Diese Arbeit schildert die Idee einer Applikation für Online-Shops mit dem Namen "Trade Match". Dieses Programm wird in den elektronischen Warenkorb des jeweiligen Online-Shopsystems installiert und berechtigt den Konsumenten, Preisvorschläge für die von ihm gewünschten Waren zu unterbreiten. Diese Angebote können mittels eines Algorithmus vom jeweiligen Online-Shop akzeptiert oder auch abgelehnt werden.
Bevor eine detaillierte Darstellung der Funktionsweise einer solchen App erfolgt, wird zunächst auf Marketing-Instrumente, wie die Preispolitik, das Konsumverhalten, die SWOT-Analyse und den psychologischen Hintergrund für Kaufentscheidungen, eingegangen.
Ziel dieses Instruments ist es die Kundenbindung zu stärken, Speditionskosten zu senken und für den jeweiligen Shop den Gewinn zu maximieren bzw. den Umsatz zu erhöhen. Dies wird erreicht indem der Konsument die Artikel, die er auf anderen Online-Shops günstiger gesehen hat durch seinen Preisvorschlag auf das gleiche oder sogar günstigere Preisniveau bringt und somit nicht mehr von verschiedenen Anbietern seine Waren erhält, sondern alles aus einer Hand. Der Preisnachlass fungiert für den Kunden wie eine Belohnung und steigt prozentual mit der Höhe des kompletten Warenkorbes.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Problemstellung und Untersuchungsziel
3 Preispolitik
3.1 Definition und Ziele
3.2 Der Stellenwert der Preispolitik im Marketing
3.3 Die preispolitischen Strategien
3.3.1 Preisanpassung
3.3.2 Preisführerschaft
3.3.3 Preisabfolge
3.3.4 Preisdifferenzierung
3.4 Instrumente der Preispolitik
3.4.1 Rabattpolitik
3.4.2 Liefer- bzw. Zahlungsbedingungen
3.4.3 Kreditpolitik
3.4.4 Gebrochene Preise
4 Dynamic Pricing
4.1 Beispiele der Formen
4.1.1 Zeitliche Preisdifferenzierung
4.1.2 Personelle Preisdifferenzierung
4.1.3 Dynamic Pricing-Algorithmen
4.1.4 Dynamic Pricing-Strategien
4.2 Dynamic Pricing-Software
4.2.1 Amazon Repricer
4.2.2 Repricing -Tools
4.3 Dynamic Pricing-Probleme
4.3.1 Eindruck der Kunden
4.3.2 Probleme bei der Benutzung
5 Tradematch
5.1 Die Funktionsweise von Tradematch
5.2 Schutzmechanismen
6 SWOT-Analyse
6.1 Durchführung der SWOT-Analyse an einem Unternehmen
6.1.1 Interne Analyse – Identifizierung der Stärken und Schwächen
6.1.2 Externe Analyse – Identifizierung der Chancen und Risiken
6.2 Strategieentwicklung mithilfe der Normstrategien
7 SWOT-Analyse an Tradematch
7.1 Interne Analyse
7.2 Externe Analyse
7.3 SWOT-Matrix – Strategieentwicklung
8 Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Bachelorarbeit untersucht das innovative Marketinginstrument „Tradematch“, eine Applikation für Online-Shops, die es Konsumenten ermöglicht, individuell Preisvorschläge für Waren im Warenkorb zu unterbreiten, um die Kundenbindung zu stärken und den Absatz zu maximieren.
- Grundlagen der Preispolitik und Strategieentwicklung im Marketing
- Funktionsweise und algorithmische Steuerung von Dynamic Pricing
- Integration und technische Implementierung von „Tradematch“ in bestehende Online-Shops
- Systematische SWOT-Analyse der Potenziale und Risiken des neuen Instruments
Auszug aus dem Buch
3.3.1.1 Cournot Preisanpasser
Der Cournot-Preisanpasser (Abbildung 2) stützt sich bei der Preisfindung auf die in der Vergangenheit von seinen Mitbewerbern angebotenen Preise oder aber definiert einen individuellen Preis, ohne bewusst in Konkurrenz treten zu wollen, sondern mit der Absicht, seinen eigenen Marktanteil bestmöglich zu nutzen.
