Hervorgerufen von dem Phänomen der Globalisierung und der Öffnung der Märkte innerhalb und außerhalb Europas ist Internationalisierung für viele kleine und mittlere Unternehmen (KMU) ein immer wichtigeres Thema und ein zentraler Faktor des strategischen Verhaltens. Dabei spielen der Aufbau und der Erhalt von Wettbewerbsvorteilen eine wichtige Rolle, möchte man sowohl aus dem Schatten der Großen treten als auch weiterhin als Rückgrat der deutschen Wirtschaft gelten. Dies bestätigen auch relativ aktuelle Zahlen der DZ Bank: Demzufolge sind ca. 60% der deutschen mittelständischen Unternehmen im Ausland mit einem durchschnittlichen Umsatzanteil von über 40% aktiv (2006, 10).
Worin liegen die Gründe, dass es nicht 80 oder 90% Auslandsaktivität der KMU sind? Wovor „fürchten“ sich die Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen, wenn es darum geht den Heimatmarkt zu verlassen und neue Absatzmöglichkeiten im Ausland zu erschließen? Welche Strategie sollen KMU verfolgen, um ihre limitierten Ressourcen nicht zu überfordern?
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
2 KLEINE UND MITTELSTÄNDISCHE UNTERNEHMEN
2.1 GRUNDLAGEN ZUR BEGRIFFLICHKEIT KLEINER UND MITTELSTÄNDISCHER UNTERNEHMEN
2.1.1 Quantitative Merkmale
2.1.2 Qualitative Merkmale
2.2 STÄRKEN UND SCHWÄCHEN VON KLEINEN UND MITTELSTÄNDISCHEN UNTERNEHMEN
3 INTERNATIONALISIERUNG VON KLEINEN UND MITTELSTÄNDISCHEN UNTERNEHMEN
3.1 SICHTWEISEN DER INTERNATIONALISIERUNG
3.2 GRÜNDE FÜR EINE INTERNATIONALISIERUNG
3.3 GRÜNDE GEGEN EINE INTERNATIONALISIERUNG
3.4 FORMEN DER INTERNATIONALISIERUNG
3.4.1 Export
3.4.2 Auslandsniederlassung
3.5 TIMING
4 RESSOURCENKAPAZITÄTEN ALS ENGPASS BEI DER INTERNATIONALISIERUNG VON KLEINEN UND MITTELSTÄNDISCHEN UNTERNEHMEN
4.1 Managementkapazitäten als Engpass
4.2 Finanzressourcen als Engpass
4.3 Controlling als Engpass
5 LÖSUNGEN FÜR EINE ERFOLGREICHE MARKTBEARBEITUNG VON KLEINEN UND MITTELSTÄNDISCHEN UNTERNEHMEN
5.1 WISSENSMANAGEMENT
5.2 KOOPERATIONEN
6 FAZIT UND AUSBLICK
Zielsetzung & Themen
Diese Seminararbeit untersucht die spezifischen Herausforderungen, denen sich kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) bei der Internationalisierung ihrer Geschäftstätigkeit gegenübersehen, und entwickelt Lösungsstrategien, um trotz limitierter Ressourcen erfolgreich auf ausländischen Märkten zu agieren.
- Grundlegende Begriffsbestimmung und Charakterisierung von KMU
- Analyse der Beweggründe und Hemmnisse für eine Internationalisierung
- Identifikation von Ressourcenengpässen (Management, Finanzen, Controlling)
- Bedeutung und Einsatzmöglichkeiten von Wissensmanagement als Wettbewerbsvorteil
- Strategische Rolle von Kooperationen zur Marktbearbeitung
Auszug aus dem Buch
3.4.1 Export
Nach Kutschker und Schmid wird Export als die Ausfuhr von Waren und Dienstleistungen in das Ausland bezeichnet (vgl. 2006, 247). Der Export gilt als klassische Form des Außenhandels und hat den Vorteil einer geringen Ressourcenbindung, so dass im Falle einer missglückten Marktbearbeitung ein schneller Rückzug möglich ist. Außerdem dient er dazu um erste Erfahrungen auf ausländischen Märkten zu gewinnen (vgl. Welge/Holtbrügge 2006, 112). Er kann in direkten Export, wie z. B. Lieferungen, die unmittelbar vom Hersteller in das Ausland geschickt werden und indirekten Export, wie z. B. Auslandslieferungen, bei denen eine Zwischenstufe in Form einer Exportagentur vorhanden ist, unterteilt werden (vgl. Backes-Gellner/Huhn 2000, 180 und Meckl 2006, 9). Der direkte Export zeichnet sich durch eine verbesserte Einflussnahme auf die Gestaltung der Exporttätigkeit sowie durch geringe Transaktionskosten aus, wohingegen beim indirekten Export das Risiko im Vergleich zum direkten Export geringer ist (vgl. Welge/Holtbrügge 2006, 111f).
