Diese Arbeit beschäftigt sich mit dem Erfolgskonzept von Influencern. Es geht um den Mehrwert von Influencer-Beiträgen und den Einfluss und die Verantwortung der Influencer gegenüber ihren Followern.
Wo früher Kommunikation per Brief, Fax oder E-Mail stattgefunden hat, werden heute auf sozialen Medien Bilder kommentiert, Beiträge "geliket" oder mit einem Klick neue Freunde hinzugefügt. Das digitale Zeitalter hat die Möglichkeiten der Kommunikation gänzlich verändert. Das Internet ist zu einem äußerst wichtigen Kanal für Unternehmen, Konsumenten, Kunden und die Öffentlichkeit geworden.
2017 machen 73% der befragten deutschen Unternehmen Gebrauch von Social Media. Zu den größten sozialen Netzwerken zählt Facebook mit 2,17 Mrd. monatlich aktiven Nutzern. Zurückzuführen ist dies unter anderem auf die große Bandbreite, sowohl in Bezug auf die Verbreitung als auch die Funktionsweise, die Social Media bietet. Aber auch die gesellschaftliche Teilhabe, die schnelle und einfache Zurverfügungstellung von Informationen und die Beziehungspflege sind Einsatzzwecke von Social Media. Rund 87% Prozent der weltweit befragten Unternehmen geben an, Social Media vor allem aus Gründen der Aufmerksamkeitserhöhung zu nutzen.
Diesen medialen Umbruch machen sich die sogenannten Influencer zu Nutzen. Der Influencer ist eine Einzelperson, die sich aufgrund ihres Engagements oder ihrer Kompetenz auf einem speziellen Gebiet einen Namen gemacht hat. Durch ihre reichweitenstarken Kanäle bieten sie eine attraktive Plattform für Unternehmen, um an folgende Zielgruppe heranzutreten: die Follower.
Doch was ist das Erfolgsrezept von Influencern? Worin liegt ihr Mehrwert? Wie hoch ist die Verantwortung von Influencern gegenüber ihren Followern und wie hoch ihr Einfluss auf das Konsumverhalten von Online-Nutzern? Diese Fragen werden im Zuge der vorliegenden Ausarbeitung eine Antwort finden.
Kapitel 1 definiert, wie sich die allgemeine Anerkennung der Influencer erklären lässt und was einen erfolgreichen Influencer ausmacht. Teil dieses Kapitels wird unter anderem die Nennung namhafter Influencer sein, die die Regeln der neuen Medienwelt verinnerlicht haben und als Beispiel für erfolgreiches Blogging dienen. In Kapitel 2 wird aufgeklärt, worin der Mehrwert des Social Media Contents liegt. Kapitel 3 beschäftigt sich mit der Verantwortung und dem Einfluss der Influencer auf ihre Follower sowie deren Kaufverhalten. Im Anschluss folgt ein persönliches Fazit.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung
B1. Das Erfolgsrezept von Influencern
B2. Der Mehrwert von Influencer-Beiträgen
B3. Einfluss und Verantwortung von Influencern
Fazit
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Arbeit untersucht das Erfolgsrezept von Influencern, beleuchtet den generierten Mehrwert für Follower und analysiert den weitreichenden Einfluss sowie die damit verbundene soziale Verantwortung im Kontext moderner Marketingstrategien.
- Analyse der Erfolgsfaktoren (Authentizität, Nahbarkeit, Storytelling)
- Untersuchung des Mehrwerts für Follower durch Inhalte und Kooperationen
- Bewertung des Einflusses von Influencern auf Konsumentscheidungen
- Diskussion der Transparenzpflicht und ethischen Verantwortung bei bezahlten Inhalten
- Einordnung des Influencer-Marketings als etablierte Marketing-Strategie
Auszug aus dem Buch
B1. Das Erfolgsrezept von Influencern
Heutzutage leben wir in einer Leistungsgesellschaft, in der Niederlagen verurteilt werden. Oft zeigt Instagram nur eine Fassade einer Person, mit schönen Momenten aus ihrem Leben, was insgesamt zu einem perfektionistischen, zugleich unauthentischem Selbstbild führt.15 Die Inhalte sind digitale Bearbeitung professionalisiert, werden von großen Unternehmen beauftragt und sind eine einzige Inszenierung. Für Autoren dieser Instagram-Accounts ist das Influencer-Dasein zum Hauptberuf geworden.16 Die Authentizität ist zum Gegenstand medialer Inszenierung und zum kommunikativ erzeugten Massenphänomen geworden. Genau aus diesem Grund ist das Verlangen nach dem Unverfälschten, Echten und Wahren so groß.17
„Der Charme des Authentischen, Unperfekten [erlebt] einen Aufwind – selbst, wenn diese Authentizität nur vorgespielt ist.“18 Menschen bilden sich sekundenschnell ein Urteil über andere. Die Person, die die richtigen Indizien sowie ein stimmiges Bild seiner selbst liefert, sprich wer eine glaubhafte Rolle vorspielt, der wird als authentisch wahrgenommen.19
Dabei vermitteln Influencer, die sich auch mal ungeschminkt zeigen und aus Makeln kein Geheimnis machen Menschlichkeit und vor allem Sympathie.20 „Sie [bedienen] den gesellschaftlichen Wunsch nach mehr Authentizität.“21
Zusammenfassung der Kapitel
Einleitung: Beschreibt den digitalen Wandel der Kommunikation und die zunehmende Relevanz von sozialen Medien und Influencern als Marketing-Plattformen für Unternehmen.
