In dieser Arbeit wird für den TSG 1899 Hoffenheim eine SWOT-Analyse durchgeführt. Dabei werden Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Risks) des Sportclubs erarbeitet und dargestellt. Bei der SWOT-Analyse handelt es sich um eine Positionierungsanalyse, bei der die Aktivitäten des eigenen Unternehmens gegenüber der Konkurrenz dargestellt werden.
Nach der ausführlichen Analyse wird im nächsten Teilabschnitt auf "Merchandising und Licensing" eingegangen. Dort wird ein praxisnaher Plan mit allen Begleitmaßnahmen ausgearbeitet.
Im Anschluss wird das Thema der Digitalisierung im Vereinsumfeld angesprochen. Dort werden, anhand eines Beispiels, Marketingziele und -strategien festgehalten.
Zuletzt wird das Konstrukt des Sponsorings praxisnah und mithilfe einer Prozesserstellung dargestellt.
Inhaltsverzeichnis
1 SWOT-ANALYSE
1.1 Ressourcenanalyse
1.2 Analyse der Unternehmensumwelt
1.3 SWOT-Matrix
2 MERCHANDISING UND LICENSING
2.1 Wer
2.2 Was
2.3 Wem
2.4 Bedingungen
2.5 Kanäle
2.6 Begleitmaßnahmen
2.7 Zeitraum
3 DIGITALISIERUNG
3.1 Vorstellung des Vereins
3.2 Zielgruppen und Marketingziele
3.3 Themen und Mehrwert
3.4 Chancen und Risiken
3.5 Erhöhung von Bekanntheitsgrad und Usern
4 SPONSORING
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit verfolgt das Ziel, strategische Marketingansätze in verschiedenen Sportbereichen zu analysieren und konkrete Maßnahmen für die Praxis abzuleiten. Dabei steht die Optimierung der Marktpositionierung und die Steigerung der Markenbindung im Vordergrund.
- Durchführung einer SWOT-Analyse zur strategischen Positionierung.
- Planung und Optimierung von Merchandising- und Licensing-Prozessen.
- Digitalisierung von Vereinsstrukturen mittels mobiler Applikationen.
- Strategische Planung und Umsetzung von Sponsoring-Aktivitäten.
- Analyse von Zielgruppen und Steigerung des Bekanntheitsgrades.
Auszug aus dem Buch
1.1 Ressourcenanalyse
Anfangs wird eine gegenwärtige Ressourcenanalyse durchgeführt. Dabei werden die Stärken und Schwächen des Vereins, anhand eines Vergleiches mit Konkurrenten, ermittelt, um Strategien zur Verbesserung zu entwickeln (vgl. Freyer, 2018, S.314). Zu den größten Stärken der TSG 1899 Hoffenheim zählt ihr aktueller Cheftrainer Julian Nagelsmann. Er selbst ist bereits seit 2010 bei dem Verein und leitete bis Anfang 2016 die U-19 Mannschaft. Mit ihr konnte er zwei Mal in Folge in das Meisterschaftsfinale einziehen und gewann in der Saison 2013/2014 die Meisterschaft. Im Anschluss daran begann er im März 2016 als Cheftrainer bei der ersten Mannschaft (vgl. Achtzehn99, 2018). In seinem ersten Jahr als Cheftrainer konnte sich Hoffenheim sogar für die Europa League qualifizieren und spielt dieses Jahr, aufgrund der Vorjahresplatzierung in der Bundesliga, erstmals in der UEFA Champions League. Die Person Julian Nagelsmann schafft durch den sportlichen Erfolg und die fast schon außergewöhnliche Geschichte eine positive Wahrnehmung der TSG und beschert dem Verein eine starke Medienpräsenz.