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Darstellung der Relevanz der Globalisierung für KMU sowie Skizzierung der Problemstellung und der Zielsetzung der Arbeit.
2 KLEINE UND MITTELSTÄNDISCHE UNTERNEHMEN: Definition der KMU anhand quantitativer und qualitativer Kriterien sowie Einordnung ihrer spezifischen Stärken und Schwächen.
3 INTERNATIONALISIERUNG VON KLEINEN UND MITTELSTÄNDISCHEN UNTERNEHMEN: Untersuchung der Motive, Hemmnisse sowie der gängigen Formen und Timingstrategien bei der Internationalisierung.
4 RESSOURCENKAPAZITÄTEN ALS ENGPASS BEI DER INTERNATIONALISIERUNG VON KLEINEN UND MITTELSTÄNDISCHEN UNTERNEHMEN: Analyse der internen Engpassfaktoren Managementkapazitäten, Finanzressourcen und Controlling.
5 LÖSUNGEN FÜR EINE ERFOLGREICHE MARKTBEARBEITUNG VON KLEINEN UND MITTELSTÄNDISCHEN UNTERNEHMEN: Aufzeigen von Wissensmanagement und Kooperationen als strategische Lösungsansätze für die Herausforderungen der Internationalisierung.
6 FAZIT UND AUSBLICK: Zusammenfassung der Ergebnisse und kritische Reflexion der hausgemachten Problematik bei der Internationalisierung von KMU.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, KMU, Markteintritt, Marktbearbeitung, Ressourcenengpass, Wissensmanagement, Kooperationen, Export, Auslandsniederlassung, Finanzressourcen, Controlling, Wettbewerbsvorteil, Strategie, Globalisierung, KMU-Definition.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit den Besonderheiten und Herausforderungen, die für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) bei der Erschließung internationaler Märkte entstehen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Definition von KMU, den Motiven und Hürden der Internationalisierung, den internen Ressourcenengpässen sowie Lösungsstrategien wie Wissensmanagement und Kooperationen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, die spezifischen Probleme bei der Internationalisierung von KMU aufzuzeigen und Ansätze zu entwickeln, wie diese Unternehmen ihre knappen Ressourcen effektiver für den Markteintritt nutzen können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine theoretische Arbeit, die auf einer umfassenden Literaturanalyse basiert, um aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse zu Internationalisierungsstrategien von KMU zusammenzuführen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Charakteristika von KMU, die verschiedenen Formen der Internationalisierung sowie die Rolle von Management-, Finanz- und Controllingkapazitäten als kritische Engpassfaktoren.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den zentralen Begriffen zählen Internationalisierung, KMU, Markteintritt, Wissensmanagement, Kooperationen und Ressourcenkapazitäten.
Warum ist das Controlling für internationalisierende KMU oft ein Engpass?
Oft mangelt es im Mittelstand an führungsorientierten Informationssystemen und einer einheitlichen Controllingkonzeption, was die datengestützte Entscheidungsfindung in komplexen Auslandsmärkten erschwert.
Welche Rolle spielt die Kooperation bei der Internationalisierung?
Kooperationen ermöglichen es KMU, größenbedingte Wettbewerbsnachteile auszugleichen, Risiken zu teilen und durch die Bündelung von Kompetenzen den Markteintritt zu beschleunigen.
- Quote paper
- Martin Klinckwort (Author), 2008, Besonderheiten des Markteintritts und der Marktbearbeitung bei kleinen und mittelständischen Unternehmen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/120515