B1. Das Erfolgsrezept von Influencern: Analysiert, warum Authentizität, Unperfektheit und nahbare Inszenierungen für den Erfolg von Influencern in einer leistungsorientierten Gesellschaft entscheidend sind.
B2. Der Mehrwert von Influencer-Beiträgen: Beleuchtet, wie authentischer Content und Transparenz bei gesponserten Beiträgen einen echten Mehrwert für Follower schaffen und Vertrauen aufbauen.
B3. Einfluss und Verantwortung von Influencern: Untersucht die psychologische Wirkung von Empfehlungen sowie die ethische Verantwortung, die mit dem Einfluss auf Konsumentscheidungen junger Zielgruppen einhergeht.
Fazit: Resümiert, dass Influencer-Marketing keine kurzlebige Erscheinung, sondern eine professionelle, etablierte Marketing-Strategie mit hohem Potenzial ist.
Schlüsselwörter
Influencer, Social Media, Authentizität, Marketing, Instagram, Follower, Storytelling, Transparenz, Konsumentenverhalten, Glaubwürdigkeit, Micro-Influencer, Werbekennzeichnung, digitale Kommunikation, Zielgruppenansprache, Markenbindung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Rolle von Influencern im modernen Marketing, deren Erfolgsfaktoren sowie ihrem Einfluss auf die Konsumwelt.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Themen sind das Streben nach Authentizität, der Mehrwert für die Community durch Content sowie die psychologische Wirkung und Verantwortung von Influencern.
Welches primäre Ziel verfolgt die Arbeit?
Ziel ist es zu klären, was das Erfolgsrezept von Influencern ausmacht, welchen Mehrwert sie bieten und wie ihre Verantwortung gegenüber den Followern zu bewerten ist.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine Literaturanalyse sowie die Auswertung aktueller Studien und Praxisbeispiele aus dem Bereich des Social Media Marketings.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Untersuchung von Erfolgsfaktoren, den Nutzen für Follower und eine kritische Auseinandersetzung mit Einfluss und Verantwortung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Authentizität, Influencer-Marketing, Storytelling, Glaubwürdigkeit und Zielgruppenansprache geprägt.
Warum spielt Authentizität eine so zentrale Rolle für den Erfolg?
In einer oft durch perfektionistische Fassaden geprägten sozialen Medienwelt sehnen sich Nutzer nach Unverfälschtheit, was Influencer durch Nahbarkeit und das Zeigen von "Makeln" bedienen.
Wie gehen Influencer mit ihrer Verantwortung gegenüber Followern um?
Da sie als Vertrauenspersonen fungieren, steht die Kennzeichnung bezahlter Werbung und die Auswahl glaubwürdiger Kooperationen im Fokus, um das Vertrauen der Zielgruppe nicht zu gefährden.
Was unterscheidet Micro-Influencer von anderen Influencern?
Micro-Influencer zeichnen sich trotz geringerer Reichweite durch eine besonders hohe Glaubwürdigkeit und eine enge Bindung zu ihrer spezifischen Community aus.
Inwiefern hat sich die Kommunikation durch das Internet verändert?
Es fand ein Wandel von einer klassischen "One-to-many"-Kommunikation hin zur interaktiven "Many-to-many"-Kommunikation statt, wodurch Influencer direkt mit ihrer Zielgruppe interagieren können.
- Arbeit zitieren
- Saskia Burow (Autor:in), 2018, Das Erfolgsrezept von Influencern, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1223364
