatung
Auszug aus dem Buch
2.1.1.2 Abgrenzung Network Marketing zum Franchising
Franchising ist eine weitere Form des Direktvertriebes und soll aufgrund von Verwechslungen mit Network Marketing an dieser Stelle klar abgegrenzt werden. Die offizielle Definition des Begriffs „Franchising" lautet nach der European Franchise Federation (EFF) wie folgt:
„Franchising ist ein Vertriebssystem, durch das Waren und/oder Dienstleistungen und/oder Technologien vermarktet werden. Es gründet sich auf eine enge und fortlaufende Zusammenarbeit rechtlich und finanziell selbständiger und unabhängiger Unternehmen, den Franchise-Geber und seine Franchise-Nehmer. Der Franchise-Geber gewährt seinen Franchise-Nehmern das Recht und legt ihnen gleichzeitig die Verpflichtung auf, ein Geschäft entsprechend seinem Konzept zu betreiben. Dieses Recht berechtigt und verpflichtet den Franchise-Nehmer, gegen ein direktes oder indirektes Entgelt im Rahmen und für die Dauer eines schriftlichen, zu diesem Zweck zwischen den Parteien abgeschlossenen Franchise-Vertrags bei laufender technischer und betriebswirtschaftlicher Unterstützung durch den Franchise-Geber, den Systemnamen und/oder das Warenzeichen und/oder die Dienstleistungsmarke und/oder andere gewerbliche Schutz- oder Urheberrechte sowie das Know-how, die wirtschaftlichen und technischen Methoden und das Geschäftssystem des Franchise-Gebers zu nutzen. …“
In dieser Definition werden Merkmale deutlich, die Franchising eindeutig zu anderen Vertriebsformen abgrenzen. Ein Franchise Nehmer muss ein beträchtliches Eigenkapital für die Existenzgründung im Franchise Bereich aufbringen. Weiterhin bezahlt der Franchise Nehmer an den Franchise Geber direktes oder indirektes Entgelt, sog. Franchise - bzw. Lizenzgebühr im Rahmen und für die Dauer eines schriftlichen Franchise Vertrages. Im Gegenzug dafür bekommt der Franchise Nehmer eine fertige Existenz, ein ausgereiftes Produktprogramm, einen Marketingplan, ein Logistiksystem, sowie Schulung und Training. Die folgende Tabelle von Zacharias, fasst auf der einen Seite die Ähnlichkeiten von Franchising und Network Marketing zusammen, macht aber auf der anderen Seite auch die Vorteile von Network Marketing gegenüber Franchising deutlich.
Kapitelzusammenfassungen
1. Einleitung: Beleuchtung des Wandels im Direktvertrieb und die damit verbundene Notwendigkeit, Network Marketing wissenschaftlich als seriöse Vertriebsform zu etablieren.
2. Theoretische Grundlagen Network Marketing: Detaillierte Definition, Funktionsweise, Vergütungsmodelle sowie die rechtliche und steuerliche Einordnung der Branche.
3. Theoretische Grundlagen Businessplanerstellung: Darstellung der Anforderungen an einen Businessplan hinsichtlich Inhalt, Struktur und Zielgruppenansprache.
4. Der Businessplan: Entwicklung eines konkreten Gründungsprojekts im Bereich Wellness und Gesundheitsberatung auf Basis der theoretischen Erkenntnisse.
5. Zusammenfassung und allgemeiner Ausblick: Resümee über die Entwicklung des Network Marketings und Einschätzung der zukünftigen Potenziale in Deutschland.
Schlüsselwörter
Network Marketing, Multi Level Marketing, Direktvertrieb, Existenzgründung, Businessplan, Vergütungspläne, Gesundheitsmarkt, Nahrungsergänzungsmittel, Empfehlungsmarketing, Schneeballsystem, Rechtliche Grundlagen, Umsatzsteuer, Gewerbesteuer, Wellness, Franchise.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Diplomarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht Network Marketing als seriösen Vertriebsweg unter betriebswirtschaftlichen und rechtlichen Gesichtspunkten und wendet diese Erkenntnisse auf eine konkrete Gründungsidee an.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Im Zentrum stehen die Funktionsweise von Network Marketing, die Abgrenzung von illegalen Systemen, die Analyse der steuerlichen Situation sowie die Erstellung eines praxisnahen Businessplans.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, Vorurteile gegenüber dem Network Marketing abzubauen, wissenschaftliche Transparenz zu schaffen und Existenzgründern als Orientierungshilfe zu dienen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literatur- und Quellenanalyse sowie einer Auswertung bestehender empirischer Studien zu Märkten und Vertriebsstrukturen im Direktvertrieb.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Neben der theoretischen Herleitung des Network Marketings und seiner rechtlichen Strukturen enthält der Hauptteil einen umfassenden, beispielhaften Businessplan für eine Existenzgründung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Werk?
Die Arbeit ist geprägt durch Begriffe wie Network Marketing, Multi Level Marketing, Businessplan-Erstellung, Existenzgründung, rechtliche Rahmenbedingungen und Wachstumsmarkt Gesundheit.
Wie unterscheidet sich Network Marketing von Schneeballsystemen?
Der Hauptunterschied liegt im Fokus: Während es bei illegalen Systemen um das reine Anwerben von Mitgliedern geht, steht im legalen Network Marketing der Verkauf von Produkten an Endkunden im Vordergrund.
Warum spielt der Bereich Wellness und Gesundheit eine so große Rolle für den Erfolg der Autorin?
Dieser Bereich gilt als dynamischer Wachstumsmarkt mit erklärungsbedürftigen Produkten, was den persönlichen Kontakt und die individuelle Beratung im Network Marketing als Vertriebsmethode ideal ergänzt.
- Arbeit zitieren
- Diplom Jessika Schulze (Autor:in), 2008, Network Marketing als Geschäftsidee. Theoretische Grundlagen und deren Umsetzung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/116681
