Eine der Fragen, die sich Unternehmen bei der Einführung ihrer Produkte stellen,
lautet immer: „Zu welchem Preis soll das Gut angeboten werden?“. Die
Antwort auf dieses Problem ist nicht leicht zu finden, da sie abhängig ist von
drei Einflussfaktoren, die in Abbildung 1 visualisiert werden: Einmal fließen die
Produktionskosten in die Berechnung des Preises mit ein, z.B. in Form von
Preisuntergrenzen. Außerdem ist die Preisfindung abhängig von den Preisen
des Wettbewerbs. Als letzte Einflussgröße ist die Preisbereitschaft der Kunden
zu sehen.
Quelle: Eigene Darstellung.
Abbildung 1: Dreieck der Preisfindung
Wie lässt es sich nach dieser Erkenntnis jedoch erklären, dass manche Unternehmen
ihre Güter kostenlos anbieten, am Markt bestehen können und teilweise
sogar eine marktbeherrschende Stellung einnehmen? Um dies zu verstehen,
müssen die Güter in Kategorien eingeteilt, die unterschiedlichen Märkte betrachtet
sowie die Kostenstrukturen der Güter berücksichtigt werden. Dabei
kann gesagt werden, dass sich Informationsgüter bezüglich der genannten
Kriterien deutlich von materiellen Gütern unterscheiden. Digitale Güter werden
häufig nicht auf dem „klassischen“ Markt angeboten, sondern über das Internet
vertrieben, wodurch sich eine ganz neue Transparenz bezüglich Qualität und
Preisen ergibt. Diese veränderten Rahmenbedingungen haben die Unternehmen gezwungen, neue Erlösmodelle zu kreieren, die sich von den klassischen
Preisstrategien abheben und auf den ersten Blick unkonventionell wirken. In
diesem Zusammenhang ist das Verschenken von Gütern vorzugsweise auf
elektronischen Märkten Praxis anzutreffen und wird dort mit meist großem Erfolg
durchgesetzt.
Im Folgenden werden in Kapitel 2 verschiedene klassische Preisstrategien
aufgegriffen, besonders im Zusammenhang mit der Informationsökonomie. Als
extreme Form der Penetrationsstrategie wird in Kapitel 3 näher auf die „Follow
the Free“-Strategie eingegangen um die Besonderheiten der Informationsgüter
herauszustellen. Dabei werden die Charakteristika dargestellt sowie Voraussetzungen
für eine erfolgreiche Umsetzung dieser Strategie und unterschiedliche
Erlösmodelle erläutert. Abschließend folgen Beispiele von Unternehmen, die
durch das Verschenken ihrer Güter zu Marktführern auf ihrem Gebiet wurden.
[...]
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Preisstrategien
2.1 Klassische Preisstrategie auf realen Märkten
2.1.1 Skimming-Strategie
2.1.2 Penetrations-Strategie
2.2 Preisstrategien der Informationsökonomie
3 Follow the Free als besondere Form der Penetrations-Strategie
3.1 Charakteristika
3.2 Voraussetzungen
3.3 Finanzierung und Erlösmodelle
3.4 Formen von kostenlosen Gütern im Internet und Beispiele
3.4.1 Adobe Systems Inc.
3.4.2 Network Associates
4 Schlussbetrachtung und Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht das Geschäftsmodell „Follow the Free“, bei dem Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen zunächst kostenlos anbieten, um Marktanteile zu gewinnen und durch Netzwerkeffekte eine kritische Masse zu erreichen. Im Zentrum steht die Forschungsfrage, unter welchen Bedingungen und mit welchen Erlösmodellen dieses Vorgehen langfristig wirtschaftlich erfolgreich sein kann, insbesondere im Kontext von Informationsgütern.
- Klassische Preisstrategien (Skimming vs. Penetration) im Vergleich.
- Besonderheiten von Informationsgütern und deren Kostenstrukturen.
- Die „Follow the Free“-Strategie als extreme Form der Penetrationsstrategie.
- Erfolgsfaktoren, wie Netzwerkeffekte und Lock-in-Effekte.
- Analyse von Erlösmodellen (z.B. Freemium, Werbefinanzierung) anhand von Praxisbeispielen.