Doch nicht nur der Trainer ist für den Erfolg des Vereins verantwortlich, sondern auch die exzellente Jugendarbeit. In der vereinsinternen Akademie werden die Nachwuchstalente sowohl sportlich als auch schulisch gefördert. Dabei sollen sie vor allem eine starke Persönlichkeit entwickeln. Dementsprechend ist es kaum verwunderlich, dass Talente wie Niklas Süle (FC Bayern) und Roberto Firmino (FC Liverpool) einmal in der Jugend der TSG Hoffenheim gespielt haben. Als letzte Stärke der TSG ist wohl der bereits angesprochene sportliche Erfolg zu sehen. Sie sind nun seit 2 Jahren im internationalen Fußball angekommen und spielen in ihrem Champions League Debütjahr gegen internationale Größen wie Manchester City oder Olympique Lyon.
Zusammenfassung der Kapitel
1 SWOT-ANALYSE: In diesem Kapitel wird eine fundierte Stärken-Schwächen-Analyse der TSG 1899 Hoffenheim durchgeführt, um strategische Handlungsoptionen abzuleiten.
2 MERCHANDISING UND LICENSING: Dieses Kapitel erläutert die Planung eines Merchandising-Konzepts, von der Produktauswahl über die Preisgestaltung bis hin zur operativen Vermarktung.
3 DIGITALISIERUNG: Hier wird der Nutzen einer Vereins-App für die Kommunikation, Markenbindung und Mitgliedergewinnung detailliert beleuchtet.
4 SPONSORING: Dieses Kapitel widmet sich dem Sponsoringprozess eines Lauf-Events und analysiert, wie Unternehmen ihre Ziele durch gezielte Einzelmaßnahmen erreichen können.
Schlüsselwörter
Sportmarketing, SWOT-Analyse, TSG 1899 Hoffenheim, Merchandising, Lizenzierung, Digitalisierung, Vereins-App, Sponsoring, Markenbindung, Zielgruppenanalyse, Ressourcenanalyse, RunWarrior, Marketingstrategie, Kundenbindung, Profifußball.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt verschiedene Aspekte des modernen Sportmarketings, insbesondere die strategische Analyse, operative Merchandising-Planung, Digitalisierungsstrategien in Vereinen und Sponsoringprozesse.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die SWOT-Analyse im Sport, das Merchandising-Management, die digitale Transformation von Sportvereinen sowie die systematische Planung von Sponsoring-Aktivitäten.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel besteht darin, durch gezielte Marketingmaßnahmen die Wettbewerbsfähigkeit und Markenbindung von Sportvereinen und Unternehmen im Sportumfeld nachhaltig zu steigern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt klassische betriebswirtschaftliche Instrumente wie die SWOT-Analyse, Strategie-Matrizen und Prozessmodelle für die Marketingplanung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Bereiche Positionierung, operative Vermarktung, digitale Interaktion mit Fans und zielgerichtete Sponsoring-Prozesse.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Schlüsselwörter wie Sportmarketing, SWOT-Analyse, Sponsoring, Merchandising und Digitalisierung beschreiben den Kerninhalt der Ausführungen.
Warum ist die Abhängigkeit vom Investor bei der TSG 1899 Hoffenheim kritisch zu sehen?
Die Abhängigkeit von Dietmar Hopp wird als Schwäche identifiziert, da sie sowohl die strategische Unabhängigkeit einschränkt als auch ein negatives Image bei externen Fans erzeugen kann.
Welchen strategischen Mehrwert bietet die Einführung einer Vereins-App?
Die App soll die Loyaliät der Mitglieder erhöhen, die Kommunikation zwischen Fans und Verein professionalisieren und zusätzliche Möglichkeiten für Sponsoring-Kooperationen bieten.
Wie plant die RunWarrior GmbH ihren Erfolg beim Sponsoring zu messen?
Der Erfolg wird durch eine umfassende Erfolgskontrolle gemessen, die den Messeumsatz, einen Vorher-Nachher-Vergleich der Umsätze sowie die Analyse der Online-Präsenz umfasst.
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- Tobias Kraatz (Autor), 2018, Sportmarketing. Merchandising und Sponsoring im Zeitalter der Digitalisierung, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1167038