Dies gilt insbesondere für den Fall, dass die Mitbewerber jeweils einen bestimmten Marktanteil abdecken.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Einführung in die Applikation Tradematch und Definition der Zielsetzung zur Steigerung von Kundenbindung und Umsatz.
2 Problemstellung und Untersuchungsziel: Erläuterung des durch Globalisierung und Preisdruck geprägten Wettbewerbs und der Notwendigkeit einer effektiven Preispolitik.
3 Preispolitik: Fundamentale Analyse der Preispolitik als Teil des Marketing-Mixes und Darstellung verschiedener Strategien wie Preisanpassung und Preisführerschaft.
4 Dynamic Pricing: Untersuchung der dynamischen Preisgestaltung im E-Commerce sowie der eingesetzten Algorithmen und auftretender Herausforderungen.
5 Tradematch: Detaillierte Darstellung der Funktionsweise und der mathematischen Wachstumsfunktion der Applikation sowie der implementierten Schutzmechanismen.
6 SWOT-Analyse: Theoretische Herleitung und methodische Durchführung der SWOT-Analyse zur strategischen Bewertung von Unternehmenssituationen.
7 SWOT-Analyse an Tradematch: Anwendung der SWOT-Methodik auf Tradematch zur Identifizierung von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken sowie Entwicklung konkreter Strategien.
8 Fazit: Zusammenfassende Bewertung des Potenzials von Tradematch im Online-Handel und Empfehlungen für eine erfolgreiche Markteinführung.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Dynamic Pricing, Tradematch, Kundenbindung, SWOT-Analyse, Online-Handel, Preisdifferenzierung, Algorithmen, Marketinginstrumente, Gewinnmaximierung, Umsatzsteigerung, E-Commerce, Preisführerschaft, Absatzwirtschaft, Preisstrategien.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der theoretischen und praktischen Analyse eines neuartigen Preisgestaltungsinstruments namens Tradematch für Online-Shops.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit behandelt Preispolitik, Dynamic Pricing, die technische Funktionsweise von Preisverhandlungs-Apps sowie die strategische Unternehmensanalyse mittels SWOT.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Ziel ist es, zu untersuchen, wie Tradematch die Kundenbindung durch ein spielerisches Preisverhandlungs-Modell stärken und gleichzeitig den Umsatz für Händler optimieren kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine Kombination aus Literaturanalyse zu preispolitischen Grundlagen sowie eine SWOT-Analyse zur Identifizierung strategischer Vor- und Nachteile der Anwendung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden zunächst die Grundlagen der Preispolitik und des Dynamic Pricing erörtert, gefolgt von einer detaillierten mathematischen und funktionalen Erklärung der Tradematch-Applikation.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist durch Begriffe wie Preispolitik, Dynamic Pricing, Kundenbindung, Online-Handel und SWOT-Analyse gekennzeichnet.
Wie berechnet Tradematch die Rabatte für den Kunden?
Tradematch nutzt eine beschränkte Wachstumsfunktion, die den maximal gewährten Rabatt in Abhängigkeit von der Gesamthöhe des Warenkorbes berechnet.
Welche Rolle spielen Schutzmechanismen in der Applikation?
Schutzmechanismen verhindern, dass der Händler durch zu aggressive Preisvorschläge Verluste erleidet oder das Markenimage gefährdet wird, indem unter anderem die Anzahl der Gebote begrenzt wird.
Warum ist eine SWOT-Analyse für dieses Tool besonders relevant?
Da Tradematch eine neue Marktidee darstellt, ist die SWOT-Analyse essenziell, um die Erfolgsaussichten gegenüber der Konkurrenz und die internen operativen Herausforderungen zu strukturieren.
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- Oliver Ryssok (Author), 2020, Marketinginstrumente für Online-Shops. Applikation für den Warenkorb, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1191219