Auszug aus dem Buch
3.4.1 Adobe Systems Inc.
Adobe Sytems Inc. ist der weltweit größte Anbieter von Software für Graphikdesign und Bildbearbeitungssoftware. 1993 setzte das Unternehmen mit der Entwicklung und Einführung des Portable Document Format (PDF) einen neuen Standard. Dieses Dateiformat ermöglicht es, Dokumente originalgetreu weiterzugeben, und zwar unabhängig von dem ursprünglichen Textverarbeitungsformat, dem Betriebssystem oder der Hardware-Plattform, so dass Konvertierungsprobleme umgangen werden können.
Seitdem bietet Adobe den Acrobat Reader zum Lesen von PDF-Dokumenten kostenlos im Internet zum Download an, was dazu führte, dass der Verbreitungsgrad des Acrobat Readers mittlerweile bei 89 Prozent liegt. Der wirtschaftliche Erfolg des Unternehmens resultiert daraus, dass die Software zur Erstellung von PDF-Dokumenten, der Acrobat Writer, kostenpflichtig vertrieben wird. Das von Adobe verfolgte Erlösmodell kann als eine Form des in Kapitel 3.3 beschriebenen „Freemium“ angesehen werden: Die erste Version des Acrobats, der Acrobat Reader, wird kostenlos angeboten. Um weitere Dienste, in diesem Fall das Erstellen von PDF-Dokumenten, nutzen zu können, muss eine kostenpflichtige Premiumversion erworben werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die Herausforderungen der Preisfindung für Unternehmen und führt in die Problematik ein, warum das kostenlose Anbieten von Produkten auf digitalen Märkten trotz hoher Herstellungskosten ein erfolgreiches Modell darstellen kann.
2 Preisstrategien: Dieses Kapitel definiert klassische Preisstrategien wie Skimming und Penetration sowie die spezifischen Bedingungen der Informationsökonomie, die neue Preismodelle erforderlich machen.
3 Follow the Free als besondere Form der Penetrations-Strategie: Der Hauptteil analysiert die Strategie des kostenlosen Markteintritts, deren theoretische Voraussetzungen, notwendige Netzwerkeffekte sowie diverse Erlösmodelle wie das Freemium-Prinzip.
4 Schlussbetrachtung und Fazit: Das Fazit fasst die Chancen und Risiken zusammen, wobei insbesondere die Gefahr einer „Free-Ride-Mentalität“ der Kunden und die Notwendigkeit einer soliden strategischen Planung betont werden.
Schlüsselwörter
Follow the Free, Preisstrategien, Informationsökonomie, Penetrationsstrategie, Skimming-Strategie, Freemium, Informationsgüter, Netzwerkeffekte, Lock-in-Effekte, Adobe Systems, Kostenstruktur, Erlösmodelle, Marktdurchdringung, Free Economy, Produktlebenszyklus
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der wirtschaftlichen Strategie „Follow the Free“, bei der digitale Güter oder Services kostenlos an Nutzer abgegeben werden, um Märkte zu erschließen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Themen umfassen klassische Preispolitik, die ökonomischen Eigenschaften von Informationsgütern, verschiedene Erlösmodelle sowie strategische Kundenbindungseffekte.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, die Funktionsweise und die kritischen Erfolgsfaktoren für das Verschenken von Gütern als Geschäftsmodell zu identifizieren und zu erläutern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine literaturbasierte Analyse, die theoretische Grundlagen der Preispolitik auf den Bereich der Internet-Ökonomie überträgt und durch Fallbeispiele untermauert.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Darstellung klassischer Preisstrategien, die Spezifizierung der „Follow the Free“-Strategie und die Analyse von Geschäftsmodellen sowie deren Anwendung in der Praxis.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Schlagworte sind Follow the Free, Informationsökonomie, Freemium, Netzwerkeffekte und Preisstrategien.
Wie unterscheidet Adobe zwischen kostenlosem Angebot und Premium-Produkten?
Adobe stellt Werkzeuge zum Betrachten von Inhalten (wie den Acrobat Reader oder Flash Player) kostenlos zur Verfügung, verlangt jedoch für die Erstellungssoftware (Acrobat Writer oder Flash Designer) ein Entgelt.
Welche Gefahr birgt die „Free-Ride-Mentalität“ für Unternehmen?
Kunden, die an kostenlose Angebote gewöhnt sind, könnten bei der Einführung von Zahlungsmodellen zu Konkurrenten abwandern, die weiterhin Gratis-Alternativen anbieten, wodurch die Refinanzierung des Unternehmens scheitern kann.
- Quote paper
- Thomas Ley (Author), Jana Wolber (Author), 2008, Follow the Free - Das Verschenken von Gütern als Geschäftsmodell, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/120734
