Das Buch "Der Blaue Ozean als Strategie" von W. Chan Kim zeigt einen völlig neuen Ansatz im Vergleich zu anderen existierenden Strategieansätzen. Die Entdeckung und Eroberung von neuen Märkten, im Buch als Blaue Ozeane bezeichnet, rückt in den Vordergrund. Es wird Abstand genommen von dem Gedankengut, sich gegen die Konkurrenz in bestehenden Märkten zu behaupten, um so den Gewinn zu maximieren. Dies stellt der Autor anschaulich mit einer Vielzahl von Beispielen dar, in denen es Unternehmen geschafft haben den Gewinn zu erhöhen, indem sie sich auf einen neuen Markt konzentriert haben. In dem Buch geht der Autor genauer auf verschiedene Methoden und Tools ein, welche die Durchführung dieser Strategie ermöglichen.
Im Laufe der Projektarbeit wird auf drei wesentliche Erkenntnisse eingegangen, welche dieses Buch vermittelt hat. Diese sind die erhöhten Gewinnpotentiale in blauen Ozeanen gegenüber den roten Ozeanen. Die roten Ozeane sind auch als bestehende Märkte bekannt. Der zweite Erkenntnisgewinn ist die optimale Preisgestaltung. Der Kundennutzen steht über allem, ist die dritte und letzte Erkenntnis.
Im Anschluss daran wird der Unterschied zwischen dem im Buch propagiertem Ansatz und zwei bekannten strategischen Ansätzen erläutert. Die zwei klassischen Ansätze sind die BCG-Matrix und die Balance Scorecard von Robert Kaplan und David Norton. In diesem Abschnitt der Projektarbeit wird zunächst der klassische Ansatz erläutert, im
Anschluss der im Buch propagierte Ansatz dargestellt und zuletzt die Unterschiede ausgearbeitet.
Der dritte Gliederungspunkt der Projektarbeit ist die Umsetzbarkeit der neu erworbenen Erkenntnisse anhand eines Unternehmens. Bei dem gewählten Unternehmen handelt es sich um die Lilium GmbH. Zuerst wird das Unternehmen vorgestellt, bevor im Anschluss auf die in Punkt zwei genannten Erkenntnisgewinne näher eingegangen wird.
Abgeschlossen wird die Projektarbeit mit einem zusammenfassenden Fazit.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
2 WESENTLICHE ERKENNTNISGEWINNE
2.1 GEWINNPOTENTIALE IN BLAUEN OZEANEN DEUTLICH ERHÖHT
2.2 OPTIMALE PREISGESTALTUNG
2.3 DER KUNDENNUTZEN STEHT ÜBER ALLEM
3 UNTERSCHEIDUNG ZWISCHEN DEM IM BUCH PROPAGIERTEM ANSATZ UND DEM BEKANNTEN, KLASSISCHEN UND STRATEGISCHEN ANSATZ
3.1 BEKANNTER, KLASSISCHER UND STRATEGISCHER ANSATZ
3.1.1 BCG-Matrix
3.1.2 Balance Scorecard von Robert Kaplan und David Norton
3.2 IM BUCH PROPAGIERTER ANSATZ
3.3 UNTERSCHEIDUNG ZWISCHEN BEIDEN ANSÄTZEN
4 UMSETZBARKEIT DER NEUEN ERKENNTNISSE ANHAND EINES UNTERNEHMENS
4.1 DARSTELLUNG DES GEWÄHLTEN UNTERNEHMENS
4.2 DARSTELLUNG DER ERKENNTNIS DER ERHÖHTEN GEWINNPOTENTIALE
4.3 DARSTELLUNG DER OPTIMALEN PREISGESTALTUNG
4.4 DARSTELLUNG DER ÜBERORDNUNG DES KUNDENNUTZEN
5 SCHLUSSFOLGERUNG
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist die Analyse und Anwendung der Strategien aus dem Buch "Der Blaue Ozean als Strategie" von W. Chan Kim, wobei insbesondere die Abgrenzung zu klassischen Wettbewerbsstrategien sowie die praktische Umsetzbarkeit anhand eines konkreten Unternehmensbeispiels untersucht werden.
- Identifikation von Gewinnpotentialen in neu geschaffenen Märkten (Blaue Ozeane).
- Methoden zur optimalen Preisgestaltung abseits klassischer Konkurrenzmodelle.
- Bedeutung des Kundennutzens als zentrales Element strategischer Innovationen.
- Gegenüberstellung klassischer Strategieinstrumente wie der BCG-Matrix oder der Balanced Scorecard mit dem Ansatz der Nutzeninnovation.
- Überprüfung der Strategieanwendung am Beispiel der Lilium GmbH.
Auszug aus dem Buch
2.1 Gewinnpotentiale in Blauen Ozeanen deutlich erhöht
Die erste wesentliche Erkenntnis ist, dass durch die Neuerschließung von Märkten ein deutlich höheres Gewinnerzielungspotential besteht, als sich die Marktführerschaft in bereits bestehenden Märkten zu sichern. Im Nachhinein ist diese Erkenntnis mehr als logisch, da in bestehenden Märkten bereits ein sehr großer Konkurrenzkampf herrscht, in dem eine Vielzahl von Unternehmen versuchen sich von den anderen abzusetzen.
