Die Arbeit aus dem Bereich Verhandlungsführung gibt eine Einführung in die Vorbereitung von Verhandlungen. Verhandlungen finden täglich in allen Bereichen der menschlichen Interaktion statt und zeigen sich auf unterschiedlichste Art und Weise. Es ist somit schwer vorstellbar, dass ein einziger Tag vergehen könnte, ohne dass wir verhandeln müssten.
Doch die meisten Verhandlungen nehmen wir gar nicht als Verhandlungen wahr: Friedensverhandlungen zwischen Kriegsparteien, Tarifverhandlungen zwischen Arbeitgeber- und Arbeitnehmerlager oder Fusionsverhandlungen zwischen großen Konzernen sind unzweifelhaft als Verhandlungen erkennbar. Doch auch die gemeinsamen Überlegungen eines Paares, wie man den Abend gestalten möchte (Kino oder Essen gehen), die Urlaubsplanung in einer Abteilung (wer geht wann?) oder das Gespräch mit dem Chef, weil man an einer Fortbildung teilnehmen möchte, sind Verhandlungen.
Somit gehört das Verhandeln zu den wichtigen Fähigkeiten und Fertigkeiten im privaten und beruflichen Leben. Wir verstehen ergebnisorientiertes Verhandeln so, dass wir andere Personen von unseren Ideen, unserem Produkt oder Projekt überzeugen können. Das von uns angestrebte Ergebnis ist, dass wir uns durchsetzen, erfolgreich sind und das bekommen, was wir uns wünschen.
Inhaltsverzeichnis
- Verhandlungsführung
- Vorbereitung einer Verhandlung
- Strategische Ebene
- Operative Ebene
- Persönliche Vorbereitung
- Mentale Ebene
- Vorbereitung einer konkreten Verhandlungsposition im geschäftlichen oder privaten Umfeld
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Der Text befasst sich mit der Verhandlungsführung als allgegenwärtigem Bestandteil menschlicher Interaktion, von informellen Alltagsgesprächen bis hin zu formellen Verhandlungen in Wirtschaft und Politik. Ziel ist es, die verschiedenen Ebenen der Verhandlungsvorbereitung aufzuzeigen und eine konkrete Vorgehensweise für die erfolgreiche Durchsetzung eigener Interessen zu präsentieren.
- Die Bedeutung der Verhandlungsführung im privaten und beruflichen Leben
- Verschiedene Ebenen der Verhandlungsvorbereitung
- Strategische und operative Planung
- Persönliche und mentale Vorbereitung
- Konkrete Beispiel für eine Verhandlungsstrategie
Zusammenfassung der Kapitel
Verhandlungsführung
Der Text beleuchtet die grundlegende Bedeutung des Verhandelns in allen Lebensbereichen. Er definiert den Begriff der Verhandlung und beschreibt die notwendigen Voraussetzungen für eine erfolgreiche Verhandlungssituation.
Vorbereitung einer Verhandlung
Der Text erläutert die vier Ebenen der Verhandlungsvorbereitung: die strategische, die operative, die persönliche und die mentale Ebene. Die strategische Ebene fokussiert auf die Analyse des Verhandlungspartners und dessen Interessen. Die operative Ebene befasst sich mit der Planung des Verhandlungsablaufs und der Identifizierung möglicher Störquellen. Die persönliche Vorbereitung analysiert die Persönlichkeit des Verhandlungspartners und dessen Stärken und Schwächen. Die mentale Vorbereitung konzentriert sich auf die Entwicklung einer positiven Einstellung und Denkweise für die bevorstehende Verhandlung.
Vorbereitung einer konkreten Verhandlungsposition im geschäftlichen oder privaten Umfeld
Der Text bietet ein konkretes Beispiel für eine Verhandlungsstrategie, die sich auf die Finanzierung eines Studiums durch den Arbeitgeber fokussiert. Der Text beschreibt die Festlegung von Prioritäten, die Definition eines Handlungsspektrums und die Abwägung von Risiken und Möglichkeiten.
Schlüsselwörter
Verhandlungsführung, Verhandlungsvorbereitung, Strategische Ebene, Operative Ebene, Persönliche Vorbereitung, Mentale Vorbereitung, Interessenanalyse, Verhandlungsstrategie, Biostruktur-Analyse, Positives Denken, Zielsetzung, Handlungsspektrum, Kostenübernahme, Bildungsurlaub, Rückzahlungsvereinbarung.
- Quote paper
- Anonym (Author), 2022, Vorbereitung einer Verhandlung. Einführung in das Thema Verhandlungsführung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1264269