Dies erhöht auf der einen Seite die Kosten, da mit einer oft kostspieligen Marketingstrategie versucht wird sich von den Konkurrenten abzusetzen. Hierdurch wird ebenfalls das Gewinnpotential signifikant reduziert. Auf der anderen Seite kämpfen die Unternehmen mit immer günstigeren Preisen um einen größeren Marktanteil, was ebenfalls das Gewinnpotential negativ beeinflusst. Die sinkenden Preise sind notwendig, da in vielen Bereichen ein Überangebot an Produkten besteht.
Niedrige Preise sind eine Möglichkeit sich einen Vorteil beim Endkunden zu verschaffen. Durch die Erschließung neuer Märkte ist kein Preiskampf mehr notwendig, da es in neu geschaffenen Märkten keine bzw. sehr wenig Konkurrenz gibt. In neuen Märkten ist ein Unternehmen sehr frei in seinen Preisentscheidungen und muss gegen keine Konkurrenz durchsetzen. Zusätzlich gibt es keine oder nur wenig Konkurrenz, mit denen sich der Marktanteil und damit zusammenhängend auch die Kunden geteilt werden müssen. Eine Studie, welche im Buch der Blaue Ozean als Strategie durchgeführt wurde, spielgelt die neu gewonnene Erkenntnis in Zahlen wieder. Es wurden Angebote von 108 Unternehmen unter die Lupe genommen. Hier wurde festgestellt, dass 86 Prozent der angebotenen Produkte lediglich Weiterentwicklungen der bereits existierenden Angebote waren. Es wurde weiterhin in bestehenden Märkten nach mehr Marktanteil gerungen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Einführung in das Thema der "Blauen Ozeane" als Strategie und Zielsetzung der Projektarbeit.
2 WESENTLICHE ERKENNTNISGEWINNE: Erläuterung der zentralen Kernkonzepte: Gewinnpotenziale in neuen Märkten, Preisgestaltung und die Priorisierung des Kundennutzens.
3 UNTERSCHEIDUNG ZWISCHEN DEM IM BUCH PROPAGIERTEM ANSATZ UND DEM BEKANNTEN, KLASSISCHEN UND STRATEGISCHEN ANSATZ: Vergleich der Nutzeninnovation mit klassischen Instrumenten wie der BCG-Matrix und der Balanced Scorecard.
4 UMSETZBARKEIT DER NEUEN ERKENNTNISSE ANHAND EINES UNTERNEHMENS: Praktische Anwendung der theoretischen Erkenntnisse am Beispiel der Lilium GmbH.
5 SCHLUSSFOLGERUNG: Kritische Reflexion über die Strategie, deren praktische Anwendung und Herausforderungen für kleinere Unternehmen.
Schlüsselwörter
Strategisches Management, Blaue Ozeane, Nutzeninnovation, Wettbewerbsvorteil, Gewinnpotential, Preisgestaltung, Kundennutzen, Käufer-Nutzen-Matrix, BCG-Matrix, Balanced Scorecard, Lilium GmbH, Markterschließung, Differenzierungsstrategie, Geschäftsmodellinnovation, Strategieimplementierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Projektarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Strategie der "Blauen Ozeane" nach W. Chan Kim und untersucht, wie Unternehmen durch das Erschließen neuer Märkte den intensiven Wettbewerb in bestehenden Branchen umgehen können.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Arbeit konzentriert sich auf die Identifikation von unerschlossenen Marktpotenzialen, innovative Preisstrategien und die konsequente Ausrichtung auf den Kundennutzen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, die theoretischen Ansätze der Blue-Ocean-Strategie zu erläutern, sie von klassischen Strategiemodellen wie der BCG-Matrix abzugrenzen und ihre praktische Anwendbarkeit zu prüfen.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Analyse verwendet?
Es wird eine deskriptive und vergleichende Analyse vorgenommen, die theoretische Grundlagen des Strategischen Managements mit einer praktischen Fallstudienanwendung (Lilium GmbH) kombiniert.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Herleitung der Blue-Ocean-Kernkonzepte, einen Vergleich mit klassischen strategischen Ansätzen und die konkrete Anwendung dieser Prinzipien auf das Unternehmen Lilium.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Zu den wichtigsten Begriffen zählen: Blaue Ozeane, Nutzeninnovation, Gewinnmaximierung, Wettbewerbsvermeidung und Strategieentwicklung.
Warum wurde die Lilium GmbH als Fallbeispiel gewählt?
Lilium wurde gewählt, da das Unternehmen in einem innovativen Sektor operiert, für den derzeit noch kein voll entwickelter Markt existiert, was eine ideale praktische Anwendung der Blue-Ocean-Theorie ermöglicht.
Wie bewertet der Autor die Umsetzbarkeit der Blue-Ocean-Strategie?
Der Autor kommt zu dem Schluss, dass die Strategie sehr logisch und gewinnbringend ist, jedoch hohe Anforderungen an die Ressourcen der Unternehmen stellt und für kleinere Unternehmen eine Herausforderung darstellen kann.
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- Tobias Gürtner (Autor), 2021, "Blauer Ozean" als Strategieansatz im Management, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1167392
